ישנם מאות אלפי בעלי עסקים קטנים בתוך U. S ומיליוני ברחבי העולם; הם יוצרים ליבה תוססת לכלכלות לאומיות רבות. עם זאת, חלק גדול של עסקים קטנים לא שורדים. לדברי מינהל עסקים קטנים U., רק על 31% של עסקים קטנים לשרוד לפחות שבע שנים - לא משנה לעשות את זה גדול.
כמעט כל עסק קטן רוצה לגדול ההכנסות שלה, אבל רובם עובדים רק עם צוותים של כמה עובדים. בעוד כמה שיווק טקטיקות הצמיחה שפועלים היטב עבור תאגידים גדולים ניתן להחיל על עסקים קטנים, רבים אינם יכולים, וגידול עסק חדש מאפס הוא עוד יותר ייחודי.

המשך לקרוא כדי לגלות איך לגדל עסק קטן ולהביא אותו לליגות הגדולות.
1. להיות מנהיג מחשבה בתעשייה שלך
התחל בלוג, לתת נאומים, לכתוב מאמרים או לפרסם ספר על שטח הנישה שלך של העסק. הפוך מומחה שאנשים מחפשים כאשר הם זקוקים לפתרון. אם אתה משווק את עצמך מספיק אתה תהיה קבלת שיחות טלפון חם מאנשים שרוצים לקנות ממך במקום קורא פוטנציאלי על אנשים שאין להם עניין בעסק שלך. (לקריאה נוספת, לבדוק עסקים קטנים: זה הכל על יחסים.)

זוהי ההצעה הזולה ביותר על איך לגדל את העסק שלך - יש הרבה מקומות שבהם אתה יכול להתחיל בלוג בחינם. להשקיע שעה אחת ביום ללמוד על השוק שלך לכתוב על מה שאתה לומד בתוך שנה אחת, יהיו לך לקוחות פוטנציאליים ושותפויות מיזם משותף מתקרב אליך. אסטרטגיה זו פועלת עבור כל סוגי niches, כולל אימון כלבים, קרן גידור להשקיע, copywriting, גיוס כספים פיזיותרפיה. כל נישה יש קהל באינטרנט מחפש כדי ללמוד עוד על הנושא. התחל להאכיל אותם עם תוכן בעל ערך והם יתחילו להאכיל את העסק שלך עם מוביל הזדמנויות שיווק. טיפ זה מסופק הראשון כי זה לבד סייע מאות עסקים לגדול ליותר מ 1 מיליון דולר בשנה בהכנסות.

2. יצירת זרמי הכנסה פסיבית
מודלים מבוססי מנוי ותוכניות חברות למכור ללקוח פעם אחת ולהרוויח רווח בכל חודש, כל עוד אתה לשמור על אותם לקוחות מאושרים. דוגמה לכך היא פורטל מידע על אתר אינטרנט המוכר רשימה של ספקי שירות. האתר גובה 99 דולר בחודש ומקבל את התשלום בכל חודש בשנה, כל עוד האתר נשאר פופולרי ורלוונטי. מודלים הכנסה פסיבית יכול לשלב תשלום חודשי נמוך עבור שירות לקוחות לפי דרישה או תחזוקה, גישה מנוי לאימון בלעדי או עלון עם ראיונות, ביקורות ספרים וניתוח שוק על התעשייה שלך.

3. "מכור" לקוחות נוכחיים שלך .
אם יש לך לקוח שאוהב את המוצר שלך, אולי הוא או היא רוצה גרסה משופרת של אותו מוצר, או השני עבור עמית לעבודה או בן משפחה. אחת הדרכים הקלות ביותר לגדל במהירות את העסק שלך היא להרוויח מכירות נוספות דרך הלקוחות הנוכחיים שלך.

4. מעל לספק לכל לקוח בכל פעם אפשרי
מילה של הפה הוא כלי השיווק החזק ביותר שאתה יכול להעסיק. חברות גדולות רבות מוציאות מיליוני דולרים על שיווק רק כדי לשלם שכר המינימום שלהם שירות הלקוחות. זהו אזור הפגיעות שלהם - העסק הקטן שלך יכול ליצור קשרים אישיים יותר ולספק משלוח טוב יותר שירות לקוחות מאשר רוב השחקנים הגדולים בענף.

5. בצע ניתוח של שיטות עבודה מומלצות
נתח את חמשת המתחרים המובילים שלך; כל מהאתרים שלהם, שירות לקוחות, קווי מוצרים ומחירים. לרשום ולכתוב 10 רעיונות חדשים אתה יכול להשתמש מכל אחד מהמתחרים האלה. אם אתה עושה את זה פעם בשנה, לא רק תוכל לשמור על קשר עם המתחרים שלך כפי שהם לחדש להתפתח, אבל תוכל קפיצה מעל אותם כמו רבים אחרים לא יעשו את העבודה הקשה, ואת השילוב של רעיונות חדשים יוביל יצירתי חדש פתרונות עבור הלקוחות שלך. (למידע נוסף, ראה ספירת יתרון תחרותי.)

6. רחוב ay ממוקד העסק שלך הוא השקעה; שינוי הסביבה שלך על ידי לבלות עם אנשים אחרים מוטיבציה יכול לעזור לך לשמור ממוקד. להיות תלמיד של פסיכולוגיה חיובית, לנקות את המשרד ואת שולחן הסחות דעת. אם אתה קם מוקדם להתחיל כל יום על ידי לימוד התעשייה שלך, המתחרים שלך ואת המטרות ברמה העליונה שלך, תוכל לעבוד ביעילות רבה יותר ולהשיג יתרון על המתחרים שלך.

7. למכור את המוצרים והשירותים שלך ברחבי העולם
בחר אחד עד שלושה שווקי היעד מחוץ למקום שבו אתה כרגע ההפעלה לזהות המתחרים להיות שם. מה הם גובים? אילו מוצרים הם מציעים? התקשר או שלח דוא"ל לחברות אלה בזמן שהזמן מאפשר לך להציג את עצמך. תגיד להם שאתה עושה מחקר, כמו רבים ישמחו להשאיל כמה עצות או עצות. במקרה הגרוע ביותר, תגלו כי אין דרך להרחיב בחו"ל, אבל אתה כנראה תבוא רעיון מוצר אחר או רכישת אסטרטגיה הלקוח על ידי השלמת המחקר ורואה מה התעשייה היא כמו באזורים אחרים של העולם.

8. $ 1 מיליון אני s מספר מאיים
לעבוד לעבר 1 מיליון דולר בשנה בהכנסות לאחור. אם אתה רוצה את העסק שלך להרוויח 1 מיליון דולר בשנה, זה אומר שאתה חייב לעשות 83 $, 333 לחודש, או 20 $, 833 בשבוע, או 4 $, 166 לכל יום עסקים. זה הרבה כסף כדי להרוויח כל יום עסקים, אבל מה מוצרים או שירותים חדשים אתה יכול להוסיף עכשיו שיכול להרוויח את זה הרבה בתוך 1-2 שנים? תחשוב במונחים של מינוף, פיתוח מערכות וזרמים הכנסה פסיבית שיורית. כל דקה של זמן אתה מבלה צריך לראות כהשקעה.

9. רכישת עסקים
מי הם המתחרים שלך?איך הם עושים עסקים חכם? הם עומדים לפרוש? רוב העסקים למכור פעמיים עד חמש פעמים הרווח השנתי שלהם או רווחים, ומסיבות רבות המעוניינים למכור בסופו של דבר פשוט סגירת החנות אחרי לא למצוא קונה מעוניין. פעמים רבות, ייתכן שתוכל להרים עסק, כאשר בשילוב עם עסק שאתה כבר הבעלים, יכול לשלם על עצמו בתוך 12-18 חודשים. זוהי אחת הדרכים היקרות ביותר אבל המהירה ביותר להגיע 1 מיליון דולר בשנה במכירות. (כדי לבחון את הטענה בצד השני, קרא את 7 שלבים למכירת העסק הקטן שלך.)

10. ניסוי
בעלי עסקים רבים מוצאים כי זה רק באמצעות הקשבה ללקוחות ו / או מנסה להציע תריסר שירותים עסקיים או מוצרים שהם סוף סוף למצוא אחד באמת מהדהד עם שוק היעד שלהם וממריא במונחים של מכירות. כל ניסוי שתנסה ילמד אותך משהו על העסק ועל הלקוחות שלך. רבות מהחברות הגדולות, המצליחות ביותר, עשויות אלפי מוצרים לפתח את תיקי המוצרים שלהם בתריסר מוצרים קיימים. עבודה קשה יוצרת מזל ואם אתה הניסוי מספיק זמן, תוכלו למצוא משהו מקלות.

סיכום
רשימה זו אינה ממצה, אבל זה אמור לעזור ליצור מומנטום מסוימים לדרבן חשיבה יצירתית על איך לגדל את העסק שלך. אמנם נכון כי כמה טיפים אלה עשויים להיות מיושמים בקלות יותר עסקים מסוימים מאחרים, אלה שמופיעים זרים ביותר לתעשייה שלך יכול להיות בעל ערך רב ככל שזה פחות סביר כי אחד המתחרים שלך השתמש בהם.
לקריאה נוספת, ראה 10 רעיונות בריחה לעסקים קטנים.