היעד של החברה (TGT

TGTTarget Corp.9 29-0 12% נוצר עם Highstock 4. 2. 6 ) עשה את שמו כמו חלופה אופנתי הישן קמעונאיות כמו K-Mart ו Sears, שניהם בבעלות Sears אחזקות קורפ (SHLD SHLDSears Holdings Corp. 24 + 1. 35% Created with Highstock 4. 2. 6 ). למרבה הצער עבור בעלי המניות, החברה לא השקיעו את עצמה כפי שהיא זקוקה זה עשור האחרון, מה שמוביל למצב שבו עכשיו נראה לשחק לתפוס עם מתחרים גדולים כמו אמזון. קום (AMZN AMZNAmazon. com, 120. 66 + 0 82% Created with Highstock 4. 2. 6 ) ו- Wal-Mart חנויות בע"מ (WMT WMTWal- מארט חנויות 88. 70% 09% Created with Highstock 4. 2. 6 ).

צמיחה מסחרית מאוחר מדי

יעד יש התחלה מאוחרת בתחום המסחר האלקטרוני. מכיוון שהחברה ביצעה השקעה של מיליארד דולר במסחר אלקטרוני ב -2015, המכירות המקוונות צמחו ב -30%. בעוד עלייה של 30% במכירות הדיגיטליות נשמע כמו חדשות גדולות, המספרים המקוריים היו זעירים: 2. 6% מסך המכירות בשנת הכספים 2014 עד 3. 4% מסך המכירות בשנת הכספים 2015. הכסף שהושקע על מסחר אלקטרוני הוא עצום לעומת התוצאות שהוא הניב, בעיקר בגלל העיתוי של היעד היה כבוי.

אמנם לא הקמעונאי היחיד שהתעלם האיום הגובר של אמזון. com בעשור האחרון, כאשר הגיע הזמן להשקיע בכבדות בשוק המסחר האלקטרוני, הכסף של היעד ואת הפוקוס היה קשור במקומות אחרים.

משנת 2010 ועד 2015, הושקעו טארגט בשוק הקנדי. ראשית, צוות הניהול שלהם התמקד בהשגת חכירה ופתיחת העסק, ומאוחר יותר תשומת הלב שדרשה קנדה גברה ככל שהמטרה החלה לדמם. בעיות בשרשרת האספקה ​​ובתרבות הקנדית לקחו את זמן הניהול ואת המשאבים, וכאשר היעד עזב את קנדה בתחילת 2015, היו לחברה הפסדים של 5 מיליארד דולר על ספריה. הכסף הזה היה נחוץ מאוד בחטיבת המסחר האמריקאית של טארגט, אבל הוא היה מבוזבז בניסיון של טארגט להביא את החנויות המסורתיות, הלבנים והטיח שלה לשוק בינלאומי. (לקבלת מידע נוסף, ראה:

כיצד להרחיב את העסק שלך בינלאומי .) -> ->

לא חדשנות

את חוסר החדשנות של היעד לא יכול להתעלם על ידי המשקיעים. ההנהלה עדיין מתמקדת מאוד בבנייה ובשיפוץ של אתרים פיזיים, לכאורה תוך התעלמות מהאינטרס של הצרכן בקניות מקוונות. אפילו היעד של מסחר אלקטרוני תוכניות אינם חדשניים או ייחודיים.

קח, לדוגמה, את מערכת התשלומים לנייד שעדיין לא שוחררה. מערכת זו - דרך לצרכנים לשלם עבור רכישות עם הטלפונים שלהם - מדווח להיות דומה מבחינה טכנולוגית הארנק הנייד של וול מארט.הולך צעד אחד קדימה, שני אלה מערכות תשלום נייד דומים סטארבקס קורפ (SBX

SBUXStarbucks Corp. 57 + 0 96% Created with Highstock 4. 2. 6 ) תשלום נייד מערכת וכולם בוכה רחוק מן הארנקים הדיגיטליים כי אפל Pay ו- Google ארנקים יש. יעד היא גם יישום בחנות איסוף, נוהג אשר וול מארט כבר שנים כבר. בנוסף, הקמעונאי הקים אתר אינטרנט בינלאומי על מנת לספק את מרבית מדינות העולם. מלבד האתר להיות אסון, קמעונאים אמריקאים המציעים משלוח בינלאומי אינו חדש או מרגש.

חוסר מיקוד

בשנת 2015 הודיעה טארגט כי היא תתמקד בארבעה מקטעי מפתח של פעילותה הקמעונאית, הנקראת קטגוריות חתימה. באותה הצהרה, החברה התחייבה לשנות את מחלקות המכולת. עם זאת, בשנת 2016, החברה החליטה לא רק להתמקד בקטגוריות חתימה של סגנון, תינוק, ילדים ואיכות חיים, אלא גם להרחיב את היצע המוצרים מכולת טרי כמו גם לחתוך את מספר המוצרים המוצעים בחנות כולה להתמקד במיטבו -מפיצים.

ישנן מספר בעיות לטווח ארוך עם אסטרטגיה זו. ראשית, על ידי קיצוץ במספר המוצרים, היעד צפוי להשיג את עלות דומה חיסכון כי Costco סיטוני קורפ (COST

COSTCostco סיטוני Corp. 05-0 84% Created with Highstock 4. 2. 6 < ) נהנה. ההבדל בין השניים הוא שלקוסטקו יש מספר נמוך באופן חריג של SKUs בחנות, וטרגט לא יכול להפחית את מספר המוצרים הנמוך שלה. במקום זאת, על ידי בחירה במוצרים מוצלחים במידה בינונית, יעד ייצור מצב שבו הלקוחות לא יוכלו עוד למצוא את כל מה שהם מחפשים, ובכך לאבד את מעמדה כסטנדרט אחד. (לפרטים נוספים, ראה: חנויות גדולות לעומת קטנים קמעונאים .) המשקיעים צריכים גם להיזהר מחברה שהיה כל כך נחוש להתמקד על המגזרים הרווחיים שלה, רק כדי לשנות את דעתו חודשים אחר כך. המכולת היא עסק תחרותי, שולי נמוך ולמטרה יש הרבה דברים גדולים יותר להתמקד מאשר להשיג נתח שוק במכולת. חטיבת המזון הטרי שלה יכולה להיות פופולארית, אבל אם העלות של חטיבת מכולת מוצלחת פירושה חוסר התמקדות בחלוקות בשוליים גבוהים ובמסחר אלקטרוני, יעד יהיה בעל רווחים לטווח קצר, אך לא בעתיד הקרוב. השורה התחתונה

היעד אינו קמעונאי חדשני, מעדיף במקום ליישם אסטרטגיות מוכחות ללוות קמעונאים אחרים. זה קצר רואי, כמו גם היעדר השקעה בעתיד ארוך הטווח שלה, תהיה ירידה של טארגט.

גילוי: בזמן הכתיבה המחבר היה ארוך WMT.