a:

זה טוב בפועל בפועל כדי להיות תמיד סגירה, כי זה נפוץ עבור המכירות של איש המכירות להיות דולף. כאשר איש המכירות הוא הגדרת משפך המכירות, זה טבעי ללקוחות בשלבים שונים של המשפך כדי לנשור, מה שגרם salesperson לאבד את ההזדמנות מכירה.

לקוחות לעתים קרובות נושרים משפך המכירות של איש המכירות, משום שהם הופכים להיות לא מעוניינים או מבינים שהם אינם מתאימים למוצר או לשירות. זה גם אפשרי עבור salesperson לרדת לקוח מתוך משפך המכירות, כי איש המכירות רואה את הלקוח להיות בכושר גרוע עבור מה שהוא מוכר.

איש מכירות צריך תמיד לחפש עסקאות חדשות - ומנסה קשה לסגור עסקאות אלה - כדי להמיר לקוחות פוטנציאליים ללקוחות משלמים. איש מכירות לא יכול לנוח על זרי הדפנה שלו אם הוא היה הצלחה בעבר. יגיע הזמן שבו לקוחות קיימים יפסיקו לקנות מן salesperson, וזה חשוב עבור salesperson יש עסקאות אחרות משפך המכירות שלו כדי לאסוף את ההפסד במכירות.

למשפך מכירות יש בדרך כלל חמישה שלבים: לקוחות פוטנציאליים, לקוחות פוטנציאליים, לקוחות מוסמכים, מחויבים ומבוצעים. הצעד הראשון הוא לפני כל הגעה מטעם איש המכירות, והצעד האחרון הוא בעת המכירה בפועל.

לקוח פוטנציאלי יכול לנשור משפך המכירות בכל אחד מחמשת השלבים שלו, והוא יכול אפילו לרדת לאחר המכירה בוצעה, מה שהופך את ההכנסה החוזרת בלתי אפשרי. לכן זה כל כך חשוב עבור salesperson תמיד להיות סגירת. איש מכירות צריך תמיד לחפש עסקאות, כי זה בלתי צפוי כאשר עסקה יכולה ליפול דרך.

-> -