אנליסטים השקעות להשתמש במגוון יחסים מפתח, כגון התשואה על ההון (ROE), התשואה על הנכסים (ROA), ואת מחיר הרווחים יחס (P / E), כדי לאמוד היטב של החברה להיות. מספר אחד שלא מקבל הרבה תשומת לב הוא יחס המכירות לכל עובד. אמנם יש מגבלות שלה, יחס זה נותן למשקיעים קצת תחושה של הפרודוקטיביות של החברה ואת הבריאות הפיננסית.

מהו יחס המכירות למשרת שכיר? השם מציין כיצד מחושב יחס המכירות / העובדים: המכירות השנתיות של החברה מחולקות במספר העובדים הכולל שלה. המכירות השנתיות ומספרי העובדים נמצאים בקלות בהצהרות שפורסמו ובדוחות שנתיים.

יחס המכירות לעובד מספק אינדיקציה רחבה לכמות החברה. זה יכול להיות תובנה במיוחד כאשר מודדים את היעילות של עסקים כגון בנקים, קמעונאים, יועצים, חברות תוכנה וקבוצות מדיה. "עסקים אנשים" להשאיל את עצמם יחס המכירות לעובד.

פירוש היחס הוא פשוט למדי: חברות עם נתוני מכירות גבוהות יותר לעובד נחשבים בדרך כלל יעילים יותר מאלה עם דמויות נמוכות יותר. יחס מכירות גבוה יותר לעובד מציין כי החברה יכולה לפעול על עלויות תקורה נמוכות, ולכן היא עושה יותר עם עובדים פחות, אשר לעתים קרובות מתרגמת לרווחים בריאים.

-> ->

שקול את יצרנית התוכנה Qualcomm. בשנת 2003, החברה יצרה $ 690, 000 במכירות לעובד. לשם השוואה, ענקית התוכנה מיקרוסופט יצרה כ -500 אלף דולר במכירות לעובד. זה מצביע על כך Qualcomm עושה יותר כוח העבודה שלה ומדגים מדוע שוק המניות באופן עקבי פרסים Qualcomm שווי גבוה יותר מאשר מניות הטכנולוגיה אחרים.
השווה תפוחים עם תפוחים
יחס המכירות לכל עובד הוא הטוב ביותר להשוות בין חברות דומות. קמעונאים וחברות מוכווני שירותים אחרים המעסיקים אנשים רבים, למשל, יהיו בעלי יחסים שונים באופן דרמטי מאשר חברות תוכנה. לדוגמה, סטארבקס קפה היא קמעונאית יעילה מאוד, אבל בגלל שהיא מעסיקה כמעט 74, 000 מלא במשרה חלקית צוות, המכירות שלה לכל עובד דמות של 55,000 $, 000 נראה חיוור בהשוואה של 690 $ של Qualcomm $ 000 לעובד.

חברות המתמקדות במכירת והפצה של מוצרים בדרך כלל נהנות ממספר גבוה יותר של מכירות לעובד מאשר בחברות המייצרות מוצרים. הייצור הוא בדרך כלל עבודה אינטנסיבית מאוד, בעוד המכירות והשיווק פעילויות להסתמך על פחות אנשים כדי ליצור את מספרי המכירות אותו. בתעשייה, כל עובד יכול בדרך כלל להרכיב רק מספר מסוים של מוצרים. הגדלת הייצור דורשת יותר עובדים. לעומת זאת, שיווק ומכירות פעילויות יכול להגדיל מבלי להוסיף צוות.קח את יצרנית נעלי הספורט נייקי: מאז קבלת ההחלטה למיקור חוץ הייצור שלה לחברות אחרות, יחס המכירות של עובד המשרד יש הרקיע שחקים.

עסקים בשלב מוקדם יש בדרך כלל מספר נמוך של מכירות לעובד. חברות המעורבות בפיתוח טכנולוגיה חדשה, למשל, לעיתים קרובות יש מכירות דלות לעובד בשנים הראשונות שלהם. סונוש פרמצבטיקה, למשל, יצרה רק 610 $ לעובד ב -2003. עם זאת, מספר המכירות של העובדים למכירות יגדל ככל שמוצרי התרופות המובילים שלה, שעדיין נמצאים בשלב הניסוי, צפויים לצבור מכירות רחבות יותר בסופו של דבר.

אתה צריך להיות זהיר גם לגבי מספרי העובדים כאמור בדוחות הכספיים. חברות מסוימות מעסיקות קבלני משנה, שאינם נספרים כעובדים. סוג זה של אי התאמה יכול לשים קמטים בניתוח שלך ואת ההשוואה של המכירות לכל עובד דמויות.

מגמות חשובות
הקפד לראות יחסי מכירות לעובד במשך מספר שנים כדי לקבל מושג מהימן על הביצועים. אין לקפוץ למסקנות מבלי לבחון מגמות לאורך זמן. קפיצה במכירות לכל עובד יעילות יכול להיות רק blip. לדוגמה, קיצוצים עבודה גדולה לעתים קרובות לתרגם לעלייה זמנית יחס כמו עובדים הנותרים לעבוד קשה יותר לקחת על עצמו משימות נוספות. אבל מחקרים מראים כי דחיפה כזו יכולה להפוך במהירות כאשר העובדים לשרוף ולעבוד פחות ביעילות.

עלייה מתמדת במכירות לעובד יכולה להיות מספר דברים:

ארגונים מתוחכמים יותר ויותר;
• השקעה הון לאחרונה כי משפר את היעילות;
מוצרים מעולים שמוכרים מהר יותר מאלו של המתחרים.

כמו כן, חברה שמייצרת בעקביות עלייה במכירות עם כוח עבודה יציב או מתכווץ יכולה בדרך כלל להגדיל את הרווחים מהר יותר מאלה שאינם יכולים לבצע מכירות נוספות מבלי להוסיף עוד עובדים. שיפור יחסי המכירות לעובד מקדים לעתים קרובות את הצמיחה בשולי הרווח. מספר מטפס למכירת עובדים יכול להיות שהחברה צומחת אך לא שכרה עובדים נוספים כדי להתמודד עם עומס העבודה הנוסף.

שוב, תיזהר. אם המספרים משתנים באופן דרמטי, כדאי לבדוק מקרוב.

מסקנה
למרות שאתה צריך להיות זהיר בעת שימוש יחס זה, אתה יכול לספר הרבה על החברה ועל העתיד שלה המכירות לכל עובד מספרים. המשקיעים יכולים לקבל מושג מהיר על הבריאות הפיננסית של החברה ועל איך החברה פארס נגד עמיתים שלה. בעוד היחס אינו מספר את כל הסיפור, זה בהחלט עוזר.