המטרה הסופית של יוזמה יזמית היא בהצלחה להקים עסק חדש וליצור רווחים windfall ממנו. היזמות החברתית לא בהכרח יש רווח כיעד שלה, כך מאמר זה יישאר ממוקד על יוזמות רווחיות יזמות.

עשית את כל העבודה הקשה שלך ואת התכנון, מאובטחת מימון הקימה את העסק שלך. אבל מה עם התגמולים? איפה, מתי ואיך אתה יכול לצפות את התשואה הגבוהה תשואות להתממש, ומדוע מיזם היזמות שלך להצליח שבו אחרים נכשלו?

-> ->

למה יזמים צריכים להרוויח רווחים?

תארו לעצמכם שני עובדים היפותטיים.

פיטר הולך למשרד בכל יום, עובד רגיל שבוע עבודה 40 שעות ומקבל שכר רגיל. הוא נהדר בתפקידו, אך תרומתו לעולם נותרה מוגבלת לעבודתו.

פול יש תשוקה לשנות ולשפר את העולם על ידי החדרת מוצרים ושירותים חדשים. הוא עובד הרבה יותר מ 40 שעות בשבוע, להשקיע את זמנו, הון ואנרגיה כדי לנסות משהו חדש, כי הוא מקווה להפוך את העולם הרבה יותר טוב ממה שהוא כרגע.

ברור כי העולם יהיה מקום פחות דינמי אם רק היו פטרס ולא פאולוס מסביב. פול לוקח יותר סיכונים ומכניס יותר מאמץ מאשר פיטר. זה נראה הגיוני כי פול תהיה השפעה גדולה יותר על הרווחה הכללית באמצעות התרומות שלו. אם פרס עבור פול הוא פחות או יותר דומה לזה של פיטר, עם זאת, פול לא ישמח לעשות מאמץ נוסף כדי לשפר את רווחתו של העולם.

מי לדעתך צריך לקבל יותר קרדיט על התרומות שלו? על פי התיאוריה הכלכלית הניאו-קלאסית, היעדר תגמולים מתאימים מרתיע את היזמים לקחת על עצמם סיכונים ולהשקיע מאמץ נוסף, שבלעדיו העולם מתנודד. רשויות הממשלה בצדק מציעים יזמים מיוחדים rewards באמצעות פטנטים, זכויות יוצרים ותמלוגים. יזמים לא יעשו את העבודה שלהם ללא רווחים ברווחים על הזמן השקיע שלהם, מאמץ, אנרגיה, כסף לקחת סיכונים.

כיצד יזמים להפוך את הרווחים רווחים?

יזמים מציגים מוצרים או שירותים חדשים וחדשניים שעשויים להביא לשיפור משמעותי בפריון, הפחתת עלויות ושיפור באיכות החיים.

לדעת את הצעותיהם הרבה יותר טוב מכל אחד אחר להיות מודעים לצרכי הלקוח, היזם יכול לגבות פרמיה כבדה על שבירת שברו את החידושים שלהם. פרמיה גבוהה זו מתורגמת לתגמולים גדולים, ומצדיקה את הסיכונים הגדולים של יזמים במהלך הפיתוח.

אם המתחרים אינם מסוגלים לבנות ולהכניס מוצרים או שירותים דומים בפרק זמן קצר, המוצר הופך למונופול עבור היזם, והוא יכול לצפות לרווחי רווחה מלהיות היצרן היחיד או ספק השירות הבלעדי.

גם אם המתחרים מתקשים לשכפל ולהכניס מוצרים דומים במהירות, היזם יכול לחפש בטיחות והגנה על החדשנות שלהם באמצעות הפטנטים, זכויות היוצרים או תמלוגים. ערוצים אלה מציעים הגנה לממציא המקורי ומשמשים אמצעי הגנה מרכזי למיזמים יזמיים מוצלחים.

אבל כמה זמן יכול המונופול הזה להמשיך? לא לזמן בלתי מוגבל, אחרת היא תוביל שוב לקיפאון כלכלי וחברתי. ללא התערבות ממשלתית בצורה של פטנטים, הרווחיות נמשכת עד המתחרים להתחיל להציע מוצרים ושירותים דומים. ללא פטנטים השוק הופך פתוח ותחרותי שבו חידושים נוספים וריאנטים חדשים או הצעות משודרגות משודרגות מופיעים. יזמים בדרך כלל לפקוח עין על ההתפתחויות האלה והם זהירים מספיק כדי לשדרג את המוצרים שלהם לשמור על היד העליונה שלהם בשוק.

במקרה של פטנטים, הגנה זמין עבור כמות מסוימת של זמן אשר יכול להקיף כמה חודשים עד כמה שנים. (בארצות הברית, הפטנטים נמשכים בדרך כלל 20 שנה). בהתאם לחוקים המקומיים, התמלוגים עשויים לחול עדיין לאחר הפטנט, אך הפריט שנרשם בפטנט לשעבר מאבד את הרווחיות, שכן הוא אינו עוד "מופע של איש אחד". "

זה שוב מעודד תחרות בריאה: או יזמים להתחיל לעבוד על משהו חדש או שהם נכנעים לשווק דארוויניזם.

מתי ומתי יזמים להרוויח כסף?

כשמדובר בענייני כסף, העיתוי הוא מאוד חשוב. להלן תרשים המציין את כל תזרימי המזומנים האפשריים ועיתוים במהלך השלבים השונים של המיזם היזמי:

טווח 1 לתקופה 4 (תקופת הכאב)

- זוהי תקופת ההשקעה הראשונית, שבה פעילויות שונות לרבות, אך לא רק, פיתוח רעיון למוצר, היתכנות ולימוד שוק, בניית אב טיפוס וזיהוי לקוחות. הסדר עשוי להשתנות בהתאם למיזם, אבל המושגים נשארים זהים. ההנחה היא כי מימון המשקיעים מלאך הופך זמין בשלב 4.

מונח 5 לתקופה 6 (תקופת המבוא) - הפעילויות מכוסה כאן עשוי להיות המבקש עבור ואבטחת פטנטים, בניית ערוצי המכירות מודל הפצה ל מבוא המוצר הסופי לשוק.

מונח 7 לתקופה 9 (תקופת הרווח) - מונחים אלה הם תקופות הרווח "מונופול" - מוגנים על ידי פטנטים או תרחישים שאינם מתחרים.

מונח 9 הוא תקופת שיא השיא, בדיוק לפני שהמתחרים מגיעים לשוק. זה במהלך מונח זה כי פיתוח נוסף הוא יזם עבור הצגת וריאציות מוצר חדש לשוק, ולכן ההשקעה נדרשת עבור אותו. עם זאת, reinvestment ומחקר ופיתוח יכול לבוא מוקדם יותר בהתאם מחזור החיים של המוצר וגורמים אחרים. זה יכול להיות גם הזמן להציג את ההצעה הזו לשווקים חדשים. מונח 10 - תקופת 11 (תקופת שקיעה)

- הרבה אפשרויות זמינות כאן. או לצאת מיזם זה לחלוטין על ידי שקיעה את ההנפקה, למכור את המיזם לבעלי עניין או להמשיך עם גרסאות שפותחו לאחרונה.הרווחים ישתנו בהתאם לכל הגורמים החיצוניים, תרחישי השוק והמתחרים.

השורה התחתונה האמור לעיל הוא דוגמה למחזור היזמות הכללי. משך הפעילות שהוזכרו ישתנה בהתאם לאופי המוצר והשווקים. לדוגמה, תרופה התרופות עשויה להיות תקופה מונופול יותר בגלל הפטנט, בעוד הטכנולוגיה הניידת עשוי לקבל משוכפל בתוך טווח קצר מאוד של זמן.

כל העסקיים מיועדים לרווחיות. בשל סיכון גבוה, תמלוגים שכר גבוה של יזמות מיזמים, היזמים צפויים לעשות רווחים ברווחים, בתנאי שהם מתכננים את פעולותיהם בזהירות עם בדיקת נאותות.