a:

היתרונות שיש להם פחות ערוצי הפצה הם שחברה יכולה להתמקד בהפיכתה למומחה דומיננטי בכמה ערוצי הפצה, הגדלת היעילות בערוץ ההפצה ואפשרות לחבר חברות בתוך ערוץ ההפצה. זאת בניגוד להתמקדות בערוצי הפצה רבים, אשר עשויים להפחית את היעילות ולהגדיל את העלויות.

מהו ערוץ הפצה?

-> ->

ערוץ הפצה מעביר מוצרים ושירותים מעסקים למשתמשי קצה ועסקים אחרים. ערוץ הפצה מורכב ממערכת של ארגונים תלויים המעורבים בהפיכת מוצר או שירות זמין לצריכה.

דוגמאות של ערוצי הפצה מורכבות ישירות לצרכן באמצעות טלפון, דואר ישיר או אינטרנט, וכן באמצעות קמעונאים כגון חנויות קטנות או חנויות כלבו.

ערוצי הפצה מרובים

לאחר ערוצי הפצה מרובים לוכדת את היתרונות של מכירות בנפח גדול. אם, למשל, יצרן יחיד מוכר את מוצריה או שירותים לחמישה קמעונאים, הוא אמר כי ליצרן יש חמישה ערוצי ההפצה.

אם כל קמעונאי מוכר 10 יחידות של מוצרי היצרן לחודש, חמש ערוצי ההפצה יניבו ליצרן 50 יחידות מכירה.

-> ->

היתרונות של צמצום כמות ערוצי ההפצה

בעוד היצרנים תמיד מחפשים להגדיל את נפח המכירות, זה עשוי באמת לטובת חברות כדי להפחית את כמות ערוצי ההפצה. היצרן יכול להתמקד במיקסום היעילות של ערוץ הפצה אחד, הפחתת עלות ליחידה ועלייה פוטנציאלית ברווח, למרות שמכירות היחידה עשויות להיות נמוכות יותר.

לדוגמה, אותו יצרן עם חמישה ערוצי הפצה יכול להרוויח רק 1 דולר ברווח למכירת יחידה בשל העובדה שהוא צריך להקדיש משאבים לכל ערוץ הפצה. היצרנית יכולה להתמקד במקום זאת בהגדלת ערוץ הפצה אחד, כך שהיא תגדיל 5 דולר עבור כל יחידה שנמכרה, כלומר אם היא תמכור 10 יחידות בחודש, היא תזכה באותה כמות רווח עם פחות משאבים.