a:

"הצעת מקל הוקי" היא אסטרטגיית תמחור שבה הספק ירים את מחיר הסחורה במידה ניכרת מעבר לעלות השולית של החברה. הספק יהיה בדרך כלל לעשות הצעה מקל הוקי כאשר הביקוש בשוק הסחורה הוא מאוד לא אלסטי, כך הקונים מוכנים לשלם יותר עבור מצרך זה בדרך כלל פחות יקר. סיבה כזו ביקוש בלתי רצוי יכול להיות מחסור של מוצר הכרחי, כך הקונים מוכנים לשלם כל מחיר המוכר מציע. (אם אתה רוצה ללמוד עוד על גמישות הביקוש, תסתכל על כלכלת שלנו הדרכה על אלסטיות . )

->>

דוגמאות של תמחור מקל הוקי ניתן למצוא בשוק האנרגיה, שם מחסור לפעמים להתרחש מוכרים נבונים מבינים את הפוטנציאל להרוויח יותר כסף מהמצב. המוכר ימכור כמות קטנה של הסחורה במחיר גבוה משמעותית מהממוצע, ובכך יאלץ את הקונים לוותר על המוצר או לשלם מחיר מופקע. המונח "הצעת הוקי מקל" מתייחס לתיאור גרפי של אסטרטגיית התמחור שבו המחיר הוא ברמה נורמלית ואז פתאום קוצים הרבה מעבר לרמות הממוצע, אשר לעתים קרובות משקף את הצורה של מקל הוקי עם ההצעה הגבוהה להיות קצה של המקל.

בפועל זה נחשב הונאה כי זה נראה לתמרן את מחיר השוק, במיוחד בנסיבות קשות. דוגמה טיפוסית של דוגמת הוקי היא הצעה של סופת קרח, שבה הביקוש לאנרגיה לחימום בתים ועסקים עולה מעבר לרמות הרגילות, וספק אנרגיה עשוי להגיש הצעת מקל הוקי לאלץ את הקונים לשלם יותר מדי או להקפיא. בדוגמה זו, ברור כי הצעת הוקי מקל יוצר קורבנות (הקונים), בעוד המוכר קוצר את הרווחים מן הצורך מוגברת לטובה.

שאלה זו נענתה על ידי ריצ 'רד וילסון.