ClassPass, Inc עושה כסף על ידי מכירת מנויים חודשיים, המאפשרים ללקוחות לקחת שיעורי התעמלות באולפני כושר רבים. במקום להיות מוגבל לשיעורים זמין בבית כושר מקומי, ClassPass מאפשר למשתמשים לבחור מתוך מגוון רחב של פעילויות לחקור מה מתקני שונים יש להציע.

שתי בעיות, פתרון אחד

בשנת 2013, Payal Kadakia ומייסד, מרי Biggins, השיקה ClassPass למלא שתי בעיות גדולות בענף הבריאות והכושר: שעמום הצרכן פסולת הספק.

אנשים רבים להצטרף gyms עם הכוונות הטובות ביותר, אבל בסופו של דבר לא מצליח לעקוב אחרי כמה מפגשים עקב שעמום. בנוסף להזנחת מטרות הכושר, לשלם עבור חברות כושר יקר כי הוא מעולם לא נעשה שימוש הוא ניקוז על כספים. בעוד הולך לבחור שיעורים במקומות שונים עשויים לשמור על דברים מעניינים, דמי נוכחות חד פעמי הם לעתים קרובות די גבוה - לפעמים עד $ 30 - כך להישאר בכושר באמת יכול להוסיף.

בצד השני של המטבע, חדרי כושר אולפני כושר מפסידים כסף כאשר הכיתות אינן מלאות. בדיוק כמו חברות תעופה עדיין להפעיל טיסות שאינן מלאות תפוסה, שיעורי כושר אינם מתבטלים בגלל כמה מחצלות יוגה ריקה. גם אם מחלקה נרכשת במחיר מוזל, העסק לא מפסיד כסף כי ההוצאות שלו יציבה ללא קשר לנוכחות. כל הנחה היא טובה יותר מאשר נקודה ריקה.

כדי לפתור את שתי הבעיות, Kadakia ו- Biggins יצרו דרך עבור הצרכנים לרכוש מעבר בלתי מוגבל לעשרות אולפני כושר בוטיק במחיר קבוע. ClassPass מאפשרת לעסקים המשתתפים למלא מקומות שהיו נותרים ריקים, בעוד שהצרכנים יכולים לבחור את סוגי הפעילויות שהם נהנים מהם במקומות שונים. התוצאה הסופית היא זרם של לקוחות חדשים עבור אולפנים מקומיים משטר כושר כי הוא מותאם לחלוטין לצרכים של כל צרכן.

תג מחיר

נכון לשנת 2015, המחיר של ClassPass נע בין 79 $ בערים כגון סיאטל ואטלנטה ל 125 $ בניו יורק. רוב הערים יושבות ליד האמצע - בסביבות 90 $ ל -100 דולר. ClassPass זמין גם בטורונטו, ונקובר ולונדון, שם המחירים נמוכים מעט יותר, בהתאמה, עקב שערי חליפין.

למה זה שווה את זה

בעוד ClassPass הוא לא הרבה יותר זול מאשר חברויות רבות כושר, הערך האמיתי של ClassPass טמון במגוון שלה. מאז השקתה בשנת 2013, היא זינקה בפופולאריות וגייסה יותר מ -54 מיליון דולר במימון. כל הרצון הטוב והתלהבות המשקיעים משמעו ש- ClassPass הצליחה להשיג הסכמים עם מאות אולפני כושר בוטיק ביותר מ -30 ערים.

עבור תשלום חודשי שטוח, חברי ClassPass רשאים לקחת מספר בלתי מוגבל של שיעורים בעיר שלהם הביתה.אם החברים עוברים או נוסעים, ClassPass מגיע לנסיעה. אם חבר הוא מחוץ לזמן ממושך או סובל פציעה שמונעת ממנה לעבוד, היא יכולה לשים את ClassPass להמתנה עד שהיא חזרה במשחק.

הסוד להצלחה

ClassPass הקל יותר מ 1 מיליון הזמנות בשנת 2014 לבדה מוערך מעל 200 מיליון דולר. הסיבה העיקרית מדוע כל כך הרבה אנשים נוהרים ClassPass היא שהיא מאפשרת לחברים לחקור פעילויות חדשות בקלות. רשימה מסיבית של אולפנים המשתתפים - מעל 4, 000 - אומר כי כל מיני סוגים של שיעורים זמינים כל השנה, מן המעמדות המסורתיים כגון יוגה ופילאטיס לאפשרויות הרפתקני יותר כגון ספינינג ימיים ורצועת אירובי.

זאב במכנסי סטרץ '?

למרות שזה אולי נראה כמו ClassPass שואפת להחליף חברויות מסורתיות כושר, המייסדים שלה להרגיש אחרת. חברי ClassPass מוגבלים לשלושה ביקורים לאולפן בכל חודש, ולכן חברים המעוניינים לבקר במקום מסוים לעיתים קרובות יותר מעודדים לרכוש שיעורים באמצעות הסטודיו ישירות.

היוצרים של ClassPass מקווים שאנשים ישתמשו בו כדי למצוא את הפעילויות שהם באמת אוהבים. ClassPass צריך להיות כלי היכרות, ולאחר מכן המשתמשים שלה יכולים להשתמש בו בנוסף לחברות מסורתיות לשמור על גיוון וגמישות משטרי הכושר שלהם.