אז אתה מסתכל על מנת להוסיף רופאים לסגל הלקוחות שלך? יש כמה ניסו טכניקות נכון יועצים פיננסיים יכולים להעסיק לנצל את זה פלח שוק הנחשק, פוטנציאל רווחי. (לפרטים נוספים, ראה: מבט על יועצים המשרתים לקוחות נישה .)

למד פלחי שוק

בעוד רוב הרופאים הם אמידים, המשכורות שלהם טווח בהתאם ההתמחויות שלהם. לחקור את תחומי המשנה השונים כדי לצמצם על המומחיות שעושה את החוש הכספים ביותר לך למקד. חשבו על המשכורות הממוצעות הבאות מתוך סקר Medscape, אשר מתפרקות על ידי המומחיות: (לפרטים נוספים, ראו: אסטרטגיות לעסקים מייעצים מנצחים בשנת 2015 .)

1. אורתופדיה: 413 $, 000
2. קרדיולוגיה: 351 $, 000
3. אורולוגיה: $ 348, 000
4. גסטרואנטרולוגיה: $ 348, 000
5. רדיולוגיה: $ 340, 000
6. הרדמה: $ 338, 000
7. ניתוח פלסטי: 321 $, 000
8. דרמטולוגיה: $ 308, 000
9. ניתוח כללי: $ 295, 000
10. אופטלמולוגיה: $ 291, 000
11. אונקולוגיה: $ 290, 000
12. טיפול קריטי: $ 281, 000
13. רפואה דחופה: $ 272, 000
14. רפואה ריאתית: $ 258, 000
15. מיילדות / גינקולוגיה: $ 243, 000
16. Nephrology: $ 242, 000
17. פתולוגיה: $ 239, 000
18. נוירולוגיה: $ 219, 000
19. ראומטולוגיה: $ 214, 000
20. פסיכיאטריה / בריאות הנפש: $ 197, 000
21. רפואה פנימית: $ 188, 000
22. סוכרת / אנדוקרינולוגיה: $ 184, 000
23. ילדים: $ 181, 000
24. רפואה משפחתית - $ 176, 000
25. HIV / מחלה זיהומית - $ 174, 000

-> ->

התמחויות שונות, צרכים שונים

התמחויות שונות לעתים קרובות לצרכים שונים. כמה מומחים נוטים יותר לזלזל ביטוח רשלנות בגלל עלויות הסלמה. אחרים נוטים יותר לפעול על בסיס שוער בלבד במזומן על מנת לעקוף את כללי הרגולציה הממשלתית ואת נטל הביטוח. לדעת את המגמות של המומחיות נתון יאפשר לך להיות יותר תקיף בעת הקשה לשוק זה. (לפרטים נוספים, ראה: אסטרטגיות צמיחה עבור יועצים פיננסיים .)

-> ->

רשת עם אנשי מקצוע נלווים

שקול שיתוף פעולה עם מומחים בתחומים אחרים כדי תככים רופאים עם פאנל מקיף, אחד להפסיק מומחים לניהול עושר. קישור עם סוכני ביטוח, רואי חשבון ועורכי דין הנדל"ן עשוי לגדל הפניות. זה יאפשר לך לשתף מידע ולקבל מסלול פנימי על לקוחות הרופאים שלהם, garnering מידע שימושי על דברים כמו תוכנית של הנכס להגנה על הנכס, ביטוח חיים נכות הסכמי קניה. ככל שתדע יותר, כך תהיה מוכן יותר עבור פגישות ראשוניות עם לקוחות חדשים פוטנציאליים. (לקבלת מידע נוסף, ראה: למה יועצים צריך לסדר עד עורכי דין ן .)

קרא את המסחר

השתמש התקשורת המסחר לטובתך.אין מחסור של מגזינים קייטרינג מקצוע הרפואה פרסומים אלה לא רק להפעיל מאמרים על הקצה המדעי של המשמעת. הם גם תכונה חתיכות על סגנון חיים, ניהול המשרד, השקעות ומימון. (למידע נוסף, ראה: המרת קשרים לתוך לקוחות המייעצים .)

פרסומים אלה הם גם כל הזמן על המשמר עבור זוויות חדשות ומעניינות כדי למלא את הדפים שלהם - רצוי שנכתב על ידי אלה יודעים. אז למה לא להרים את היד ולבקש להפקיד תרומה? אל תדאג אם אתה לא סופר משכנע ביותר; אתה תמיד יכול לשכור ghostwriter כדי לעצב את הרעיונות שלך לתוך נרטיב משכנע. וברגע שיש לך כמה מאמרים שפורסמו תחת החגורה שלך, אתה יכול להשתמש בהם כדי לבנות ערכת העיתונות כדי להציג עורכי לפשט את התהליך לכתיבת חתיכות עתידיות. לבסוף, הצגת תדפיסים של מאמרים שלך bylined ללקוחות פוטנציאליים הרופא יהיה מלט את עמדתך כמובילה מחשבה בחלל ניהול הנכס הרופא. (לפרטים נוספים, ראה: צעדים עיקריים לבניית עיסוק תכנון פיננסי גדול .)

התאמה אישית של הצעות

התאמה אישית של הצעות השירותים הפיננסיים שלך עבור נישה זו. כמו רופאים יכולים לבצע עשר שנים של חייהם כדי לכוונן את כישוריהם, הם יעריכו יועצים פיננסיים שיש להם הבנה מעמיקה של הצרכים הספציפיים שלהם על בסיס שאינו רופא שלך. להשקיע זמן וכסף בירי וידאו באינטרנט שמרו במיוחד לרופאים, נוגע באזורים הייחודיים להם. תגיד להם תוכל להישאר מאוחר כדי להתאים את הימים הארוכים שלהם או להציע לנהל פגישות באתר מקוון לנוחיותם. (לקבלת מידע נוסף, ראה: עצות ליועצים שרוצים לגדל את עיסוקם .)

השורה התחתונה

בהישג יד ההמלצות הנ"ל אכן דורשות זמן רב, מאמץ והתמדה . אבל עבור יועצים פיננסיים מוכנים ללכת את המרחק הם יכולים להגדיל באופן קיצוני את הסיכויים לזכות ולשמר מבוקש, רופא לקוחות אמידים קטע של השוק. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד להיות יועץ פיננסי מוביל .)