בשנת 2009, BlackBerry (NASDAQ: BBRY) טענה כ -20% משוק הטלפונים החכמים העולמי. הרצה קדימה ל -2016 והמצב השתנה בצורה קיצונית. על פי נתוני IDC Research, מערכת ההפעלה של BlackBerry פעלה רק ב -0.3% מהטלפונים החכמים החל מחודש אוגוסט 2015. במאמר זה נבחן כיצד BlackBerry שינה את עצמו למציאות החדשה הזו.

באופן מסורתי, עסקיה של BlackBerry התמקדו בשני זרמי הכנסה מחוברים: טלפונים ניידים ודמי גישה לשירות. למרות הראשון של זרמי הכנסות אלה הוא די אינטואיטיבי, השני דורש קצת פירוט.

בניגוד לרוב המתחרים שלה, BlackBerry מחזיקה ומפעילה רשת פרטית משלה, המשמשת אותה לתמיכה בתוכנות התוכנה והשירות שלה. מבחינה היסטורית, BlackBerry הצליחה לייצר כמות משמעותית של הכנסות על ידי גביית דמי גישה לשירות לספקים שביקשו לגשת לרשת שלה. עם זאת, כמו נתח של BlackBerry בשוק הטלפון הנייד ירד במהירות, כך גם יש את היכולת לייצר את דמי אלה. (למידע נוסף ב: מה אסטרטגיות האם חברות להעסיק להגדיל את נתח השוק? )

לאור זאת, אין זה פלא כי הנהלת BlackBerry היא להוט לפתח זרמי הכנסות חדשים. במקום להסתמך על מכירות חומרה ודמי גישה, החברה מבקשת לשנות את עצמה כספקית תוכנה ושירותים, תוך התמקדות בלקוחות ארגוניים בעלי צרכים רגולטוריים ואבטחה ייחודיים.

אסטרטגיה של BlackBerry

בעקבות אסטרטגיה זו, אחד מדגמי הדגל של BlackBerry הוא פלטפורמת BlackBerry Enterprise Service, או "BES". מוצר זה נועד להקל על ארגונים גדולים לנהל בצורה מאובטחת את מגוון רחב של התקנים ומערכות הפעלה המשמשים את העובדים שלהם. כמו עובדים יותר ויותר בוחרים להביא את המכשירים שלהם לעבודה במקום להשתמש בטלפון החברה, מחלקות ה- IT מתמודדים עם הדילמה של המאפשר לעובדים להשתמש במכשירים שלהם, ובו בזמן להבטיח כי אף אחד התקנים אלה בודדים לפגוע בשלמות של הרשת הארגונית כולה. BES נועד לפתור בעיה זו.

- על ידי מתן שירותים כאלה, על BlackBerry להמשיך להשקיע בטכנולוגיה הבסיסית שלה כדי לבדל את השירותים שלה מאלו של מתחרותיה. לשם כך, בלקברי ביצעה בשנים האחרונות מספר רכישות, שכל אחת מהן התמקדה בחיזוק שלמות הפתרונות הביטחוניים של החברה. ניתן לטעון כי הרכישה המשמעותית ביותר שלה היתה של החברה שבסיסה בקליפורניה, Good Technology Corporation, שהתוכנה שלה חותרת לאותו קהל יעד כמו פלטפורמת ה- BES של BlackBerry.מאז רכישת טכנולוגיה טובה באוקטובר 2015, BlackBerry שילבה את הצעות התוכנה של החברה לתוך BES. (למידע נוסף ב:

מה ההבדל בין הפרדת מוצר ואפליה במחיר? ) בנוסף לפלטפורמת BES, גם BlackBerry מייצרת הכנסות מ פיתוח טכנולוגיות רישוי קנייניות, ומינוף תיק הפטנטים הקיים שלה . לדוגמה, BlackBerry מייצרת הכנסות מ רישוי מערכת ההפעלה QNX שלה, אשר הותאמו עבור יישומים מיוחדים כגון מידע מרכזי בידור של מכוניות. במבט קדימה, BlackBerry מתכננת להרחיב את מגוון היישומים עבור התוכנה שלה.

ביצועים ואתגרים

כמובן, גם את רוב האוהדים BlackBerry קשה ביותר יכירו כי החברה עדיין יש הרבה אתגרים להתמודד. אולי האתגר החשוב ביותר הוא הירידה המתמדת בהכנסותיה. מאז 2011, ההכנסות של BlackBerry ירדו בשיעור שנתי מורכב של 30%, קורסת מ כמעט 20 מיליארד דולר בשנת 2011 ל 3 $ בערך. 3 מיליארד דולר בשנת 2015.

עם זאת ברבעון האחרון הביאו כמה חדשות חיוביות מתונה לבעלי המניות BlackBerry. למרות שההכנסות ברבעון השלישי ירדו באופן כללי בין השנים 2014 ל -2015, מספר ההכנסות שהתייחס לתוכנות ולשירותים כמעט פי שלושה מ -57 מיליון דולר ל -154 מיליון דולר. בהתחשב בתפקיד חשוב יותר ויותר כי התוכנה צפויה לשחק בעתיד של החברה, משקיעים רבים צפו זה תזוזה ההכנסות משתנה כסימן חיובי.

אבל אוריינטציה התוכנה החדשה של BlackBerry מביא את האתגר שלו. דבר אחד, קייטרינג ללקוחות עם אבטחה מיוחדת לצרכים רגולטוריים היא חרב פיפיות. בעוד אבטחת לקוחות אלה יכול לאפשר BlackBerry לאט לבנות חפיר כלכלי סביב מוצריה, חיזור לקוחות אלה דורשת הרבה יותר יקר תהליך המכירה. (למידע נוסף ב:

מה הוא מחצבה כלכלית? ) אפילו יותר מרתיע הוא הנושא של איך להמיר את עסקי התוכנה המתהווה של BlackBerry לתוך מפעל רווחי קיימא. BlackBerry רשמה הפסד תפעולי בשלושה מחמשת הרבעונים האחרונים. יתר על כן, כל שלוש החברות האחרונות שנרכשו על ידי בלקברי תרמו באופן שלילי לרווח הנקי ברבעון האחרון, כלומר, החברה עדיין מקצצת את עבודתה במונחים של מינוף רווחי של רכישות אלה.

למרבה המזל עבור בעלי המניות BlackBerry, השקעות של BlackBerry בעסקי התוכנה שלה נראה לשאת פרי. הכנסות התוכנה של החברה ברבעון השלישי של שנת הכספים 2016 גדלו בכ -77% בהשוואה לשנה שעברה, כאשר ההנהלה ציינה כי הן צפויות להכנסות של כ -500 מיליון דולר עד סוף שנת הכספים 2016. גם אם ציון דרך זה , עדיין נותר לראות אם BlackBerry תצליח בשלב הקריטי של המרת הכנסות אלה לרווחים.

השורה התחתונה

בכל המקרים, ההערכה היא הרבה יותר אמנות מאשר מדע.עובדה זו נכונה במיוחד לגבי BlackBerry. הרווחים הנוכחיים של החברה מתורגמים כעת לשיעור של מחיר לרווחים, המנופח על ידי תקנים ארוכי טווח, בעוד שתזרימי המזומנים הנדיפים שלה ואפשרויות הצמיחה הבלתי צפויות לטווח הארוך הופכים את ניתוח תזרים המזומנים המהוון לפרשה בלתי מעשית. בסופו של דבר, הדרך היחידה להרוויח הרשעה אם BlackBerry נמצא תחת או overvalued במחירים של היום היא לחקור במדויק את העסק שלה ואת האסטרטגיה כדי לקבוע בעצמך אם ניסיון שלהם צפוי להפוך להצליח.

גילוי: בעת הפרסום, המחבר החזיק מעמד ארוך BlackBerry. אין בכוונתו לסחור בתפקיד זה תוך 48 שעות מהפרסום.