אם אתה גדל בשנות ה -80, את הביטוי "פיצה! פִּיצָה! "אומר לך דבר אחד: פיצה של קיסר הקטן, ששלט במסיבות שינה, בקמפוסים של לילה מאוחר בלילה, ובמשלוחי בית למשפחות שנכחו על ידי המושג המושך והכלכלי שמאחורי הביטוי: שתי פיצות לאחת.

בעוד ליטל קיזאר, שנוסדה בשנת 1959 בקניון מישיגן, שיחררה מאז את האריזה המלבנית של הסימן המסחרי שלה, היא החזירה בשנים האחרונות את הביטוי. והצלחתה כזכיינות בינלאומית גדלה - מעלה את השורות לקראת פאפא ג'ון אינטרנשיונל, אינק (PZZA PZZAPapA John's International58-4 54% Created with Highstock 4. 2. 6 < ) בתור רשת הפיצה השלישית בגודלה בארה"ב. עם $ 2. 9 מיליארד דולר במכירות בשנה שעברה, עכשיו זה המהיר ביותר של המדינה פיצה גדל העסק. - אם יש לך $ 50, 000 שריפת חור בכיס שלך - עלות ההפעלה הראשונית - ואת הביטוי "פיצה! פִּיצָה! "עדיין מצליח לעורר תשוקות ולא קלקול קבה, קיזאר הקטן יכול להיות הימור טוב אם אתה מחפש זיכיון כי יש פוטנציאל להרוויח חזק יחס ההשקעה. (לקבלת מידע נוסף, ראה:

אז אתה רוצה לקנות זיכיון?

) ביצוע בדיקת נאותות שלך עם זאת, בעוד כמה זיכיונות אולי (פשוטו כמשמעו) לעשות את הפה שלך מים, אינסטינקט או בטבע - או זיכרון מחבב על פיצה במסיבת ילדות ילדות - לא סיבה מספקת כדי להטביע את החסכונות שלך לתוך - זיכיון להשקעה. למעשה, בעוד מי לעשות מוצלח ללכת ללכת להיות הבעלים של הזכיינית בפעם הראשונה עשוי לחלוק תערובת מזדמנים של אינסטינקטים טובים ומזל טוב שקשה לשכפל, יש עוד דבר אחד יש להם במשותף: סביר להניח שהם ביצעו ניתוח יסודי ואסטרטגי של ההיסטוריה של הזיכיון, הארגון, התפעול והפיננסים. (לפרטים נוספים, ראה:

מתי זיכיון ההשקעה הנכונה בשבילך?

)

השאלה הראשונה שאתה רוצה לשאול כאשר בוחנים זיכיון היא לא brainer: לא רק את חברת האם - זכיין - רווחי, הם זיכיונות הנוכחי מפנה רווח בריא? זכור את חוק מסכת חמצן המטוס: כדי franchisor כדי לעזור לך, זה הראשון צריך להיות מסוגל לעזור לעצמו. ואם franchisor הוא לא רואה רווח, זה לא יוכל לעזור לך אם פעמים לקבל קשה. כדי לבדוק באופן יסודי את הרווחיות, מומלץ לבדוק את הצהרת הרווחים של הזכיינית או את ההכנסה מדגם יחידה (רווח והפסד), וכן את הדוחות הכספיים המבוקרים של החברה ואת רשימת הנכסים השוטפים התחייבויות. (לקבלת מידע נוסף, ראה: הגדרה: מסמך גילוי זכיינות

.)

חפשו ייעוץ

האם אתם יכולים לעשות זאת בעצמכם? כמובן, אבל עם השקעה של היקף זה ואת המורכבות, אתה בטח רוצה לנצל את רואה חשבון מקצועי או יועץ פיננסי מוסמך שיכול לעזור לך wade דרך הניירת.לדוגמה, יועץ יכול להשתמש בדוחות הכספיים של הזכיין על מנת להבטיח שהון קיים מספיק כדי לשמור על המשך פעולת הרשת בצורה חלקה. אם זכיין נשען יותר מדי על השקעות סטארט-אפ לממן את פעילותן, זה דגל אדום. כל זיכיון יש נוסחה פיננסית מחוייט: זה עוד פריט מורכב הדורש בדיקה קפדנית עבור הזכיינים. יחד עם עלויות העבודה, שיווק, תמלוגים, ואת חומרי הגלם ההוצאות הנדרשות עבור המוצר, אתה רוצה להסתכל על 3-5 שנים טיפוסי תזרים מזומנים כי אתה יכול לצפות מן העסק. זה המקום שבו ראיונות עם הזכיין, כמו גם הזכיינים הנוכחיים, באים לידי ביטוי: יש זכיינים מצאו כי הכנסה שנתית שלהם ביחס להוצאות סיפקה מספיק הון כדי להפעיל את העסק ברווח? האם פנקס הצ'קים שלך מוכן

כמובן, לפני שתוכל להתחיל להרוויח כסף מזיכיון, אתה צריך להשקיע כסף. זכור כי עלויות start-up משתנות בפראות על ידי זיכיון. חלק מהזכיונות המהירים והמצליחים ביותר הם למעשה העסקאות הטובות ביותר, כגון זיכיון של ג'ימי ג'ונס, הדורש השקעה ראשונית של 35 אלף דולר או סובוואי, שההשקעה הראשונית שלו היא מהנמוכות מבין הזיכיונות הידועים יותר: 15 $, 000. על סוף גבוה יותר של דרישות דמי ראשוני, תמצאו מתקני אחסון, רשתות מזון מהיר פופולרי, תחנות דלק, ובתי מלון. (לפרטים נוספים, ראה:

דמי זיכיון יקר ביותר

.)

בעוד נכסי מלון יוקרה לעתים קרובות הפקודה הגבוהה ביותר דמי, הם עדיין משמעותי עבור רשתות תקציב לאומי. על סוף הכלכלה, דמות 36,000 $ כמו ההשקעה הראשונית עבור יום של פונדק. ברמה האמצעית, של הולידיי אין (IHG

IHGIntercont Hotels57 41 + 0 46% Created with Highstock 4. 2. 6 ) דמי כניסה מגיעים ב $ 102, 500. אם המלון שלך פנטזיה פירושה פתיחת נכס לה מרידיאן (HOT), אתה תהיה מסתכל על 115 $, 000 השקעה. זה לא כולל דמי יישום הנדרשים על ידי רוב מלונות הרשת, אשר יכול להיות כלפי מעלה של $ 2, 000.

שפע של עמלות בנוסף להשוואת דמי ראשוני, לשקול את עלויות אחרות start-up, כמו גם הנכס דרישות, כי זיכיונות רבים דורשים של המבקשים: חלק אלה הם מחוץ לטווח עבור משקיעים בודדים רבים, אפילו עם אלה משמעותי הלוואות לעסקים קטנים או הלוואות בנקאיות. בעוד Denny של קורפ (DENN DENNDenny של Corp. 62-1 71% Created with Highstock 4. 2. 6

) יש דמי מטרי ראשוני צנוע מטעה של $ 40, 000 זכיינים פוטנציאליים חייבים להוכיח חזקים נכסים: 1 מיליון דולר בשווי נטו לפחות 350 $, 000 בהון נוזלי. סך עלות לפתוח את דני? בין 1 מיליון דולר ל -2 מיליון דולר, או במחיר של לפחות 114, 000 ארוחות בוקר גרנד סלאם - לא כולל קפה או טיפ.

עלויות ההפעלה ואת פוטנציאל הרווחים אולי נראה כמו גורמים מכריעים הברורה ביותר כאשר אתה זיכיון קניות. אבל אל תשכח להסתכל קשה על נתון פחות ברור: שיעור הכישלון. בדיוק כפי שאתה יכול לחשוב פעמיים על קשירת הקשר עם מישהו שיש לו שורה ארוכה של נישואים כושלים תחת החגורה שלהם, אתה רוצה לשקול את שיעור כישלון ההלוואה של זיכיון. עסקים בדרך כלל לא להתרברב מגיע האחרון מת ברשימה. אלא אם כן, כמובן, כי הרשימה מדורגת כשלים ולא הצלחה: לפני שלוש שנים, ליטל קיסר היה הנמוך ביותר של עסקים קטנים (SBA) המינהל של כישלון הלוואה של כל זיכיון אמריקאי: מעורר קנאה 1%. זיכיונות אחרים במצב טוב בתחום זה - עם שיעורי כשל SBA הלוואה שנעו בין 1. 7 ו - 4. 7%, היו ג 'ימי ג' ון, וינגסטופ, Anytime כושר, דארי קווין, מסאג 'קנאה, הרכבת התחתית, בין היתר. (לקבלת מידע נוסף, ראה: למעלה 7 סיכונים זיכיון .)

סכנה ברירת מחדל

הרבה בעלי זיכיון בפעם הראשונה, לעומת זאת, יש כברירת מחדל על הלוואות SBA עבור זיכיונות כי לא הצליחו לשגשג - ו אתה עלול להיות מופתע לגלות אילו הם האשמים אשם. כמו זיכיונות גלידה ללכת, אתה לא יכול לנצח קרד סטון קרמי על הרעיון שלהם - גלידה שנעשו בתוך הבית, קונוסים ואפל אפוי מדי יום - או גורם חצוף של סימן מסחרי שלהם, ראוי לשבח המרקחות: "כל Lovin ' אין תנור, "זה איך אני רול," העוגה שאהבה אותי ", ו" עוגיות לא רוצה קצת. "אבל רוב הזיכיונות האמריקאיים אכן היכו אותם על שיעור ברירת המחדל של ההלוואה, שהיה יותר מכפול מהשיעור הממוצע של ברירת המחדל של לווים של SBA שהשקיעו ברשתות אחרות. אם שיעור ברירת המחדל כפול נראה כמו תאונה פריק, Cold Stone קרמרי היה לצערי לא לבד: הנטינגטון מרכז הלמידה של Quizno של שניהם חולקים את ההבחנה פחות ראוי לשבח איתם. לא משנה כמה אתה אוהב גלידה או כריכים קלויים, סוג זה של סטטיסטיקה היא אחת כי אתה רוצה לקחת ברצינות כאשר בוחנים את הרשומה של זיכיון. (לקבלת מידע נוסף, ראה:

כלים Franchisers להילחם על מימון

.)

השורה התחתונה

זה בסדר לחנות בחנות לבד, אבל סביר להניח שאתה רוצה לשכור יועץ פיננסי או רואה חשבון כדי לעזור לך לבצע ניתוח מעמיק של פוטנציאל זיכיון ההשקעה. בעוד ההון זמין שלך ואת אפשרויות ההלוואה יקבע את דמי הזיכיון הראשוני שאתה יכול להרשות לעצמך, start-up עלויות הם רק אחד השיקולים הראשונים שלך. על ידי בדיקת הנוסחה הפיננסית של הזכיינית, הרשומות המשפטיות והצהרות הרווח כדי לראיין זכייני הנוכחי כדי לקבל תמונה מציאותית של הוצאות, רווחים ודאגות תפעוליות אחרות, ניתוח הזיכיון שלך יחייבו אותך להטיל רשת רחבה ורחבה. (לפרטים נוספים, ראה: 6 זיכיונות כי הם זולים להתחיל .)