a:

ניתוח BCG משמש להערכת תיק המוצרים של הארגון בתכנון מכירות ושיווק. הוא משמש במיוחד כדי להעריך כל מוצר בשני ממדים: צמיחה בשוק נתח שוק. זוהי יצירה קריטית לפיתוח אסטרטגיית מוצר נכונה עבור עסקים.

מטריקס BCG

המטריצה ​​של BCG Growth Share פותחה על ידי קבוצת הייעוץ של Boston. חברת הייעוץ פיתחה שיטה זו של ניתוח כדי לסייע לעסקים בשיווק מוצרי פורטפוליו ותכנון מכירות.

-> ->

כלי זה מעריך את מוצרי החברה על ידי צמיחה בשוק ונתח שוק, המשלב את שני הממדים כדי ליצור מטריצה ​​לסיווג המוצרים מתיק של החברה.

כוכבים

מוצרים עם צמיחה גבוהה בשוק נתח שוק גבוה מיועדים כוכבים. כוכבים הם מוצרים הנחשבים בעלי פוטנציאל להפוך פרות מזומנים. חברה יכולה לבחור להשקיע סכומי הון גדולים יותר בשיווק מוצרים אלה, במחקר ופיתוח כדי לחדד את המוצרים או לפתח מוצרים דומים או נלווים.

-> ->

סימן שאלה

מוצרים עם צמיחה גבוהה בשוק אך נתח שוק נמוך הם סימני שאלה. מוצרים שהוגדרו על ידי המטריצה ​​כסימני שאלה ראויים לסקירה נוספת ולניתוח כדי לקבוע את הביצועים הפוטנציאליים שלהם.

פרות מזומנים

מוצרים עם צמיחה נמוכה בשוק ונתח שוק גבוה מיועדים לפרות מזומנים. פרות מזומנים אינן דורשות רמות גבוהות של השקעות, והן בדרך כלל הבסיס לרוב רווחי החברה. פרות מזומנים נחשבים בדרך כלל למוצרים מוצקים שהחברה יכולה לסמוך עליהם כדי לספק שולי רווח טובים.

כלבים

מוצרים עם צמיחה נמוכה בשוק ונתח שוק נמוך מיועדים לכלבים. כלבים מדכאים את הייצור. החברה עשויה גם רוצה לנטוש את המוצרים האלה לחלוטין ולמשוך אותם מהשוק.

נתח השוק של המוצר ושיעור הצמיחה משתנים עם הזמן, ושניהם מהווים מרכיב חיוני בהערכת ערך המוצר. מטריקס BCG מסייע לחברה לעקוב אחר הביצועים, לזהות ולבצע תוכנית עבור כל תיק המוצרים שלה.