אם אתה מחפש להיות ברוקר מניות, בחירת המשרד הנכון תהיה החלטה חשובה ביותר בקריירה שלך. המשרד שבו אתה עובד צריך לא רק להתאים את האישיות שלך ואת הרגלי העבודה, אלא גם את הפילוסופיה ההשקעות שלך. לשם כך, להלן מספר גורמים פוטנציאליים מתווכים או אלה עם החדש מוטבע סדרה 7 רישיונות לשקול לפני בניית ספר עסקים בכל המשרד.

SEE: בנקאי או ברוקר: איזו קריירה מתאימה לך?

תרבות ארגונית
כשמדובר בתרבות ארגונית, כדאי לשקול כל דבר, החל בקוד הלבוש בעבודה ועד לתדירות של ישיבות חובה וחינוך פנימי, לסוגי החשבונות שתאפשר לך לפתוח. ב גדול, שם גדול בנקים להשקעה כגון גולדמן זאקס או מורגן סטנלי, את קוד הלבוש יהיה די רשמי. בנקים גדולים אלה נוטים גם להדגיש פגישות מכירה ופגישות לימוד המשך מעבר לדרישות חובה של FINRA. לרבים יש גם מטרות מכירות מינימום, כי תצטרך לפגוש אם אתה רוצה להישאר תוכניות המתווך המתווך שלהם.

מצד שני, חברות קטנות יותר, אזוריות יותר, הן קצת יותר גמישות. כדי להיות בטוח, הם גם מצפים צוות המכירות שלהם להיות מקצועי מאוד, אבל הם לא צפויים להיות מחמירים כמו הבנקים שם גדול במונחים של הברוקר המראה או פגישות מכירות. בנוסף, הם נוטים יותר לאפשר חשבונות מסוג אמא-פופ, בעוד הבתים הגדולים עשויים לבקש ממך למקד רק ללקוחות בעלי ערך גבוה עם 1 מיליון דולר או יותר בנכסים להשקעה.

-> ->

פיצויים ודרישות פרוספקציה
לברוקר יש סיכוי הרבה יותר טוב לפתוח חשבון חדש בחברה גדולה יותר בגלל זיהוי שם. עם זאת, בגלל תקורה המצורפת לשם הזה הכרה (כולל תחזוקה של משרדי מכירות, תקציבי שיווק וצוות מחקר) תשלומי הוועדה הם לעתים קרובות נמוך יותר מאשר אלה של חברות קטנות יותר. מצד שני, חברות קטנות יותר, כמו אלה שנמצאו ברוב הרחובות הראשיים באמריקה, יכולות לעתים קרובות להציע שיעורי עמלה גבוהים יותר לברוקרים שלהם.

בכל הנוגע לסיקור, בחברות כמו מריל לינץ 'ו- JP Morgan, סביר להניח שיהיה עליך "לחייך ולחייג". במילים אחרות, אתה תהיה צפוי להכות את הטלפונים קשה כמו שאתה בונה את הספר שלך. חברות קטנות יותר, לעומת זאת, מתמקדות יותר ברשת, ומחזיקות בסמינרים להשקעה כדי להשיג לקוחות פוטנציאליים. בניית לקוחות היא חובה, אז זה תלוי בך כדי להחליט איך אתה מעדיף לעשות את זה ואילו חברות להתאים אתך עם סגנון המכירות.

סוגי השקעות ואפשרויות
חברות השקעה גדולות כמו לראות את הברוקרים שלהם לשים אחוז מסוים של ספרים שלהם לתוך העסק סוגים שונים של השקעות. אז, במקרים מסוימים, מתווכים עשויים למצוא את עצמם קונה שטרות האוצר או אג"ח קונצרני עבור חלק מהלקוחות שלהם, בין אם הם אוהבים את זה או לא.לפעמים, זה קורה כי חברת ההשקעות היא חיתום עסקאות אלה. חברות קטנות יותר נוטות להיות גמישות יותר ובדרך כלל מאפשרות הקצאת נכסים על פני סוגים שונים של מניות או השקעות מתאימות אחרות. הם גם נוטים להיות פחות ממוקדים בבניית תאגידים או איגרות חוב ממשלתיות רק כדי לגייס עסקים בנקאות השקעות. דבר נוסף שיש לקחת בחשבון הוא כי חברות גדולות יותר ידועים לשמצה גם על דחיפת המניות שלהם צוות המחקר ממליץ, בעוד חברות קטנות לפעמים לאפשר לברוקרים שלהם לעשות מחקר משלהם.

SEE: דוח מחקר דגלים אדומים

היכולת להשיג הנפקות ציבוריות ראשונות (הנפקות) צריך להיות גורם חשוב נוסף בהחלטה שלך. חברות קטנות, אשר לא עושים כל חיתום, בדרך כלל אין גישה הצעות המניות הראשונית. מצד שני, הבנקים הגדולים לעתים קרובות לקבל את הסדק הראשון על הנפקות, ואת הברוקרים שלהם ניתנים לעתים קרובות הקצבה למכור ללקוחות שלהם.

כדי להיות ברור, ההנפקות אינן מתאימות לכל המשקיעים. למעשה, ברוקרים רבים לבנות ספר ענק של עסקים ללא צורך גישה הצעה ראשונית. עם זאת, זה יכול להיות מועיל עבור מתווכים יש כלי זה תחת חגורותיהם. אחרי הכל, את היכולת להשיג מניות בהנפקה הוא אטרקטיבי ביותר ללקוחות, יסייע לנציגים רשומים garner לקוחות חדשים.

האם הלקוחות שלך באמת?
במרבית חברות הברוקראז ', חשבונות הלקוח שאתה פותח שייכים לחברה. במילים אחרות, אם אתה עוזב, או אם אתה מפוטר, החברה שומרת את החשבונות האלה. יתר על כן, במסגרת חוזה העבודה הראשונית שלך, אתה כנראה תצטרך לחתום על מסמך שאוסר עליך ליצור קשר עם כל הלקוחות הללו במשך פרק זמן נתון, גם לאחר שהפרידו מן המשרד. כמה חברות גדולות יש גם מוניטין של דחיפת ברוקרים ההזדקנות ושמירה על חשבונותיהם. אמנם זה לא יכול להיות נפוץ, זה משהו שאתה צריך להיות מודע.

חברות קטנות יותר של אמהות ופופ עשויות לאפשר לך לשמור על הלקוחות שלך אם תצא, וחוזי ההעסקה שלהם כנראה לא יהיו קפדניים. משמעות הדבר היא שגם אם חברות האם ופופ לא מאפשרות לך לשמור על הלקוחות שלך בעת ההפרדה, הם עשויים לא לאסור עליך ליצור קשר איתם בהמשך הדרך. ללא שם: זהו biggie!

השורה התחתונה
ישנם גורמים רבים שיש להביא בחשבון אם אתה רוצה להיכנס לעסקי brokering המניות. לפני שאתה מקבל עמדה לטווח ארוך בחברה, כדי להיות בטוח לעשות את שיעורי הבית שלך. אתה תהיה שמח שעשית!