אם אתה רוצה לשמור על קשר עם לקוחות מבלי לבצע מאות שיחות טלפון בודדות או שאתה מחפש דרך חדשה לתקשר עם לקוחות, עלון הדוא"ל עשוי להיות בדיוק מה הצרכים שלך בפועל. שיווק בדוא"ל הוא קל עבור יועצים להקים, זה זמן יעיל להשתמש, וזה ערוץ תקשורת כי הלקוחות מכירים והוא יכול להיות כלי מכירות בעל ערך כדי לעזור לגדול היחסים של הלקוח ואת התרגול שלך.

-> ->

ישנם שלושה מרכיבים מרכזיים לדוא"ל שיווק: רכישת לקוחות, ניתוח נתונים והחזר על ההשקעה באמצעות מוביל המכירות. כל שאר שיטות העבודה המומלצות של שיווק בדוא"ל מסייעות לשפר אחד או יותר מרכיבים אלה בדרך זו או אחרת. אנחנו הולכים להסתכל על אלה עכשיו. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד יועצים יכולים לשפר את מאמצי השיווק הדיגיטלי .)

להלן 10 עצות שיעזרו לך להפיק את המרב מאמצי השיווק בדוא"ל שלך.

בנה את הרשימה שלך

זהו רכישת הלקוח חלק מאמצי השיווק בדוא"ל שלך. אין טעם לבזבז זמן על יצירת תוכן ושליחת עלון דוא"ל אם אין נמענים. רשימת הדוא"ל שלך יכול להיות תערובת של אנשי קשר מקצועיים כגון לקוחות, מרכזי השפעה ולקוחות פוטנציאליים.

ישנן מספר דרכים היועצים יכולים לעודד את הקוראים להירשם לרשימת הדוא"ל שלהם: אתה יכול להוסיף תיבת הרשמה באתר האינטרנט שלך, כולל דוא"ל על טופסי חשבון חדשים, לקדם את היתרונות בפוסטים בבלוג ולשתף מידע עלון שלך ערוצי מדיה חברתית. להיות יוזם פירושו רשימת התפוצה הדוא"ל שלך יגדל עם הזמן.

-> <->

זכור אימייל ניתן לקרוא בכל מקום

הרבה אנשים לקרוא הודעות דוא"ל על הטלפונים החכמים שלהם, ולכן חשוב עבור הודעות דוא"ל להיות ידידותי ניידים. חשוב על הגמישות של לקוחות המעוניינים לקרוא את האימיילים שלהם מכל מקום ובכל זמן ובמגוון התקנים כגון שולחן עבודה, מחשב נייד, טאבלט או טלפון. בחירת שירות דוא"ל (כגון MailChimp או InfusionSoft) שמתאים למכשירים שונים מספקת חווית לקוח משופרת. (לקבלת מידע נוסף, ראה: שימוש תיבת opt-in כדי להרחיב את רשימת הדוא"ל שלך .)

תחשוב על תוכן

תוכן הוא חלק חשוב של אסטרטגיית שיווק הדוא"ל שלך כי זה קשור ישירות שלך החזר על השקעה. מאמרים, טיפים, מידע על מוצרים ואירועים עתידיים או מועדים יתייחסו ישירות למעשי הקוראים שלך. אם התוכן הוא טוב הם ימשיכו לקרוא. אם תזכורת תאריך היעד, כגון תאריך 401 (k), מגיע הם יקראו לך להשקיע.

זכור תמיד לשתף תוכן שהלקוחות שלך רוצים לקרוא, לא שאתה רוצה למכור. תמיד צריך להיות יתרון לקורא. לפני להכות שלח אתה צריך תמיד לבדוק את התוכן שלך ולשלוח לעצמך דוא"ל הבדיקה כדי להבטיח את כל התוכן, הקישורים והתמונות מוצגים כראוי.

Cross Cross

אם הקוראים יירשמו לניוזלטר הדוא"ל שלך, סביר להניח שהם ירצו להישאר מחוברים אליך בערוצים אחרים. קדם את המאפיינים הדיגיטליים האחרים שלך, כמו רשתות מדיה חברתית, האתר שלך והבלוג שלך, בעלון שלך. זה יכול לכלול שיתוף קישור להודעה בבלוג או הוספת סמל פייסבוק עבור לקוחות להתחבר. ככל שיש יותר לקוחות ליצור איתך קשר, כך קל יותר לעשות עסקים ביחד.

רשימת דוא"ל לפלח

התאמה אישית של תוכן לקהל היעד לוקחת קצת יותר זמן ותכנון, אך היא יכולה לקבל החזר גבוה יותר על ההשקעה. איך את השם שלך מול לקוחות באמצעות שיווק בדוא"ל הוא נהדר, אבל מיקוד התוכן לקהל מסוים הוא אפילו טוב יותר. ככל שהתוכן רלוונטי יותר, כך סביר יותר שהלקוחות יקראו אותו. (לקבלת מידע נוסף, ראה: 6 שלבים לבעוט- התחל אסטרטגיית שיווק דיגיטלי .)

אל תעמיס את הלקוחות שלך עם תוכן יותר מדי - אחד לשלושה נושאים טובים לשתף לכל דוא"ל. זכור כי התוכן יכול להיות מגוון בכל פעם שאתה שולח דוא"ל ללקוחות. ניתן לכלול פריטים כגון מאמר על שינויים במס, תזכורת על תאריך ההרשמה הפתוח וקישור למחשבון פרישה באתר שלך. עם זאת, אינך מעוניין לשלוח קישור על הרשמה פתוחה או מחשבון פרישה ללקוחות שכבר פרשו לגמלאות. התאם אישית את התוכן שלך לפלח ולהגדיל את שיעור הקליקים.

תן נמענים לבטל את המנוי

שמור על ציות בעת שליחת הודעות הדוא"ל שלך. היועצים צריכים לתת לקוראים את האפשרות לבטל את הרישום מרשימת הדוא"ל. רוב שירותי המנוי מייל כוללים אפשרות זו על כל התבניות, אבל זה תמיד חכם לבדוק פעמיים את האפשרות קיימת לפני להכות לשלוח.

כלול קריאה לפעולה

אתה רוצה שהלקוחות יפעלו לאחר קריאת הודעות האימייל שלך, אז אמור להם מה אתה רוצה שהם יעשו. אולי אתה רוצה שהם קוראים פוסט בבלוג, להתחבר איתך על מדיה חברתית או ליצור איתך קשר כדי לבדוק את התוכנית הפיננסית שלהם או להשתמש במחשבון. הקריאה לפעולה צריכה תמיד להועיל ללקוח - i. ה. "השתמש במחשבון זה כדי למצוא את מגבלת התרומה 401 (k). "(לפרטים נוספים, ראה: למעלה גיל דיגיטלי טיפים יועצים פיננסיים. )

עודד הפניות

הפניות הלקוח הם חלק חשוב של פיתוח עסקי. שאל את הקוראים להעביר את הדוא"ל למשפחה ולחברים - לדוגמה, "אם מידע זה היה מועיל, שתף אותו עם חבר. "ככל שיש לך יותר קוראים, יש סיכוי טוב יותר להפניות. זו הסיבה שבניית הרשימה שלך חשובה, אך היא משתפת תוכן משמעותי.

שים לב לסטטיסטיקה

הדרך הטובה ביותר לעשות את מאמצי השיווק בדוא"ל יעיל הוא לתת ללקוחות מה שהם רוצים, כאשר הם רוצים את זה. שירותי מנוי דוא"ל מציעים ניתוח כדי שתוכל לראות את התוכן הפופולרי ביותר, שיעורי פתוח, איך הלקוחות קוראים את הודעות הדוא"ל שלך ואילו ימים הם הפופולריים ביותר. תשומת לב לסטטיסטיקה עוזרת להגביר את היעילות.

קרוס למכור כאשר אפשר

אחרון, אבל לא פחות, לשמור על השורה התחתונה שלך בראש.אתה רוצה לשתף תוכן שהלקוחות רוצים לקרוא כי הם נהנים ממנו, אבל אתה גם רוצה למכור. לא קשה למכור הליבה - i. ה. "התקשר אלי כדי לקנות קרנות נאמנות", כי זה לא התנהגות הצרכן ואת ציות סביר להניח לא לאשר את זה.

עם זאת, אתה יכול לגוון את התוכן שלך כדי לכלול מוצרים שונים כגון השקעה וביטוח או שירותים כגון אסטרטגיות השקעה יעיל מס ותכנון הנדל"ן. אל תשלח דוא"ל מלא של תוכן השקעות רק ללקוחות ההשקעה שלך. גיוון התוכן כדי לכסות את כל תחומי העסק שלך יהיה לחצות למכור על ידי הגדלת המודעות עבור כל השירות שלך מציע.