מאז הקמתה בשנת 2008, Groupon (NASDAQ: GRPN GRPNGroupon Inc5 46 + 3. 61% Created with Highstock 4. 2. 6 ) שם המשפחה בין ציידים מציאה. במקרים מסוימים, הצרכנים יכולים לרכוש מוצרים ושירותים בהנחות העולות על 50 עד 60%. Groupon מייצר הכנסות באמצעות אחד הדגמים העסקיים העתיקים ביותר סביב: להיות המתווך.

-> ->

איך עובד Groupon

Groupon מוכרת מגוון רחב של מוצרים בהנחות מעמיקות, כולל פריטי אופנה ויופי, חבילות נופש, שירותי ספא, ואישורי מתנה לברים ומסעדות. למרות הצרכנים יכולים די בקלות לרכוש את אותם מוצרים ישירות מן העסקים מציעים להם, Groupon מציעה לעתים קרובות מחירים הרבה מתחת הקמעונאי. בעיקרו של דבר, Groupon משמש כמנוע פרסום רב עוצמה, ומייצר מכירות וזיהוי מותג חזק יותר עבור העסק תמורת תשלום.

למרות עסקים מקבלים פחות עבור סחורות ושירותים ממה שהם בדרך כלל תשלום, Groupon משמש כמפרסם עם להגיע עצום.

Groupon פונה לבעלי עסקים על ידי הבטחת להגדיל את הרגל הרגל והבטיח סכום מסוים של הכנסה. עסקאות Groupon לא ייכנסו לתוקף עד שמספר מסוים של אנשים יירשמו, ולכן עסקים המשתתפים יודעים שיש להם מספר מינימלי של לקוחות שמגיעים.

איך Groupon עושה כסף

Groupon מציעה הנחות וקופונים מרשימים, משמש כמפרסם, מייצר מכירות, ערבויות מינימום הכנסות ומסייע עסקים המשתתפים עם ההכנות. בתמורה לשירותי הפרסום שלה ולסיוע במכירות, Groupon מקצצת את כל המכירות שבוצעו באתר. סכום זה הוא לעתים קרובות סביב 50%, בהתאם לספק.

לדוגמה, נניח שהסלון המקומי חווה ירידה במכירות ומחליט להשתמש ב- Groupon כדי לתופף לקוחות חדשים. בעל הסלון מחליט להציע הנחה לחתוך שירות צבע, בדרך כלל במחיר של $ 100, עבור $ 50. Groupon לוקחת 50% מהכנסות המכירה ככרטיס השירות שלה. העסקה תייצר $ 1, 500 בהכנסות, ועל סכום זה 750 $ הולך לסלון ו 750 $ הולך Groupon. לאחר פרסום העסקה, הצרכנים שרכשו את Groupon מקבלים את זה ללא תלות במספר הנרכשים.

נכון ל ספטמבר 2016, רוב ההכנסות של Groupon, כמעט 70%, מגיע מצפון אמריקה. שנים עשר החודשים עוקבים אחר מספר הלקוחות הפעילים הוא 50, 753, 000 על פי הדו"ח הרבעוני האחרון של החברה. בדוחותיה הכספיים, Groupon מזהה שני סוגים של הכנסות: חשבוניות ברוטו והכנסות. מספר החיובים ברוטו הוא סך הרכישות של סחורות ושירותים, למעט מסים והחזרים כספיים. ההכנסה מייצגת את סך העסקאות שבהן Groupon פעלה כשוק פחות מהחלק של השירות או של ספק השירות. כמו כן, החברה מקבלת הכנסות ישירות ממכירת מלאי סחורה דרך השוק המקוון שלה.בתשעת החודשים שהסתיימו ב -30 בספטמבר 2016, דיווחה גרופון על 4, 397, 047, 000 בהנפקות ברוטו ו -2 דולר, 208, 469, 000 בהכנסות. למרות המספרים האלה, על פי הדוחות הכספיים שלה, החברה דיווחה על רווח נקי שלילי ברבעון השלישי של שנת 2016.

כיצד מודל הטבות קבוצת עסקים

למרות הרווח הנקי השלילי, Groupon סיפקה ערך לעסקים. אחד היתרונות העיקריים הוא גישה ללקוחות חדשים. הסלון בדוגמה לעיל היה להרוויח יותר כסף - נוסף $ 3, 000 בהכנסות - אם אותם 30 אנשים שילמו מחיר מלא עבור השירותים שלהם. עם זאת, סביר להניח כי אלה לקוחות ציד העסקה לא היה מגיע לסלון אם זה לא היה עבור הנחה. עסקים מוכנים לעתים קרובות לסחור בשולי רווח גדולים יותר לטובת זרם מהיר של לקוחות חדשים.

בנוסף, לקוחות רבים בסופו של דבר מוציאים יותר מהערך של הקבוצה שהם לרכוש. לדוגמה, לקוח אשר רוכש את שובר סלון בדוגמה לעיל עשוי להתייחס עצמה פדיקור גם, שכן היא הצילה כל כך הרבה על השירות הראשוני. אם העסק מספק מוצרים או שירותים באיכות גבוהה, לקוחות אשר בתחילה לבוא בגלל עסקה Groupon עשוי בסופו של דבר להפוך פטרונים קבועים.

הכדאיות ארוכת הטווח של המודל העסקי של Groupon היא נושא לדיון רב. עבור עסקים מסוימים, זרם עצום של לקוחות משלמים רק חלק מן המחיר הקמעונאי עשוי למעשה להיות יותר עבודה ממה שהיא שווה. בנוסף, מבקרים אחדים מצביעים על ירידה ניכרת באיכות ההנפקות של גראפון בשנים האחרונות כאינדיקציה למותה הממשמשת ובאה. עם זאת, Groupon נשאר אחד המשאבים הפופולריים ביותר עבור הנחות מקוונות דרך מצוינת עבור עסקים להגדיל את טווח הפרסום שלהם.