ללא קשר לגודל, בעלי עסקים רבים רוצים ליצור מותג סביב העסק שלהם. מותג הוא ההשפעה הקולקטיבית או הרושם המתמשך מכל מה שנראה, נשמע או מנוסה על ידי לקוחות הבאים במגע עם חברה ו / או מוצרים ושירותים שלה. ביצירת המותג, או "מיתוג", אתה צריך לנהל את האפקט כי המוצר או השירות שלך יש על הלקוח. אנו נסתכל על הידיים על תהליך של יצירת מותג במאמר זה, כמו גם מה זה יכול מתכוון כמשקיע. (לקריאה בנושא, ראה מותגים מבוססים היטב שווה מיליארדים. )

-> ->

TUTORIAL: השקעות 101

הגדרת העסק שלך, הגדר את המותג שלך
כדי לקבל מושג על איך המותג שלך עשוי להיראות, לרשום שלושה דברים המגדירים את העסק שלך. לדוגמה, חברת ניקוי יבש המתמחה חליפות ולבוש סוף גבוה עשוי לבחור: 1) נקייה כראוי הלבוש 2) שירות באותו יום 3) טכניקה ניקוי בטוח, בין אם זה משי, סאטן, קשמיר או כותנה. זה היה אז להתבשל כדי: נקי, מהיר ובטוח. (לקריאה הקשורה, ראה כלכלי מחצבים: הגנה מוצלחת של החברה הטובה ביותר. )

-> ->

עקביות
אתה רוצה את המותג שלך יש את אותו המסר ואת ההשפעה על כל הלקוחות שלך. בר אין, הדוגמה הטובה ביותר לכך היא מקדונלדס. אתה יכול ללכת לבנגקוק ולבחור מקדונלד 'ס רק על ידי מחפש קשתות הזהב. אחרי שאתה נכנס פנימה, תוכל להזמין המבורגר וצ'יפס בלי לדבר מילה של תאילנדית.

יתר על כן, אתה תדע איך המבורגר הולך לטעום לפני שאתה לוקח את הנגיסה הראשונה. הסיבה לכך היא כי מקדונלד 'ס יש תפריט סטנדרטי זה זהה בכל רחבי העולם. יש תפריט אזורי קטן כי הוא עד הבעלים של הזיכיון, אבל כל מסעדה יש ​​להציע את אותם יסודות (צ 'יזבורגר, ביג מק, וכו').

אנשים לא הולכים מקדונלדס כי זה בריא. הם הולכים לשם כי הם יודעים למה לצפות והם אוהבים את זה. אתה רוצה ליצור את אותה הודעה של עקביות: "כאשר אתה משתמש / לרכוש את המוצר או השירות, תקבל בדיוק מה שאתה רוצה בכל פעם." (לפרטים נוספים, ראה מקדונלד 'ס: היסטוריה של חדשנות. )

בידול
מותגים מוצלחים ליצור פער בינם לבין עצמם המתחרים במוחם של הצרכנים. באופן כללי, חברות באותו ענף בדרך כלל מציעים מוצרים כי הם 99. 9% זהים שאינם מומחים - ההבדל הוא המותג. לדוגמה, כמה אנשים היו מבחינים אם קרעת את התווית מעל זוג של לוי ותפרו על תווית קלווין קליין?

בהבחנה המותג שלך, תצטרך לעבוד נגד מותגים אחרים בתחום שלך. אתה צריך למצוא את ההבדל הקטן בין השירות או המוצר שלך ושל המתחרים שלך. לאחר שגילית את זה, hype אותו בכל דרך שאתה יכול את מסעות הפרסום השיווקיים.אם הצרכנים מקבלים שתי אפשרויות זהות מבחינת המחיר והאיכות, הם פשוט יגיעו לאחת הקרובה ביותר באותה עת. על ידי הבחנה בין המותג שלך, תוכל לעודד אותם לחפש אותך במקום את המתחרים. (לקריאה נוספת, ראה יתרון תחרותי עוזר.

יצירתיות
רעיונות חדשניים ומסרים ייחודיים שנמסרו באמצעות מדיומים יצירתיים תמיד לשפר את מעמדו של המותג. בין השנים 2000-2010, מחשבים אפל עברה עלייה משמעותית במכירות. ישנן סיבות רבות לכך, אבל חשוב אחד הוא שהם שינו את המותג שלהם כדי לגלם את היצירתיות. Apple רץ מודעות המשויכות המחשבים שלהם עם אנשים על חוד החנית.

כאשר אנשים ראו לראשונה את פרסומת הסופר בול בשנת 1985 של אנשי עסקים עיוורים, צועדים על צוקים או על מודעות עם הדלאי לאמה ואיינשטיין, היה ברור כי אפל היא לחדשנים ו- Windows הוא לממירים. הודעה זו הוכה במוחם של הצרכנים במהלך העשורים הבאים, כאשר מסעות פרסום מרובים אוכפים את אותו נושא. (לקריאה בנושא, ראה כוחו של סטיב ג'ובס.

קשר רגשי
אתה רוצה שאנשים יחברו למוצרים או לשירותים שלך ברמה הרגשית. אם לקוחות יכולים לקשור את המוצר או השירות בחזרה לזמן חיובי בחייהם, יש לך סיכוי טוב יותר לבנות נאמנות למותג. זה לא בהכרח צריך להיות קשר ישיר.

טמפקס ניהלה סדרה של מודעות המציגות אירועים בהיסטוריה (וודסטוק וכדומה) עם המסר הפשוט "טמפקס היה שם". פולגרס מקשר את עצמו לסצנה פסטורלית אחרת בכל פרסומת שהיא מייצרת - הוקי בחורף, צועדת עד שקיעת קיץ, מחנאות בהרים - שיכולה לצפות בו בלי להזכיר זיכרונות חיוביים.

זה לא תמיד צריך להיות חיבור חיובי, או רק רגשית. חברות הביטוח לעשות זאת היטב על ידי מראה של אסונות כמו שיטפונות שריפות ולאחר מכן מראה סוכניהם הליכה על אנשים מנחמים. הקול אומר משהו כמו, "אנחנו תמיד יהיה שם בשבילך."

האמת הפשוטה היא כי המותג שלך יהיה לסבול עוד הרבה זמן אם אתה יכול לברוח מן הצד רציונלי גרידא של המוח של אנשים למצוא את דרכך לתוך רגשית צַד. נסה לשפר את הערעור הרגשי של המותג שלך עם כל מסע שיווק אתה מתחייב. (זהו מונח שגור המייצג, במובן אחד, את הערך של שמות מותג, פטנטים ונאמנות בסיס הלקוחות, לקבלת מידע נוסף, ראה האם אתה יכול לסמוך על רצון טוב? )

מעקב אחר המותג שלך
כפי שאתה להקים ולהגדיל את המותג שלך, תצטרך לצפות בו בזהירות. אתה לא רוצה להיות המתחרים שלך להפר או להשתלט על אלמנטים חיוניים של המותג שלך. הנה איך למנוע את זה.

סקירה חומרים
כל חומרי קידום מכירות עבור העסק שלך צריך להיות אותו מראה, להרגיש, ואת המסר. אם יש לך חומרים שאינם תואמים, למשל כרזה ירוקה wordy ו קונטרס כחול כתוב בדלילות, אתה שולח אות מעורב על מספר רמות אשר לבלבל את הלקוחות.ודא שיש הדמיון לכל החומר, וכי היא תואמת את העסק שלך גם כן. (לקריאה הקשורה, ראה פרסום, תנינים ומוצבים.

סקירה תרבות החברה
אם יש לך עובדים, הם גם הופכים למסמכים ששולחים את המסר של המותג שלך. אם אתה מפעיל רשת מזון בריאות, אתה הולך רוצה עובדים שיש להם אורח חיים כי exudes בריאות טובה. אם אתה מנהל משרד רואי חשבון, סביר להניח שאתה הולך רוצה עובדים להפריש תחושה של אחריות.

אתה צריך לשמור את זה בחשבון בזמן שאתה עובדים וכן בעת ​​הגדרת סביבת המשרד. שאל את עצמך איזה סוג של המשרד - מ תועלת מדיניות תנאי עבודה - ימשוך ולשמור את העובדים שאתה רוצה. (לקריאה נוספת, ראה ניתוח איכותי: מה הופך חברה גדולה? )

תהליך הבדיקה
נוסחה פשוטה לעקוב אחרי בניית המותג היא:

1. לבדוק דרכים חדשות לשווק המותג המותג או השירות שלך.
2. בדוק מה הלך נכון ומה ניתן לשפר.
3. שפר על התמונה שכבר יש לך.
4. חזור על שלושת הצעדים הראשונים עד שזה עובד

מה זה אומר למשקיעים
בתור משקיע, קשה לשים דמות דולר לערך של המותג. עבור חברות כמו קוקה קולה ואפל, הזמן והמאמץ שהם מכניסים למיתוג יש השפעה מוחשית על השורה התחתונה שלהם ויוצר חפיר כלכלי סביבם.

מעניין מספיק, יהיה לך קל יותר להתקרב הערכה המותג כצרכן מאשר זה כמשקיע. על ידי הסתכלות על מוצרים של החברה, לראות איך הם מוצגים שלהם, וכן לשמור על העיניים שלך בסופרמרקט עבור מוצרים מושכים תשומת לב, ייתכן שתוכל לזהות חברות חדשות עם מותגים פוטנציאליים חזקים לפני שהם מגיעים הערכות כי אפל ו הביקוש קוקה קולה.

השורה התחתונה
מותגים טובים לקחת זמן לפתח. אתה לא הולך להיות סנדלר בפינת החנות להפיל נייק בשנה אחת. עליך להיות סבלני ולשמור על מיקוד מחדש של מסעות הפרסום שלך ולשפר את איכות המוצר או השירות שאתה מנסה למותג. מנקודת מבט השקעה, חברות להשקיע זמן וכסף על מיתוג יעיל יש פוטנציאל להשתלם בעתיד. (לקריאה הקשורה, ראה 9 מותגים שקמו לתחייה בשמות ביתיים. )