a:

הממצאים של כלכלנים התנהגותיים לגבי שנאת סיכון יכולים להיות מסוכמים בצורה הטובה ביותר על ידי הביטוי "הפסדים גדולים יותר מאשר רווחים". מנקודת מבט התנהגותית, הכאב של הפסד הוא תמיד גדול יותר מאשר הנאה של זכייה.

כלכלת ההתנהגות בוחנת את ההתנהגות הכלכלית מנקודת מבט פסיכולוגית ולא מבחינה מיקרו-כלכלית. סוכנים כלכליים אינם נחשבים למקבלי תועלת או אפילו רציונאליים; במקום זאת, החלטותיהם מתמצות ברמזים לגבי העדפות והטיות אמיתיות. התחום גדל והולך; אנשים עושים הרבה החלטות כלכליות כי הם הודיע ​​על ידי פסיכולוגיה ולא מספרים.

תורת הפרוספקט היא אחד התחומים האלה. הוא קרא תיגר על מושגים כלכליים ניאו-קלאסיים של התנהגות על ידי תיעוד הנטייה של אנשים להתנהג אחרת בסיכון, תלוי אם הם עומדים בפני אובדן פוטנציאלי או רווח פוטנציאלי.

קבלת החלטות תחת סיכון הוא תהליך דו שלבי, על פי תורת הסיכויים. ראשית, ההחלטה נערכת, או פשוטה, במונחים של הרווחים וההפסדים הפוטנציאליים שלה. תשלום 10 $ עבור הזדמנות לזכות במכונית חדשה כרוכה הפסד של 10 $ סיכוי קל להשיג מכונית חדשה.

השלב השני כולל הערכה, שהיא הערכה גסה של ההסתברות לתוצאות שונות וערכן לאדם. חשוב לציין כי "הסתברות" אין פירושה בהכרח הסתברות המספרי בפועל. במקום זאת, הוא מתייחס להערכתו הגסה של האדם בדבר התרחשות. מקבל ההחלטות עשוי להחליט שיש סיכוי של 5% לזכות במכונית גם אם ההסתברות האמיתית היא רק 0. 005%. תורת הפרוספקט גם מגלה כי אנשים יש נטייה overweight הסתברות נמוכה.

ישנם שלושה מאפיינים קריטיים של תהליך קבלת ההחלטות המתואר על ידי תורת הסיכויים. ראשית, התיאוריה מכירה בכך שאנשים אינם מקבלים החלטות בחלל ריק. ההוצאה 10 $ על סיכוי לנצח אולי מרגיש שונה מאוד, תלוי אם זה 10 $ נמצא על הרצפה כמה דקות קודם לכן או אם האדם פשוט איבד $ 100 על הימורים דומים. מערכת ההשוואה הזו נקראת נקודת ההתייחסות.

שנית, הפסדים או רווחים פוטנציאליים קרובים לנקודת ההתייחסות מקבלים ערך גבוה יותר מאלו המרוחקים מנקודת ההתייחסות. עבור אדם שכבר בילה 100 $ על הימורים דומים, עוד 10 $ אולי נראה כמו הוצאה גדולה למדי. עבור אדם שכבר הוצא $ 1, 000 על אלה הימורים, עוד 10 $ אולי נראה כמו כלום.

שלישית, והכי חשוב מנקודת מבט של סיכון, התיאוריה גורסת כי הפסדים כואבים יותר מאשר רווחים מענגים. במילים אחרות, יש יותר כאב מעורב להפסיד 10 $ מאשר יש הנאה לזכות 10 $.

מערכת יחסים זו מסבירה מדוע מסגור תכונות כל כך בולט במחקר ההתנהגותי: לא מארגן התחרות בדעתו הנכונה יתאר את ההימור לעיל כמו "כמעט 100% דרך מסוימת להפסיד 10 $!" במקום זאת, הוא ממוסגר במונחים של פוטנציאל פוטנציאל גדול יחסית לעלות הכניסה. הרווח צריך להיות גבוה יותר מאשר הסכום על הקו, אחרת רוב האנשים יקבעו כי הסיכון אינו שווה את זה.