Ipsy היא סטארט-אפ מחודש, אתר יופי שהוקם על ידי מישל פאן. איפסי. com הושק בשנת 2012; עם זאת, החברה החלה באתר הביתא Myglam. com. מישל פאן הציגה ופיתחה את החברה לאחר שיצרה צפיות מקיפות ברחבי העולם בסרטוני האיפור שלה ב- YouTube. האתר המקורי, Myglam. com, פועל כחלק אינטגראלי של מה הופך את האימפריה הצוללת. הדרכות וידאו על בחירת איפור ויישום הם גם חלק חיוני של הסביבה של ipsy. המטרה היא להגיע למתחילים מחפשים את העצות היפות הטובות ביותר עצות. Ipsy גם מעודד משתמשים איפור מתובל לשתף את העצה שלהם נבדק בתחום היופי עם אחרים.

מישל פאן שיחררה לראשונה את תוכנית המנויים של גלאם באג ב -2011, עם סרטון בערוץ YouTube שלה. האתר צבר יותר מ 500, 000 משתמשים בתקופה קצרה של זמן, ואת המוצרים נמכרו מדי חודש. משתמשים במהירות החלו לשתף קטעי וידאו משלהם לגבי החוויות שלהם עם מוצרי גלאם Bag. בתוך שישה חודשים, האתר התחיל לחוות בעיות, לא מסוגל להתמודד עם כמויות אדירות של נתונים קשור לשרת כמעט 1 מיליון לקוחות. Phan ראה צורך ברור להרחיב כדי לספק הנוכחי המנויים הפוטנציאליים עם הניסיון שהם רוצים. בחודש ספטמבר 2012, פאן ומייסדי המייסדים ג'ניפר גולדפרב, מרסלו קמברו וריצ'רד פריאס השיקו את איפסי. com. שם האתר נוצר מן השורש הלטיני "ipse", כלומר עצמי. הרעיון מאחורי החברה היה לעודד את חקר, צמיחה ויופי של כל אדם מנוי לאתר. בעוד פאן נשאר את פני החברה, קמברוס משמש כמנכ"ל איפי (מנכ"ל) וגולדפרב מכהן כנשיא.

מישל פאן הופעה לראשונה ב- YouTube ב -2007 כ"גורו איפור "ויצרה מאות סרטונים וצברה יותר מ -600 מיליון צפיות. בערוץ של פאן יש מיליוני מנויים, והיא משמשת כדוברת של Lancôme. היא גם הוצגו בתערוכות Vanity Fair, Forbes, Vogue ו- Sevenvent.

איך Ipsy עובד

Ipsy היא תוכנית מנוי גלאם מבוסס מנוי בדצמבר 2012. תמורת דמי מנוי של 10 $ לחודש, כל המנוי מקבל שקית גלאם, תיק איפור אספנות מלא 4 עד 5 Deluxe- בגודל מלא או בגודל מלא מוצרי יופי. כל תיק הוא הידור להציע למנויים מראה איפור מלא, וכולל לפחות מוצר אחד לכל העור, העיניים והשפתיים. כל המוצרים שנשלחו למשתמשים מונפקים על בסיס סקר מלא של המנויים במהלך תהליך ההרשמה. החוויה מותאמת אישית באמצעות החידון, הקובע את צבע העין של המנוי, צבע השיער, צבע העור והמותגים האהובים עליו, כולל סגנונות הלבשה.

שאלות מתבקשות גם לגייס מידע על חוויית האיפור הקודמת של המשתמשים, נראה שהם ניסו או כמו, ומוצרים הם עשויים להיות מעוניינים אבל לא היתה לי הזדמנות לנסות או לא יכול להרשות לעצמי לנסות . מישל פאן מתרגש ביותר על העובדה כי ipsy מספק מנויים עם גישה למותגים שהם אוהבים ולא יכולים להרשות לעצמם או מותגים שהם מעולם לא ניסו. מנויים יכולים גם לבחור לשלם תשלום שנתי של $ 110 עבור חודשי גלאם שקיות. הן אפשרויות התשלום החודשי והן השנתיות כוללות משלוח חינם. איפסי החלה כאתר "מזמין בלבד", אך גדלה והפכה למודעה נבחרת באופן קבוע באתרים רבים, כולל YouTube ו- Facebook.

מישל פאן ואת הסטייליסטים האחרים עובדים עבור איפסי באופן קבוע לשחרר איפור קטעי וידאו הדרכה. למנויים יש גישה לסרטונים אלו באמצעות צלילה. ניתן גם לגשת לסרטונים באמצעות ערוץ YouTube של פאן וערוצי YouTube האחרים של מעצבים אחרים. את שקיות גלאם, יחד עם קטעי וידאו, נועדו לתת למנויים ipsy את החוויה המלאה. הסטייליסטים המובילים מציעים קטעי וידאו ב- YouTube כוללים Promise Phan, Bethany Mota, אנדריאה ברוקס וג 'סיקה הרלו. כל סטייליסטים בלעדי להשתמש במוצרים נמסר שקיות גלאם כדי להדגים איך נראה ניתן ליצור עם המוצרים אמר. החל מינואר 2016, פאן והסטייליסטים האחרים מצליחים להגיע ליותר מ -45 מיליון צופים מדי חודש. נתון זה הוא ספקולטיבי המבוסס על מנויים נוכחיים ועל אהבות ב- YouTube; עם זאת, מספר זה צפוי להמשיך לעלות.

העתיד של Ipsy

Ipsy פונה התחרות המשמעותית ביותר שלה מ Birchbox, חברה המציעה שירות דומה עבור מחירי ההשוואה. עם זאת, פאן טוען כי Birchbox אינה מותאמת אישית ולא מוקדש ליחסים בינאישיים עם מנויים. כשמדובר מספרים, Birchbox כבר מוצלח מאז ההשקה הציבורית שלה באמצע 2010. Birchbox השתמשה מעט כמו $ 12 מיליון דולר הון סיכון כדי ליצור חברה מניבה כ 125 מיליון דולר בשנה. עם זאת, חלק מהכנסות אלה נובעת ממכירת מוצרים בגודל מלא באינטרנט, בעוד משלוחים חודשיים כוללים רק מוצרים בגודל מדגם כי הם בדרך כלל לטיפול בעור.

פאן אינו מודאג. בשנת 2015, החל איפיסי צובר הכנסות שנתיות של 150 מיליון דולר והרחיב את שירותיה. בחודש מאי 2015, השיקה את ipsy פתח אולפנים כדי לעזור ללמד ולפתח יוצרי היופי- up- הקרובים ואמני האיפור. אולפנים אלה מאפשרים ליוצרים בעתיד להשתמש בחלל האולפן בחינם לתרגל ולפתח את כישוריהם. פורום ipsy Open Studios גם מאפשר ליוצרים גישה לאימון אישי עם Phan וכנסים ואירועים ברשת. יוצרי רבים מפתחים קשרים לשינוי הקריירה, טיפים וטריקים שיניעו את עתידם. זו תוכנית האולפן הוא גם הופך במהירות כלי שיווק עבור ipsy והוביל לעלייה מתמדת במנויים. כאשר ipsy מגיע לנקודה של שחרור הנפקה ראשונית לציבור שלה (IPO), זה יהיה מלאי לצפות.