ביטוח חיים הוא לעתים קרובות נושא שבו לא לקוחות פוטנציאליים ולא יועצים פיננסיים אכפת לשכון. עיצובים למוצר יכולים להיות מורכבים, ואירועים שמפעילים הטבות לא בדיוק מעלים את התמונות הנעימות ביותר, שלא כמו מודעות לתכנון פרישה שמכילות סירות מפרש וטיולים על החוף. עם זאת, הצורך בביטוח חיים קיים על פני חלק גדול של הצרכנים המייצרים הכנסה ללוות כסף. מציאת דרכים להגדיל את המכירות החיים חוזר חזרה כמה זמן נבדק שיטות כרוך כמה קמטים חדשים כדי לסייע ליועצים לנצל את השווקים המתפתחים.

1. דע את הדברים שלך

מצא מוצר ולמד אותו מבפנים. לקוחות פוטנציאליים מתרשמים מיועצים בעלי ידע מעמיק בחוזים שהם מקדמים. עיצובי מדיניות ורכבי מדיניות של Universal Universal Life (VUL) משתנים, אך השכלת עצמך על תכונות, הטבות ותתי חשבונות מסייעת בהעברת הזדמנויות מכירה קדימה. סיבוב ללא מאמץ בין המוצרים עלול לערבב את המצגת.

לפתח את ההרגל של העברת הטבות מדיניות לקונים פוטנציאליים במונחים פשוטים. במקום להשתמש בז 'רגון בתעשייה ובראשי תיבות, גלה דרך לעסוק באנשים פוטנציאליים מבלי להקריב שקיפות. הקונים צריכים לדעת מה הם מקבלים. פחות בלבול בנקודת המכירה של עזרי המכירות הצלחות, כמו גם שימור מדיניות.

2. לחדד את כישורי המצגת שלך

הצבת לקוחות פוטנציאליים בנוח בהגדרת פגישה מתרגם יחסי סגירה משופרת. לפני השקת לתוך מצגת רשמית, מציאת כמה אינטרסים משותפים היא דרך יעילה להתחבר עם קונים פוטנציאליים. מסלול המכירות צריך להיות מאורגן, פשוט יותר והכי חשוב, קצר. מחקר שנערך על ידי מיקרוסופט ב -2005 (NASDAQ: MSFT MSFT ) גילה כי טווח תשומת הלב של האדם נמשך שמונה שניות, לעומת 12 שניות בשנת 2000.

הימנע לשלוט על השיחה בישיבת המכירות. באמצעות שאלות פתוחות, לערב את הסיכוי בתהליך ולשמור עניין באמצעות אינטראקציה. סקר ברומטר 2014 שנערך על ידי ביטוח החיים וחקר שוק האגודה (LIMRA) מצא כי 40% מהצרכנים מאוימים על ידי חווית הקנייה. השיח בין יועצים לרוכשים פוטנציאלים מסייע בהקלדת חרדה וקידום מכירות.

3. יש סיפור

יועצים מנוסים רבים יש סיפורים relatable כי להאיץ את תהליך רכישת ביטוח חיים. הסיפורים לא בהכרח צריכים להתרכז סביב טרגדיה. אחרי הכל, פוליסות ביטוח חיים יש יתרונות חיים, כמו גם: מתן נזילות למקרי חירום או השלמת הכנסה פרישה. מצד שני, כמה קונים מועברים על ידי רגש. הורים רוצים לראות את ילדיהם לומדים בקולג 'ובני זוג רוצים להקל על הנטל הפיסקאלי עבור השותפים שלהם.רוב היועצים היו צריכים לספק בדיקה שעזרה לייצב את חייהם של מוטבים. הייה מוכן לספר את הסיפור שלך כאשר הנסיבות המתאימות להתעורר.

4. יצירת שותפות

זה נכון כי הפרסום הטוב ביותר הוא בחינם. מילה של הפה הולך רחוק בבניית בסיס הלקוחות. ללכת לבד זה יכול להיות מסורבל, במיוחד כאשר עוצמות שלך עשוי להאריך מוצרים פיננסיים ושירותים אחרים מאשר ביטוח חיים. אם זה המקרה, להמשיך מערכת יחסים סימביוטית עם יועץ המתמחה במכירות ביטוח חיים. השותפות עשויה להוליד רשת הפניה קטנה שממנה גדלות המכירות ומפצלות עמלות. אימוץ גישה צוות ויצירת סינרגיות מאפשר ללקוחות יודעים שאתה נאמן נאמן.

5. מינוף מדיה חברתית

ביטוח חיים מוצלח המכירות להישאר משחק מספרים. ככל שאתה מבקש יותר לקוחות פוטנציאליים, כך סביר להניח שאתה לסגור עסקאות. עם ריסוק של פרסום דיגיטלי, פלטפורמות מדיה חברתית כגון Facebook Inc. (NASDAQ: FB FB ) מציעות אמצעי יעיל לשירותי שיווק זולים לאלפי קונים באזור הגיאוגרפי שלך. נצל את העובדה שרוב האנשים מחזיקים בהתקנים ניידים ונכנסים תכופות במהלך היום. עידן "מחייך חיוג" נגמרה.