a:

הדרך הטובה ביותר עבור סטרט-אפ לצמיחה בת-קיימא היא להשתמש בהכנסות לצמיחה ולא במימון חיצוני. מייסדי האתחול נוטים להיות אופטימיים לגבי סיכויי החברה. אופטימיות זו היא ברכה במובנים רבים, אבל היא יכולה ליצור כתמים עיוורים עבור המייסדים ולהוביל הנחות נדיבות שאינן נתמכות על ידי המציאות.

דרך אחת מייסדי יכול להילחם זה הטיה היא לא באמצעות מימון חיצוני לצמיחה. במקום זאת, המפתח לצמיחה בת-קיימא הוא להשתמש בהכנסות לפיתוח מוצרים ולמאמצי שיווק נוספים. המימון החיצוני צריך לשמש כדי להקים את התשתית של החברה, להעסיק את העובדים הראשונים, ליצור את המוצר הראשון ולשלם כל מיני הוצאות קבועות. ברגע שהחברה חצתה את הגשר הזה, היא צריכה להשתמש רק בהכנסות כדי לממן הרחבת - גם אם עודף מזומנים זמין.

ההיגיון שמאחורי המלצה זו הוא לאמת את תוצר החברה ולהאט את קצב השריפה. קצב צריבה איטי יותר מספק את ההפעלה יותר זמן למצוא מודל עסקי. רוב סטארט-אפים נכשלים כי אין להם מוצר קיימא או שהם שורפים יותר מדי מזומנים לפני שהם יכולים לפתח את המוצר שלהם באופן מלא לאחר קבלת משוב בשוק.

הרעיון המקורי של האתחול אינו מתאים באופן מושלם למוצר הסופי שלו. רוב startups להציג מוצר, למצוא הקבלה קריר מהשוק ולאחר מכן לשלב משוב זה כדי ליצור מוצר טוב יותר.

באמצעות הכנסות לצמיחה מבטיח כי משוב מן השוק יהיה מכובד. חברות המשתמשות במזומן לצמיחה יכולות במקום זאת להאמין שהבעיה נובעת מחוסר שיווק והתעלמות מהמשוב. חברות אלה יש סיכוי נמוך יותר לגדול בר קיימא, ויש להם סיכוי נמוך יותר לשרוד לאחר מזומנים שלהם אוזל.