רבים של ספרים ומקורות ייעוץ אחרים על הפעלת העסק שלך לדבר על אסטרטגיית יציאה מההתחלה. למעשה, בעלי עסקים לעתים נדירות לחשוב על זה מראש כי הם עסוקים בגידול וניהול העסק המדובר. כמובן, זה אף פעם לא מאוחר מדי להתחיל. במאמר זה, אנו נסתכל על כמה צעדים שניתן לנקוט כדי להכין את העסק שלך למכירה. (לפרטים נוספים, ראה: מדוע בעלי עסקים מוצלחים למכור .)

-> ->

קבל את עצמך הראשון

אמנם יש קונים המעוניינים להגיע ישירות מעורב בעסק שלך, בעל עסק אשר פועל ללא קלט היומי שלך עושה את זה אטרקטיבי לשוק רחב יותר של קונים אשר עשוי רוצה יותר של הידיים את ההשקעה. עסק עצמאי באמת דורש עדכני מדריכים למשתמש, ניהול מוכשר, מערכות עבודה ועוד. הסרת עצמך מהעסק יהיה סביר מאוד להיות אתגר גדול יותר מאשר למכור אותו כפי שהוא ידרוש עובדים עובדים והאצלת אחריות כי אתה כנראה היה מחזיק מאז תחילת. לאחר מכן, עדכון נהלי התפעול הסטנדרטיים ושינוי המערכות הפיננסיות והמערכות יהיו רגשית - רוח. (לפרטים נוספים, ראה: בעלים יכול להיות דיל רוצחים ב- M & A .)

ניקיון

אתה רוצה את העסק שלך להיות נקי ללא דאגות ככל האפשר לפני המכירה. משמעות הדבר היא בחינת חוזי שכירות, חוזים והסכמים אחרים שקונה פוטנציאלי יירש. בהתאם לסוג העסק, זה הגיוני להסתכל על הרחבת הסכמים אלה הלאה אל העתיד או העברת הסכמים ארוכי טווח עד חידוש שנתי. ברור, כי אם ניתן, תידרש גם התדיינות משפטית או סוגיות משפטיות מתמשכות - היא תפחית את העסק ותפסק כל עסקה אם לא תפורסם מלכתחילה.

אותה גישה יש לנקוט כלפי כל עלויות העסק, כולל שכר העובד. איוש לא יכול להיות נעול כמו חכירה יכול, אבל לבדוק את צרכי האיוש שלך ולהבטיח אימון צולבות בסיסית נעשה היכן שניתן, הבטחת המשכיות עבור הבעלים החדש. אם יש עובדים בעיה, זה הזמן להתייחס לכך גם כן. (לפרטים נוספים, ראה: 7 שלבים למכירת העסק הקטן שלך .)

קבל מידע נוסף זרימה

גם אם אתה לא מתכנן למכור בכל עת בקרוב, אתה צריך להתחיל לקבל נתונים אנליטיים יותר מהפעולות שלך. פירוש הדבר מעקב אחר הוצאות פרסום ותוצאות, תנועה ברגל, מגמות עלות קלט וכל מידע אחר שכנראה גדל רגיש אינסטינקטיבי מבלי לכתוב אותו. ככל שההרשמה שלך מלאה יותר, כך תוכל ליצור סיפור סביב העסק מעבר למספרים הבסיסיים.

להתלבש פיננסים

כיצד להציג את הכספים של העסק שלך ישתנה לפי התעשייה, אבל זה בדרך כלל רעיון טוב להחליק את ההכנסות על פני השנה הקלנדרית אם אפשר. זה עשוי להיות הידוק תנאי התשלום, תשלומים העיתוי לספקים אחרים מחדש משא ומתן תנאי התשלום על מכירות וחייבים. אם יש אמצעים פיננסיים חשובים במיוחד לעסק שלך, לעבוד כדי להביא בשורה עם ממוצעים בתעשייה. (לקבלת מידע נוסף, ראה: לראש יציאה אסטרטגיות עבור עסקים קטנים .)

השורה התחתונה

ברגע שיש לך עסק נקי, עצמאי עם כספים מוצק, הגיע הזמן לשים מחיר על זה. הערכה מדויקת העסק שלך הולך להיות אתגר כי אתה כל כך קרוב אליו. עכשיו הגיע הזמן לקבל הערכת צד שלישי של העסק. לאחר הערכה מראש למכירה יכול גם לסייע בזיהוי פעולות נוספות אשר יגדיל את הערך המבוקש עבור העסק שלך. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד ליצור תוכנית הירושה עסקית. )