מדוע האסטרטגיה של 'תמיד להיות סגירה' (ABC) פופולרי במכירות קמעונאיות?

Sailing East Africa:Dodging Storms & Chasing Cyclones! (Patrick Childress #37) (נוֹבֶמבֶּר 2024)

Sailing East Africa:Dodging Storms & Chasing Cyclones! (Patrick Childress #37) (נוֹבֶמבֶּר 2024)
מדוע האסטרטגיה של 'תמיד להיות סגירה' (ABC) פופולרי במכירות קמעונאיות?
Anonim
a:

עבור איש מכירות קמעונאית כדי להצליח, היא צריכה למכור הרבה פריטים כי מוצרים קמעונאיים באופן מסורתי יש שולי נמוך ומחירים נמוכים. אם salesperson קמעונאית מתמקדת תמיד סגירת המכירות, היא תבטיח כי היא דוחפת מוצר מספיק דרך צינור המכירות שלה כי השוליים להוסיף עד כמות המכירות מוצלחת.

מוצרים קמעונאיים נוטים להיות בעלי שולי רווח נמוכים, ולכן חנויות קמעונאיות כגון Target ו- Walmart ידועות כחברות בעלות אסטרטגיית מכירות נמוכה או גבוהה, או מודל עסקי. זה הכרחי עבור חנויות כגון יעד ו Walmart יש נפח מכירות גבוה כדי להצליח.

עבור salesperson המכירות, אז, חשוב תמיד להיות סגירת המכירות, כך שהיא יכולה להשיג כמות גדולה של מכירות. משמעות הדבר היא כי כאשר אדם נכנס לתוך מיקום קמעונאי, salesperson צריך להיות מנסה קשה כדי לקבל את זה אדם כדי להפוך את הלקוח משלם.

מנטליות זו היא גם חשובה מאוד, כי הלקוחות לבצע החלטות רכישה קמעונאית מהר מאוד. שלא כמו מוצרים במחיר גבוה יותר עם מחזורי מכירות ארוכים יותר, לקוח פוטנציאלי בהקשר הקמעונאי יכול לבצע את החלטת הרכישה בתוך דקות ספורות לאחר שראה את המוצר.

זה אפשרי עבור איש המכירות הקמעונאי לאבד את המכירה מהר מאוד. איש מכירות יכול לפצות על ידי תמיד מנסה קשה לסגור לקוחות פוטנציאליים ולהמיר אותם ללקוחות משלמים, שכן יהיו לקוחות רבים לאורך כל היום, כי ייתכן או לא לרכוש את הסחורה.