עסקים קמעונאיים יכולים ליישם את אסטרטגיית המכירות "תמיד סגירה" (ABC) לכל מקרה של משפך מכירות, מחזור מכירות או צינור מכירות. אנשי מכירות משתמשים במונח "תמיד להיות סגירה", כדי לתקשר חשיבה שאיש המכירות צריך לנסות בעקביות לסגור עסקאות ולהמיר לקוחות פוטנציאליים ללקוחות משלמים. המונח "תמיד להיות סגירה" יש להשתמש בהקשר של דיון במכירות או דיון הכנסות ברמה גבוהה.
-> ->המונח "תמיד להיות סגירה" הוא שימושי, כי משפך המכירות של salesperson הוא דליפה לשמצה. אין זה נדיר שלקוח פוטנציאלי יירד ממשפך מכירות בשלב כלשהו במהלך מחזור המכירות. ישנם חמישה שלבים של משפך המכירות המסורתית: להוביל, לקוחות פוטנציאליים, לקוחות פוטנציאליים, מחויבת ו transacted. לקוח פוטנציאלי יכול לנשור בכל אחד משלבים אלה.
מה עוד, לקוח המומר רשאי לרכוש רק מוצר או שירות של איש מכירות פעם אחת ולא להפוך ללקוח חוזר. זו הסיבה מדוע חשוב עבור salesperson להיות תמיד סגירת עסקאות, כי זה בלתי צפוי לגבי כמה לקוחות יהיה להמיר ללקוחות משלמים.
"תמיד להיות סגירה" בעצם נותן salesperson את ההזדמנות כדי גידור ההימורים שלו. אם ממוצע של אדם אחד נופל משפך מכירות בשבוע, לדוגמה, איש מכירות צריך לנסות להוסיף לפחות לקוח אחד נוסף למשפך המכירות שלו בשבוע. מאז כמות הלקוחות אשר נשירה משפך המכירות הוא תנודתי, עדיף אם איש מכירות מנסה לסגור עסקאות רבות ככל האפשר כדי להפחית את הסיכון לאבד יותר מדי לקוחות פוטנציאליים.
-> -