a:

Ex עבודות (EXW) ו חינם על הלוח (FOB) הם Incoterms המשמש לתיאור מצבים בהם המוכרים לספק סחורות. Ex Works מתאר את המצב שבו המוכר אחראי על קבלת הסחורה במקום עבודתה. חינם על הלוח הוא מצב שבו המוכר מחויב לספק את הסחורה. למרות התנאים האלה דומים, האחריות והחובות הם האציל לצדדים שונים ב- EXW ו- FOB.

-> ->

Ex Works קובע כי המוכר של הסחורה אחראי על הפיכת המוצרים זמינים לאיסוף במקום שבו היא מנהלת עסקים עבור הקונה. עם זאת, המוכר אינו אחראי על עלויות ההובלה והסיכונים; הקונה אחראי על הסדרי התחבורה. הסכם סחר EXW הוא מועדף למוכר כי הקונה הוא אחראי אם משהו הולך במהלך ההובלה של הסחורה, כגון סחורות הולך לאיבוד במעבר.

לדוגמה, מוכר של מוצרים אלקטרוניים נמצא בסן פרנסיסקו, קליפורניה. הקונה ממוקם בניו יורק, ניו יורק. הקונה והמוכר מסכימים על המחיר עבור מוצרים אלה ולחתום על הסכם הסחר של אקס. הקונה רוצה להרים את המוצרים בעוד שבועיים, ואת המוכר חייב המוצרים מוכנים טנדר במקום עבודתה. עם זאת, הקונה אחראי על כל העלויות הנוספות הקשורות בהעברת הסחורה לניו יורק. הקונה משלם עבור כל עלויות ההובלה, ואם המוצרים ללכת לאיבוד לאורך הדרך, המוכר אינו אחראי על מוצרים אבודים.

לעומת זאת, כאשר קונה ומוכר נכנסים להסכם סחר FOB, המפיץ מחויב למסור את הסחורה ליעד להעברה למוביל שקבע הרוכש. הגדרת המיקום בהסכם הסחר של FOB היא הנקודה שבה הבעלות מועברת מהמוכר לקונה. האחריות משתנה במקום זה; המוכר אחראי על הובלת סחורות עד לנקודה זו, והקונה אחראי על כל הסדרי התחבורה מנקודה זו למיקומו.

לדוגמה, נניח שקונה הממוקם בלוס אנג'לס, קליפורניה רוצה לרכוש מחשבים ממוכר הממוקם בשיקגו, אילינוי. הקונה ומוכר לחתום על הסכם הסחר FOB. הקונה מעיד על כך שהמחשבים יישלחו במטוס, והמוכר מחויב להוצאות ההובלה הקשורות בהעברת המחשבים לשדה התעופה הממוקם בלוס אנג'לס, קליפורניה. בשלב זה, האחריות האחריות ואת הקונה הוא אחראי על כל עלויות נוספות הקשורות הובלת המחשבים אל היעד הסופי.הקונה אחראי גם לכל נזקים שעלולים להתרחש במהלך תהליך המשלוח.