אחד הדברים הגרועים ביותר על מכירת הבית הוא מסירת חלק הרווח לסוכן נדל"ן בצורה של עמלה. אחרי כל עמלה 6% פירושו $ 30, 000 נעלם מיד את המחבט על מכירת 500 $, 000 הביתה. אבל אתה לא צריך לראות כסף ללכת סוכן נדל"ן אם אתה מוכר את הבית שלך בעצמך. מכירת הבית DIY הוא לא לכולם, וגם זה לא קל, אבל אם יש לך תכונות מסוימות אתה יכול לחסוך הרבה כסף. מאת בעל ידע של השוק כדי לשמור ברמה הגבוהה ביותר מיומנויות ארגוניות, הנה מבט על ארבע תכונות אתה צריך כדי להצליח עם מכירה על ידי הבעלים העסקה. (לקבלת מידע נוסף, ראה: 7 דברים לשקול לפני מכירת הבית שלך .)

-> ->

שוק ידע

חלק מהסיבות העיקריות אתה שוכרים סוכן הנדל"ן היא כי הם מבינים את השוק, יודעים איך לקבוע את המחיר והם בקיאים בכל מה שמגיע עם מכירת בית . אבל זה לא מדע טילים. הודות לאינטרנט כל אחד יכול ללמוד על שוק הנדל"ן המקומי שלהם, אם הם מוכנים להשקיע את הזמן. זה אומר לחפש דומים או בתים דומים שנמכרו לאחרונה, שיווק הנכס ולוודא שזה במחיר הנכון. ללכת גבוה מדי והוא יכול לשבת על השוק. מחיר נמוך מדי ואתה משאיר כסף על השולחן. (לקריאה בנושא, ראה: מכירת הבית שלך? הימנע אלה טעויות .)

סוכן נדל"ן טוב יהיה מסוגל לעשות את כל האמור לעיל יש גישה קונים פוטנציאליים. טוב DIYer כדלקמן אסטרטגיות זהה בעת מכירת הבית שלו או שלה. כדי מחיר זה נכון, המוכרים יכולים לבזבז את הכסף עבור הערכה או שהם יכולים להסתכל על מה בתים באזור שלהם עם מדה מרובע דומה ושירותים נמכרים במחיר זה סביב זה.

להפיץ את Word על הבית שלך למכירה

לא משנה כמה מדויק אתה מחיר הבית שלך, זה לא משנה אם אף אחד לא יודע שזה למכירה. זה אומר שאתה צריך להחזיק את היכולת להפיץ את המילה על המכירה שלך. זה אומר באמצעות מדיה חברתית, הצבת מודעות ופשוט להפיץ את המילה לכל מי שאתה פוגש. כן, אתה רוצה את השלט "למכירה" מוצג בחזית החצר הקדמית שלך אבל אתה גם רוצה לרשום את זה באינטרנט או אפילו בעיתון להגיע כמו אנשים רבים ככל האפשר. אחרי הכל, ככל שיותר אנשים רואים את הבית שלך מהר יותר הוא ימכור. (לפרטים נוספים, ראה: גזור עמלות עם "למכירה על ידי הבעלים" מכירות .)

מיומנויות הארגון הם ברמה הגבוהה ביותר

אם אתה עושה את העבודה שלך נכון מחיר הבית כראוי להפיץ את המילה ככל האפשר, רוב הסיכויים שאתה מקבל הרבה שיחות על הבית שלך. זה המקום שבו העליון מיומנות ארגונית לבוא פנימה על גבי שמירה על הבית מסודר הנכס נשמר, אתה צריך לחזור יהיו קונים שיחות טלפון, לקבוע פגישות לראות את הבית, ולאחר מכן להיות זמין בכל פעם שהם רוצים בתוך סיבה.אחד הדברים הגרועים ביותר המוכר הביתה DIY יכול לעשות הוא להיות נגיש לקונים. אנשים מהירים לעבור אל הנכס הבא כאשר הם לא יכולים לקבל גישה לבית.

אתה יכול לעשב את הטוב מן הרע

אחת הדרכים המהירות להאט את תהליך המכירה היא לבחור קונה שבסופו של דבר לא יכול לסגור את העסקה. זה מצב מתסכל ויקר עבור המוכר. ברגע שיש חוזה הבית הולך מחוץ לשוק, לסגור את הקונים הפוטנציאליים. עם תהליך המשכנתא לוקח כל כך הרבה זמן זה יכול בקלות אומר שלושה חודשים הבית הוא מחוץ לשוק אם העסקה לא עובר. בגלל הסיכונים, המוכרים הביתה צריך להיות מסוגל לסלק את קונים טובים מן הרעים. הולך עם קונה שהוא preapproved לעומת prequalified היא התחלה טובה. Preapproved פירושו תהליך ההשאלה החלה המלווה מוסמך את הלווה מבוסס על בקשה למשכנתא ותיעוד התומך. Preapproval יכול להיעשות באופן מקוון או דרך הטלפון, וזה נותן לקונים הרעיון ballpark של כמה הם יכולים להעפיל. (קרא עוד, כאן: Pre-Qualified לעומת אושרה מראש - מה ההבדל

למטה תשלומים ותנאים המצורפת המשכנתא גם עניין ויש צורך לשקול בכבדות. אם כל הדברים שווים, ההימור הטוב ביותר הוא ללכת עם הקונה הביתה המציע את התשלום הגדול ביותר עם התנאים המעטים ביותר כדי לקבל את המשכנתא. זה מראה את הרצינות שלהם ואת המחויבות לקנות את הבית. קונה ללא הלוואה מקדמה יכול להיות הימור מסוכנת. כל זה דורש את היכולת לחקור ולנתח את ההצעות כדי להבטיח לך לבחור את הנכון.

השורה התחתונה

כולם רוצים לקבל את הרווח הגדול ביותר ממכירת הבית שלהם, אבל לא כולם יוכלו לעשות את זה בכוחות עצמם. יש סיבה יש כל כך הרבה סוכני נדל"ן: זה לא עבודה קלה. אבל אם אתה רוצה ללכת לבד, כדאי לוודא שיש לך מאפיינים מסוימים. לא רק אתה צריך להיות בשוק ידע, אבל אתה צריך להיות מאורגן, נגיש באותו זמן להחזיק את היכולת לשווק את הנכס.