a:

שולי הרווח אינם יחס מורכב במיוחד, אך נחשב לאחד האינדיקציות החשובות ביותר לגבי היעילות של העסק. ישנם גורמים רבים המשפיעים על שולי הרווח, אך לא כולם הם כמותיים ולכן הם לא משתקפים בבירור במשתני החישוב שלכם. אם אתה קמעונאי, למשל, מיתוג שלך ואת האסטרטגיה השיווקית להשפיע על שולי הרווח שלך בעקיפין באמצעות הכנסות. במובן מסוים, כמעט כל ההיבטים של הפעילות של החברה שלך - מ ניהול למטה כדי טקטיקות המכירות הרצפה - להשפיע על שולי הרווח שלך.

-> ->

מה הרווח רווח?

ישנם סוגים שונים של שולי רווח - ברוטו לעומת נטו - אך תיאור זה מתמקד בשולי הרווח הנקי, שכן ישנם גורמים נוספים המשפיעים על הרווח הנקי. שולי הרווח הנקי הם היחס בין הרווח הנקי ביחס להכנסות, המחושב על ידי חלוקת רווחים במכירות. זוהי דרך מהירה כדי לקבוע איזה אחוז של מחיר המכירה שלך, כי החברה שלך שומרת אחרי חשבונאות עבור העלויות כי נכנס למכירה.

שולי הרווח הנקי הם ייצוג טוב יותר של הבריאות הפיננסית מאשר ההכנסות לבד. ניתן להגדיל את הרווחים של החברה שלך תוך הפחתת שולי הרווח שלך, כלומר, החברה הופכת להיות פחות יעילה יחסית. זה בלתי אפשרי להיות שולי רווח נקי אם החברה שלך מפסידה כסף.

גורמים כמותיים

המספרים הברורים והמובהקים ביותר, המשפיעים על שולי הרווח הם הרווח הנקי שלך, רווחי המכירות ועלויות הסחורה שלך. על חשבון הכנסה, להסתכל על הכנסות נטו ועלות של סחורות שנמכרו, למשל, עבור תצוגה כללית מאוד של משתנים אלה העיקריים.

לחפור קצת יותר עמוק, ומחירי המכירה להיות גורמים חשובים מאוד. להגדיל את שולי הרווח הנקי שלך על ידי עושה עבודה טובה של ניהול עלויות הסחורה שלך, ואתה יכול להגדיל את מחירי המכירה שלך באותו זמן.

גם מספרי המלאי חשובים. למרות שמלאי נרשם כנכס במאזן, אינך רושם הכנסות ממכירות עד לביצוע העסקה בפועל. מלאי משוערך עלול לפגוע בשולי הרווח, ויציאה מהמלאי באמצעות הגדלת המכירות יכולה לסייע בשולי הרווח.

משתנה לא מוערך - ואחד שיש לך שליטה קטנה מאוד - הוא מיסוי, שכן המיסים משפיעים על הרווח הנקי.

גורמים איכותיים

ישנם גורמים איכותיים רבים מדי לרשימה קצרה, אך שקול את כל האלמנטים שעשויים להשפיע על מכירת מוצר מסוים, כגון נתח שוק, פרסום יעיל, שינויים עונתיים, העדפות הצרכנים , מנהיגות החברה, תוכניות תגמול המכירות, תוכניות הכשרה לעובדים ואת כוח התחרות.

אנליסטים ומשקיעים רבים לוקחים את שולי הרווח בצורה כה רצינית, משום שהוא יכול לתמצת כמות עצומה של מידע על חברה למספר יעיל וקל להבנה.