העולם של מסחר אלקטרוני הרחיבה את היכולת של המוכרים לפגוש קונים למרות אילוצים גיאוגרפיים. מספר המוכרים, הקונים והמתווכים ממשיך להגדיל ולהרחיב נישות חדשות. אחד מספקי המסחר הראשונים, אמזון (AMZN AMZNAmazon. Com, 120. 66 + 0 82% Created with Highstock 4. 2. 6 ), פרצו את הקרקע החדשה בדיוק למה הם המיוצגת בשוק העולמי.

הופעת אמזון. קום אי.סי. איי.ג'י.אי., העריסה על השקפת הממכר היציבה של וול סטריט על תעשיות, ויצרה חידה: האם היו אלה חברת טכנולוגיה שסיפקה את הפלטפורמה שבה הוחלפו הסחורות, או שמא היתה חברת מדיה שסיפקה את הפלטפורמה לפרסום סחורות, או שהן היו חברה קמעונאית ממנה היצרנים מכרו מוצרים? פרדיגמה חדשה זו שהוצגה על ידי אמזון גרמה לקטגוריית טירון, אשר שילבה את כל שלוש הטכנולוגיות, התקשורת והקמעונאות, והפכה להיות ידועה בשם מסחר אלקטרוני. ובגלל ההשלכות מרחיקות הלכת שלה, מסחר אלקטרוני outewed רבים ומתחרים שונים בקצב מהיר. אבל לכל אחד מהמתחרים יש אסטרטגיות שונות והצעת מכירה ייחודית המפרידות בין חבילה צפופה.

Alibaba, eBay ו- Amazon <399> שלושה מבין השחקנים החשובים ביותר בתחום המסחר האלקטרוני בשוק כיום, Alibaba (BABA

BABAAlibaba Grp187 84 + 2. 53% עם Highstock 4. 2. ), eBay (EBAY EBAYeBay 37. 37% 35% נוצר עם Highstock 4. 2. 6 ) ואמזון, לפעול הומוגנית, משלימה ו אנכיים במקביל, אך לספק חוויות משתמש ייחודי.

Alibaba, שבסיסה בסין, פועלת הגדולה ביותר על ידי נפח השוק העולמי. על פי התשקיף האחרון שלה, Alibaba מתאר את העסק שלה כמערכת אקולוגית עם תפקודית "משווקים כפלטפורמה לצדדים שלישיים. "למרות שהם משתתפים בקווים שונים של עסקים, נקודה משמעותית אחת היא העובדה כי Alibaba אינו" עוסקים במכירות ישירות, להתחרות עם הסוחרים שלנו או להחזיק מלאי. "Alibaba מייצר הכנסות המבוססות על מספר מקורות - (1) דמי שנקבעו על ידי מספר היחידות שנמכרו במרכזים הקמעונאיים שלה ואת מספר החברים לשלם במרכזי הסיטונאי שלה; (2) עמלות משירותי השיווק המקוון והאינטרנט; ) 3 (עמלות מעסקאות Alipay, פתרון התשלום המקוון של Alibaba מצד שלישי, וכן) 4 (דמי חבר מחנויות החנות.

eBay, הידוע בעיקר במכירה פומבית בסגנון הקמעונאי שלה, יוצר פלטפורמה למשתמשים בודדים וסוחרים למכור מוצרים לצרכנים. eBay, המבוססת על תיאור של 10-K האחרונות שלה, היא "בעיקר עסק המבוסס על עסקאות שמייצר הכנסות מהעסקאות והתשלומים שאנו מאפשרים בהצלחה."הצעת המכירה הייחודית של eBay היא לחבר קונים ומוכרים מוכנים ולעשות עסקאות באמצעות שימוש במבנה המסורתי של קביעת מחירים או בפורמט של סוג מכירה פומבית. המודל העסקי של eBay לא רק מייצר הכנסות מעסקאות בין קונים ומוכרים, אלא גם מתשלומים באמצעות מערכת תשלום צד שלישי שלה, PayPal. PayPal ביססה את עצמה כתשלום של בחירה עבור ספקים שונים ומקומות שונים באינטרנט באמצעות התקנים ניידים מחוץ ל- eBay. למעשה, eBay מצפה "להפוך את הארנק הדיגיטלי של בחירה עבור הצרכנים והסוחרים לשלם ולקבל תשלום כמעט בכל מקום, בכל עת על כל מכשיר מחובר לאינטרנט, בין אם הם באינטרנט או בעולם הפיזי. "בנוסף, eBay מקנה עמלות משירותי השיווק שלה, חזיתות חנויות ספציפיות כמו StubHub ופלטפורמת הטכנולוגיה שלה.

אמזון, trailblazer עבור מסחר אלקטרוני, יש ארבע שורות עיקריות של העסק - צרכנים, מוכרים, ארגונים, יוצרי תוכן. בהתבסס על דיוני ההנהלה ב -10 השנים האחרונות, אמזון "מעצבת את אתרי האינטרנט שלנו כדי לאפשר למיליוני מוצרים ייחודיים להימכר על ידנו ועל ידי צדדים שלישיים על פני עשרות קטגוריות מוצרים. "המוכרים רשאים למכור את הסחורה והם משלמים לאמזון עמלה קבועה או בתשלום ליחידה. אמזון גם מספק פלטפורמה מקוונת עבור סופרים עצמאיים ומוציאים לאור של ספרים, מוסיקה וסרטים. אזור אחד שמבדיל אמזון מן המתחרים מסחר אלקטרוני רבים הוא יכולות לוגיסטיקה מקיפה שלה.

השוואה תכונה

למרות חברות אלה פועלים בעסקים חופפים, יש כמה הבחנות בולטות ביניהם מפורטים בטבלה הבאה.

אמזון

Alibaba	eBay	מחזיק מלאי
לא	לא	לא	שירותי אשראי לצרכן
כרטיס אשראי ממותג	לא	ביל Me Later	שירותי פרסום
כן	כן	כן	פלטפורמת טכנולוגיה זמינה
כן (Amazon Web Services)	כן	כן (קוד פתוח פלטפורמה) >> שירות תשלומים	לא
Alipay	PayPal	מכירה ישירה	כן
לא	לא	תואם לקונים ומוכרים	כן
כן ( > < ספק תוכן	כן (וידאו / זרימת וידאו)	לא	לא
מוציא לאור	כן (ספרים / מוסיקה / סרטים / טכנולוגיה)	לא	לא < דמי חבר
כן (ראשוני)	כן	לא	השורה התחתונה
אמזון, eBay ו- Alibaba חולקים את המאפיין העיקרי של מתן ממשק שבו קונים ומוכרים באים יחד כדי להחליף סחורות . בנוסף, כל אחד מהם מספק מנגנון לביצוע תשלומים (באמצעות מערכת צד שלישי קניינית כמו PayPal (eBay) או Alipay (Alibaba) או כרטיס אשראי בעל מיתוג משותף (Amazon), ובעוד הם חולקים דמיון נוסף הקשור לפרסום הטכנולוגיה, ההבדלים עמוקים יותר.האמזון יש כמה תכונות בלעדיות כמו יכולות הלוגיסטיקה המלאי שלה, ייצור מוצרים ממותגים עצמי ותוכן תוכן, eBay הוא ייחודי במכירה פומבית בסגנון שלה מכרזים הנפקות, ואילו Alibaba מציעה אולי הנפוץ ביותר שירותים באמצעות המערכת האקולוגית שלהם.	גילוי: בזמן הכתיבה, המחבר לא היה הבעלים של מניות החברות המוזכרות במאמר זה.