יש הרבה סיבות למכור עסק. לפעמים אתה עייף של לטחון. לפעמים מחלה או אירוע אחר המשתנה בחיים מפריע. לפעמים אתה פשוט צריך להיות "נוזלי" לתפוס הזדמנות עסקית אחרת. הסיבות שאנשים מוכרים הם מגוונים, אבל דבר אחד משותף לכל המוכרים היא שהם רוצים את המחיר הטוב ביותר האפשרי. כלומר, אם אתה בעל עסק קטן מחפש לפרוק את החברה שלך, אתה לא צריך לעשות זאת בחיפזון. תכנון זהיר הוא המפתח כדי להפוך את העסקה ללכת ללא תקלה. במאמר זה נראה לך כיצד להפיק את המרב של העסק הקטן שלך כאשר אתה מחליט לעבור על דברים גדולים וטובים יותר.

-> ->

תוכנית למכור מ Get-Go כאשר היזם מתחיל עסק, הרבה מחשבה נכנס למוצר, הלקוחות ואת הדמוגרפיה של השוק. עם זאת, טייקונים ניצני צריך גם לחשוב על אסטרטגיית היציאה האולטימטיבית שלהם ולנסות להעריך באילו תנאים הם רוצים לכנות את זה. למרות שזה מוקדם על המיזם, כדאי גם לנסות להעריך מה אתה בסופו של דבר מקווה למכור את החברה עבור במונחים של דולרים סנט.

חפש עסקים דומים למכירה באזור ולדבר עם סוכני נדל"ן מקומיים כדי לקבוע כיצד הארגון צריך להיות מוערך. לדוגמה, האם מחירי המכירה מבוססים בדרך כלל על מספר רב של מכירות, תזרים מזומנים או רווחים? או שמא פריטי המאזן או הערך בספרים חשובים יותר?

אנשי עסקים חייבים לקבוע את שיטת ההערכה, להחיל אותו על העסק הפוטנציאלי ולאחר מכן לנסות לקבוע מה זה עשוי להיות שווה יום אחד על בסיס שיעור צמיחה סביר. אם שום דבר אחר, זה יהיה להשיג שני דברים:

1. זה יעזור לך לקבוע אם אתה רוצה להסתבך בעסק מלכתחילה,
2. זה ייתן לך מטרה לירות עבור רמה מסוימת של נוחות כי סביר להניח משכורת עבור הדם שלך, זיעה ודמעות.

לעשות זמן עבודה בשבילך כפי שהוזכר לעיל, בעת פתיחת עסק אתה צריך לחשוב על כאשר אתה מתכנן למכור את המפעל, אבל תוכנית זו צריכה להיות גמישה במקצת. שוק הנדל"ן המסחרי אולי לא יהיה חיובי בשנה כי אתה מתכנן לפרוש או למכור, או את העסק שאתה נמצא עשוי להיות שנה מחוץ, ולכן להיות פחות אטרקטיבי לקונה פוטנציאלי.

כדי להבטיח גמישות, לשמור קצת מזומנים מיותרים על מנת לעזור לך מזג אוויר כזה סערה. ודא שיש לך את הניהול המתאים וכלים ומשאבים אחרים במקום, כך שאם אתה חייב להחזיק את העסק במשך שנה או שתיים יותר מתוכנן במקור, יש לך את האמצעים לעשות זאת.

לבסוף, ואולי הכי חשוב, לנסות לגוון את הנכסים שלך ואת זרם ההכנסות. בעלי עסקים רבים להפוך את העסק שלהם חייהם, ותלוי המכירה שלה לפרישה שלהם בסופו של דבר.על ידי גיוון הנכסים שלך (במניות, אג"ח, נדל"ן אחרים, וכו '), אתה עשוי למצוא את זה קל יותר להתמודד עם חוסר הוודאות כי הם חלק וחבילה עם בעלות ומכירה של עסק.

שקול כיצד תוכל למכור לאחר שנה או שתיים של הפעלת העסק שלך, אתה צריך לקבל מושג על מתי אתה רוצה למכור, שיעור הצמיחה הממוצע של העסק ומה זה יהיה כנראה שווה מספר X של שנים. אבל איך תמכור?

ישנן מספר אפשרויות, ולא כולן כרוכות לצאת מהעסק לחלוטין:

• אתה יכול להחזיק פתק על העסק.
• אתה יכול למכור את העסק, אבל לשמור על הנדל"ן הבסיסית.
• לחלופין, אתה יכול לבחור מכירה במזומן על הסף של העסק ואת הקרקע.

אתה צריך לשקול את היתכנות ואת האטרקטיביות של אפשרויות אלה כאשר החל / קונה ובמהלך הבעלות על העסק. הבחירה שתבצע ישפיע על זרם הכנסות תקבל בסופו של דבר פרישה.

לאחר שתחליט שאתה רוצה - או צריך - למכור, הגיע הזמן קצת מכירות. שאל את עצמך מה הקונה עשוי להיות מחפש בעסק ולאחר מכן לבצע התאמות בהתאם. לדוגמה, האם נזילות או מזומנים על יד תכונה אטרקטיבית בסוג זה של העסק? או, האם אסתטיקה או סוג מסוים של ניהול חשוב יותר? תחשוב כמו קונה. ברגע שאתה קובע מה זה עושה את העסק שלך אטרקטיבי, אתה יכול לשפר את התכונה ככל האפשר. הפוך לחברים עם מתווך מקרקעין

חשוב כי כדי לבחור את הזכות מתווך הנדל"ן המסחרי לרשום את הנכס. מתווך טוב צריך להיות בעל ניסיון רב במשא ומתן על חוזים מורכבים, וניסיון וידע של התעשייה בה פועל העסק. לבסוף, הברוקר צריך לגבות עמלה סבירה ומקובלת על בסיס השטח והמצב. נשמע נהדר, אבל איך אתה מוצא אדם כזה, ומה היא עמלה סבירה?

המקום הטוב ביותר להתחיל בו הוא העיתון המקומי. בדוק סוכנים שמוכרים מאפיינים דומים משלך וגם אלה נראה כי מקבל את רוב הרישומים. הבא אתה יכול לשאול בעלי עסקים אחרים באזור מי הם ממליצים או אפילו להתקשר הנדל"ן המקומי חברות המכירות ולשאול מי המפיק הגדול ביותר והמנוסה ביותר שלהם. המטרה היא למצוא מישהו עם ניסיון להתמודד עם סוג העסק שלך. הוא או היא צריכה להיות גם מישהו שאתה מקבל יחד עם ברמה אישית וזה יקל על מכירת העסק שלך בזמן.

לגבי עמלה, זה נפוץ עבור מתווכים נדל"ן מסחרי לקבל עד 10% על המכירה. ניתן למצוא חברה וסוכן אשר ינהל משא ומתן קצת, או מי יעשה הצעות לשיפור הנכס (ובכך מאפשרים לך להביא דולר העליון עבור העסק). הצעות מומחה יכול להוסיף הרבה ערך ולעשות כל עמלה ששולם היטב שווה את זה.

מצא עורך דין טוב וחשב

בנוסף סוכן נדל"ן מוסמך, חיוני כדי למצוא עורך דין מנוסה ועורך דין כדי לעזור להקל על העסקה.הם יעזרו לכם למזער את רווחי ההון ולספק תכנון מס. הם גם יסייעו להקל על העברה בזמן של הכותרת וכל הרישיונות, אם רלוונטי. יתר על כן, הם גם יעזרו לך לעצב חוזה ולהקים הסכם סודיות, כך שקונים פוטנציאליים לא יוכלו להשתמש או לגלות מידע שהם אוספים במהלך תהליך בדיקת נאותות. ההוצאות הנוספות של עובדים אלה אנשי מקצוע יהיה שווה את זה, אם זה אומר שאתה לא תפסו את הקלטת. אתה יכול להשתמש באותן שיטות ששימשו כדי למצוא סוכן נדל"ן מנוסה, אבל אחרי שנים בעסק מסוים ייתכן שכבר יש רואה חשבון ו / או עורך דין כי אתה מכיר ונוח עם זה יכול להתמודד עם העסקה ב עלות סבירה. בכל מקרה, לעשות את שיעורי הבית שלך, כי בטווח הארוך זה ישתלם.

השורה התחתונה

מכירת עסק יכול להיות קשה כמו לקנות ולהפעיל אחד, אבל עם קצת תכנון התהליך יכול להיות פחות כואב. תכנון בכל שלבי הבעלות ולאחר מכן למצוא את הזכות אנשי מקצוע כדי להקל על התהליך הוא חיוני כדי להבטיח לך לקבל את המירב מן העסק שלך ולאבטח את ההכנסה פרישה.