החלק הקשה ביותר של העסק עבור סוכן ביטוח חיים הוא מציאת מוביל טוב. לא משנה אם אתה יודע ביטוח חיים פנימה והחוצה, והוא יכול להסביר את הניואנסים של המוצר שלך עם בהירות ללא דופי, אתה לא יכול לשרוד כסוכן ללא מוביל. בנוסף, אם מציאת מוביל לא היה מאתגר מספיק, יש את העובדה שוק ביטוח החיים הוא רווי לשמצה. מאות על מאות סוכנים מתחרים על תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים מעטים מוערכים. מקבל מול לקוחות פוטנציאליים אלה לפני התחרות שלך מוצא אותם הוא חיוני אם אתה רוצה קריירה רווחית, לטווח ארוך בעסק הזה.

החדשות הטובות הן כי שיטות רבות קיימות למציאת ביטוח חיים מוביל. לגבי אילו שיטות אלה הוא הטוב ביותר, התשובה תלויה סוכן הפרט. שיטות שונות להוביל הדור הולכים לעבוד טוב יותר בשבילך מאשר לאחרים מבוסס על השוק המקומי שלך, רמת התחרות, סגנון המכירות ואת גומחה אתה הכוונה. השיטות הבאות מייצגות את הרעיונות הטובים ביותר לשקול עבור מציאת ביטוח חיים מוביל. להלן כל שיטה היא תיאור של איך זה עובד יחד עם היתרונות והחסרונות שלה.

-> ->

הובלות החברה

אולי הדרך הקלה ביותר להבטיח את עצמך של זרימת עופרת קבוע כסוכן ביטוח החיים היא לעבוד עבור חברה המספקת חזרות שלה עם מוביל. סוכנויות ביטוח חיים רבות להשתמש בהבטחה של מוביל לפתות סוכנים פוטנציאליים במהלך תהליך הגיוס. בעוד הרעיון של לא צריך לחפש עבור העסק שלך הוא מפתה, חברות תמונות לצייר על תוכניות להוביל שלהם הם כמעט תמיד אטרקטיבי יותר מהמציאות.

עבודה עבור חברה המספקת מוביל מציעה מספר יתרונות. ראשית, אתה לא צריך לסכן את הכסף שלך על מוביל כי לא יכול להמיר למכירות. חברות המציעות מוביל בדרך כלל לעשות זאת ללא חיוב סוכנים מראש דמי. שנית, לא צריך להשוות בין ספקי להוביל ועלויות להוביל משחרר יותר של היום שלך לעשות מה בעצם עושה לך כסף: פנייה ללקוחות פוטנציאליים ולמכור אותם ביטוח חיים. לבסוף, כי המעסיק שלך הוא אחד ההוצאות כסף על מוביל אלה, יש לו אינטרס לך לסגור כמה שיותר מהם. משמעות הדבר היא כי החברה היא הרבה יותר סביר לספק תמיכה וסיוע אם אתה נתקל בקושי בתהליך המכירה.

עם זאת, העובדה כי החברה מובילה אין חיובים מראש לא אומר שאתה לא משלם עבורם. כאשר אתה מקבל מוביל מן המעסיק שלך, החברה כמעט תמיד lowers עמלה שלך בתמורה. אם אתה רק מתחיל ויש לך כישורי מכירות רעוע, זה עשוי להיות עסקה טובה בשבילך; לשלם עבור מוביל בעצמך יכול לגרום לך לשרוף את הכסף שלך במהירות לפני מרוויח כל עמלה משמעותית.עבור אנשי מכירות טובים, עם זאת, מוביל החברה נוטים לעלות יותר עמלות שחולצו ממה שהם היו משלמים מראש עבור צד שלישי מוביל.

מוביל החברה גם יש מוניטין של זקנה ועבדה למוות. שיעור התחלופה לכל היותר סוכנויות ביטוח החיים הוא אסטרונומי. הסוכן החדש הממוצע נמשך פחות מ -90 יום. כאשר סוכן עוזב, החברה reclaims מוביל שלו ולעתים קרובות redistributes אותם אצווה הבא של סוכנים חדשים. עד שאתה מקבל את הידיים על החברה להוביל, זה אפשרי כי זה כבר נקרא כבר על ידי חצי תריסר או יותר לשעבר סוכנים.

מוביל צד שלישי

אם החברה שלך אינה מספקת מוביל, או אם זה עושה אבל אתה לא מרוצה עם איכות, חברות צד שלישי קיימים העסק היחיד שלהם הוא מוכר מוביל סוכני ביטוח חיים. הדרך שבה זה עובד בדרך כלל היא לתת את החברה שלך מיקוד, כמה רחוק אתה מוכן לנסוע לפגוש לקוחות פוטנציאליים וכמה מוביל אתה רוצה להזמין. אתה משלם מראש, והחברה נותנת לך ערימה של מוביל בתוך גבולות גיאוגרפיים שצוין.

היתרון הגדול ביותר של קניית צד שלישי מוביל הוא ספק מוביל, בניגוד למעסיק המספק מוביל, לא לוקח נתח חסון של העמלות שלך בתמורה. עבור איש המכירות עם שער הסגירה גבוה, עלות להוביל הופך חלק קטן של העמלות שהוא מרוויח. יתרון נוסף המוצע על ידי רוב חברות הדור להוביל היא היכולת לציין תכונות עופרת כגון גיל, הכנסה ואת הסכום הרצוי תועלת. חברות מסוימות מציעות את הבחירה בין מוביל בלעדי, כלומר, הם נמכרים רק לך, מוביל לא בלעדי, כלומר, הם גם מכרו לסוכנים אחרים. מוביל בלעדי הם הרבה יותר יקר, אבל יש לך פחות תחרות על העסק שלהם.

החיסרון העיקרי עם מוביל צד שלישי הוא הסיכון. אתה משלם עבור אותם מראש, כלומר אם אתה לא מוכר אף אחד מהם, אתה למעשה יש משכורת שלילית במשך השבוע. סוכנים חדשים שעדיין לא שיפרו את כישורי המכירות שלהם חשופים במיוחד לסיכון זה.

רשת עם מקצוענים אחרים

רשת עם אנשי מקצוע אחרים מספק דרך מצוינת לרכוש ביטוח חיים מוביל ללא שיחות קר, הסתמכות על מוביל החברה overworked או לבזבז את הכסף שלך. רוב הערים יש קבוצות עבודה שבו אנשי מקצוע מענפים שונים נפגשים על בסיס שבועי או חודשי כדי ליצור קשרים חברתיים, אסטרטגיות שיווק סחר ולהתייחס עסקים זה לזה. קבוצות אלו הן לעתים קרובות מגוונות. קבוצת הרשת שלך עשוי להיות עורך דין פגיעה אישית, רואה חשבון, chiropractor, מאמן אישי, אינסטלטור, פיזיותרפיסט ואתה, סוכן ביטוח חיים.

נניח שהמאמן האישי בקבוצת הרשתות שלך מנחה לקוח באמצעות סט של תלתלים bicep כאשר הלקוח עושה תגובה מנומקת על הפחד הרפואי האחרון, ואז אומר שילדיו לא יוכלו להרשות לעצמם לקולג' אם הוא נעלם . רואה החשבון המס יכול לעזור ללקוח עם תקצוב פרישה כאשר הלקוח מזכירה בחסכונותיו אינם מספיקים לקבורה נאותה.אם קבוצת הרשתות פונקציות כמו שזה אמור, שני אנשי מקצוע אלה יש את כרטיס הביקור שלך על היד ולהשתמש הזדמנות להמליץ ​​על השירותים שלך ללקוחות שלהם אשר ללא ספק צריך אותם. בתמורה, כאשר אחד הלקוחות שלך הערות על צורך אינסטלטור או רוצה להגיע בכושר, אתה מחזיר את טובה על ידי המלצה חבר בקבוצה.