עבור אנשים רבים, זיהוי ומיקוד שולי רווח מוגדר הוא חלק חשוב של אסטרטגיית התמחור של העסק שלהם. שולי הרווח - במיוחד שולי הרווח הנקי - יכולים להיות אינדיקציה משמעותית ומדויקת ליעילות התפעולית ולבריאות הפיננסית, מה שהופך אותו למדד שימושי ולמטרה עיקרית להדגשת יתר. בעלי עסקים ומנהלי מכירות חייבים להבין כי פשוט יצירת שולי רווח נחמד אינו מבטיח הצלחה או אריכות ימים.
- 9 ->כמשוואה, שולי הרווח הנקי נקבעים על ידי הכנסות ממכירות, עלות הסחורות שנמכרו, נטל המס וכן הלאה. במבט זה, שולי הרווח צריכים להיות גבוהים מספיק כדי לפצות על עלויות הייצור, עלויות המשאבים, מסים, תשלומי החוב (אם בכלל) וכל מתווכים שעשויים לקחת חלק מן המכירה, וזה עדיין צריך להיות מספיק נשאר כדי לפצות על הזמן שלך ואת הסיכונים העסקיים.
תסתכל על המתחרים המוצלחים שהיו בתעשייה זמן רב כדי למדוד שולי רווח ריאלי, בריא. לכל מגזר יש סטנדרטים שונים לשולי רווח טובים. לדוגמה, קמעונאים בגדים באופן שגרתי יכול לסמן את הסחורה שלהם על ידי כמה מאות אחוזים, אשר פשוט לא מציאותי עבור מוצרים רבים אחרים.
עסקים כגון Walmart הוא מסוגל לפצות על שולי רווח נמוכים יחסית על ידי מכירת כמות עצומה של סחורות כל יום. נפח המכירות הצפוי הוא שיקול חשוב.
למעשה, הפחתת שולי הרווח שלך יכול להיות יתרון נטו אם המחירים הנמוכים שלך כונן יותר עסקים לך וממנו המתחרים שלך. אם אתה עושה קצת פחות על בסיס לכל מכירה - וזה מה שולי הרווח נועדו באמת ללכוד - אתה יכול לפצות על זה בעסקאות נוספות.
שולי הרווח אינם חייבים להיות אחידים. אם אתה מציע מגוון רחב של מוצרים, כל אחד מהם עשוי לדרוש שולי רווח שונים כדי למקסם את פוטנציאל ההכנסות שלך. אסטרטגיית תמחור אחת היא להציע הנחות על פריטים כותרת להביא לקוחות לפצות על הנחות אלה באמצעות שוליים גדולים על מוצרים אחרים.
שולי הרווח הם הסימפטומים של שיטות עסקיות טובות, לא את הסיבות. להנמיך את עלויות הייצור או למצוא דרכים להגביר את הפרודוקטיביות מן הצוות שלך, ואתה בטוח לראות את זה בא לידי ביטוי בשולי רווח בריא.
אתה צריך להיות מסוגל לכסות את העלויות, ואתה צריך להרוויח משכורת על המאמץ שלך. אלה הם שיקולים בסיסיים כאשר קובעים כמה לסמן את הסחורה שלך. אם אתה רוצה לגדול העסק שלך, שולי הרווח שלך צריך להיות גבוה מספיק כדי לספק מספיק רווחים נטו להשקעה הון. אין מספר קסם עבור שולי הרווח, ואסטרטגיית התמחור הספציפי שלך צריכה לשקף את הנסיבות הייחודיות של העסק שלך, התעשייה שלך, ואת המטרות האישיות שלך.
מה ההבדל בין שולי הרווח הגולמי לשולי הרווח התפעולי?
מבינים את ההבדל בין שולי הרווח הגולמי לבין שולי הרווח התפעולי, שני מדדי הרווחיות של החברות המשמשים את האנליסטים.
מה ההבדל בין הרווח התפעולי לבין שולי הרווח?
מבינים את ההבדל בין הרווחיות התפעולית לשולי הרווח ביחס להערכת הרווחיות של החברה להשקעה.
כמה דוגמאות של גורמים שישפיעו על שולי הרווח שלי?
לצלול לתוך שולי הרווח, ולגלות כמה גורמים רבים שיכולים להשפיע על שולי הרווח עבור החברה שלך בצורה חיובית או שלילית.