עבור איש מכירות קמעונאית כדי להצליח, היא צריכה למכור הרבה פריטים כי מוצרים קמעונאיים באופן מסורתי יש שולי נמוך ומחירים נמוכים. אם salesperson קמעונאית מתמקדת תמיד סגירת המכירות, היא תבטיח כי היא דוחפת מוצר מספיק דרך צינור המכירות שלה כי השוליים להוסיף עד כמות המכירות מוצלחת.
מוצרים קמעונאיים נוטים להיות בעלי שולי רווח נמוכים, ולכן חנויות קמעונאיות כגון Target ו- Walmart ידועות כחברות בעלות אסטרטגיית מכירות נמוכה או גבוהה, או מודל עסקי. זה הכרחי עבור חנויות כגון יעד ו Walmart יש נפח מכירות גבוה כדי להצליח.
עבור salesperson המכירות, אז, חשוב תמיד להיות סגירת המכירות, כך שהיא יכולה להשיג כמות גדולה של מכירות. משמעות הדבר היא כי כאשר אדם נכנס לתוך מיקום קמעונאי, salesperson צריך להיות מנסה קשה כדי לקבל את זה אדם כדי להפוך את הלקוח משלם.
מנטליות זו היא גם חשובה מאוד, כי הלקוחות לבצע החלטות רכישה קמעונאית מהר מאוד. שלא כמו מוצרים במחיר גבוה יותר עם מחזורי מכירות ארוכים יותר, לקוח פוטנציאלי בהקשר הקמעונאי יכול לבצע את החלטת הרכישה בתוך דקות ספורות לאחר שראה את המוצר.
זה אפשרי עבור איש המכירות הקמעונאי לאבד את המכירה מהר מאוד. איש מכירות יכול לפצות על ידי תמיד מנסה קשה לסגור לקוחות פוטנציאליים ולהמיר אותם ללקוחות משלמים, שכן יהיו לקוחות רבים לאורך כל היום, כי ייתכן או לא לרכוש את הסחורה.
מדוע יחס המחיר למכירות הפך לערך פופולרי יותר משהיה בעבר?
לחקור את השימוש של מחיר למחיר המכירות (P / S), ולמד מדוע זה הפך להיות ערך פופולרי יותר שווי המניות עבור המשקיעים.
מניות עם P / E גבוה ratios יכול להיות overpriced. האם המניה עם P / E נמוך תמיד השקעה טובה יותר מאשר מלאי עם אחד גבוה יותר?
התשובה הקצרה? התשובה הארוכה? זה תלוי. היחס בין מחיר לרווח (P / E) מחושב כמחיר המניה הנוכחי של המניה מחולק ברווח למניה (EPS) לתקופה של 12 חודשים (בדרך כלל 12 החודשים האחרונים, או שנים עשר החודשים הבאים (TTM) ).
כיצד האסטרטגיה הסגורה תמיד (ABC) נהנית משפך המכירות של המכירות?
להבין מה זה אומר עבור Salesperson להיות תמיד סגירת, וללמוד מדוע איש מכירות צריך תמיד להיות סגירת עסקאות.