a:

באופן כללי, המגזר הקמעונאי הוא עונתי מאוד. כמעט תמיד, המכירות במגזר הקמעונאי הם הגבוהים ביותר ברבעון הרביעי, או אוקטובר עד דצמבר, ושיא בחג המולד. על פי דו"ח המסחר הקמעונאי החודשי של הלשכה, השווקים הקמעונאיים העונתיים ביותר הם אלקטרוניקה, מכשירי חשמל, ביגוד, מוצרי ספורט וקמעונאות מקוונת. השווקים הקמעונאיים הפחות עונתיים כוללים מכוניות, רהיטים, תחנות דלק וחומרי בניין.

חנויות כלליות, כגון Walmart, Costco ו יעד, שמוכרים סוגים רבים של מוצרים נוטים לראות נדנדה עונתיים גדולים גם כן. ינואר ופברואר נוטים להיות החודשים הגרועים ביותר עבור קמעונאית כאשר רוב הצרכנים חוסכים לאחר חופשות החג ומגבלות מזג אוויר גרוע.

אפקט חג המולד

חג המולד הוא העונה של קניות קמעונאיות והשקעה. קמעונאים מסוימים רואים 30-40% קוצים במכירות רק מתחילת נובמבר עד סוף דצמבר. חברות הסתגלו במשך השנים ועכשיו יש עונתית spurts עובדים ו overstock המדפים שלהם, אף פעם לא רוצה לרוץ החוצה עבור הקונים.

-> ->

תכנון שיתופי, חיזוי וחידוש

מנהלי קמעונאות צריכים לתכנן תקציבים שלהם ואת היצע המוצרים שלהם סביב השפעות עונתיות. דוגמה קלה היא קמעונאית בגדים המעבר מן שרוול ארוך חולצות וג 'ינס כדי שרוולים קצר חולצות ומכנסיים קצרים כאשר מזג האוויר מתחיל להתחמם.

ניווט עונתי זה מכונה לעתים תכנונית שיתופית, חיזוי וחידוש, או CPFR. חברות שעושות את זה בצורה הטובה ביותר מתוגמלות במכירות גבוהות יותר, מלאי עודף נמוך ופחות ירידות.

הוצאות תפעול והון חוזר

הסכום הנדרש של הון חוזר עבור קמעונאים גדל במהלך עונות השיא. הסיבה לכך היא כי הוצאות התפעול גם לעלות, כגון עבודה נוספת, שינוי בשעות החנות, גדל דרישות הלקוח ואת המבוא של קווי מוצרים חדשים.