קמעונאית, ניהול בהצלחה ההחזר על ההשקעה (ROI) ואינדיקטורים פיננסיים אחרים הוא המפתח לעסק בריא. הרחבה היא חלק חשוב של הצמיחה הקמעונאית, אך רק כאשר מניבים תזרים מזומנים חיובי מההוצאות ההוניות. ללא תשואה חיובית על ההשקעה, קמעונאים מבזבזים כסף טוב לאחר רע. זה קריטי עבור מנהלי הקמעונאי לכמת ככל האפשר, כך שהם יכולים להבין טוב יותר את הרווחיות ואת הבריאות הפיננסית של העסק שלהם. בשילוב עם מדדים פיננסיים אחרים כמו מכירות בחנויות זהות, ארבעת הקמעונאים אמורים לצייר תמונה פיננסית תוססת ומתחדשת כל הזמן:

1. תשואה על הכנסות

ההחזר על ההכנסות (ROR) הוא הראשון R ו אבן הפינה של כל פעולה קמעונאית. זה אומר לך כמה הרווח הנקי הוא עשה מאותם הכנסות הדף. חשוב באותה מידה הוא תשואת הרווח הגולמי על ההשקעה, שהיא הרווח הגולמי ברוטו על עלות המלאי שלך. ככל שתבצע יותר ליחידה נמכר, כך קל יותר לייצר רווח נקי בשורה התחתונה.

-> ->

ROR יש שני בלוקים בסיסיים:
מאזן
כל חנות קמעונאית שומרת מלאי. נחשב נכס במאזן, בשילוב עם ההצהרה P & L, זה יכול לספר לך הרבה על איך המוצר מוכר. מחלקים את המלאי בהכנסות של 12 החודשים הבאים, אתם מגיעים למספר פניות המלאי באותם 12 חודשים (המספר הגבוה יותר, כך טוב יותר). חנויות מכולת מסורתיות יש שוליים נמוכים יותר, ולכן צריך להפוך את המלאי פעמים רבות יותר מאשר קמעונאים היוקרה שעושים הרבה יותר לכל עסקה, אבל הרבה פחות במכירות היחידה היחידה. בסופו של דבר, שני הקמעונאים עשויים לספק את אותה הכנסה נטו, אבל מכרכים שונים.

-> ->

תזרים מזומנים הצהרה
האם אתה יודע שזה אפשרי להיות רווחית עדיין לייצר תזרים שלילי? ובכן, זה נכון וגם קורה קורה גם כן. זה כאשר העסק לאבד כסף מייצר תזרים מזומנים חיובי. לעתים קרובות זה יכול להיות פשוט כמו תנאי התשלום יש לך עם הספקים שלך. לדוגמה, קמעונאי רווחי עשוי לקבל 30 יום כדי לשלם את החשבונות שלה בעוד המפסיד כסף מקבל 60. למרות זה תופס את עם הכסף לאבד את הקמעונאי בסופו של דבר, זה יכול להמשיך במשך זמן מה. חפש חברות להרוויח כסף וליצור תזרים מזומנים חיובי. אפילו טוב יותר הם אלה שיוצרים תזרים מזומנים חופשי, המהווה את המזומן מפעולות לאחר לקיחת בחשבון הוצאות הון.

2. חזור על ההון המושקע
המעבר מהחברה הגדולה לרווחה אל שורת החנויות הבודדות, לרגע, הופכים את המוצר השני לקמעונאות. התשואה על ההון שהושקע, המכונה לעתים "תרומה במזומן ארבעה קיר", הוא כמות הרווח שנוצר לכל חנות.המהירות שבה כל חנות יכולה להחזיר את ההון שהושקע כדי לפתוח אותו, מהר יותר את הקמעונאי יכול לגדול הרווח הכולל שלה. לדוגמה, אם חנות חדשה של שיפור הבית שרשרת ממוצעים של 2 מיליון דולר בשנה המכירות בשנה הראשונה לפתוח את תרומת ארבע קומות הוא $ 200, 000, $ 300, 000 השקעה לבנות ולפתוח החנות נפרעו ב 18 חודשים . התשואה על ההון המושקע היא 67%. קמעונאים מצליחים לחפש הכנסות החנות ואת תרומת ארבע קיר להגדיל בשנים שנתיים ושלוש. אם לא, יש בעיה. 3.

3. תשואה על סך הנכסים
חזרה לתמונה הגדולה, החזר על סך הנכסים אומר לחברה כמה הרווח התפעולי היא עושה מנכסיה. כאן שוב, גדול יותר. בענף הקמעונאי, מספר זה ישתנה בהתאם לעסק. קמעונאים מיוחדים דורשים פחות שטח קמעונאי, fixtures, מלאי, וכו 'שיפוץ הבית מצד שני לפעול בעקבות קמעונאיות הרבה יותר גדול ולכן דורשים נכסים גדולים יותר. הצורך להשתמש יותר לא בהכרח להפוך את החנויות האלה נחותים. זה פשוט את העלות של עושה עסקים בתעשייה בפרט. מה שחשוב הוא איך תשואה של קמעונאי על סך הנכסים משווה עם התחרות. אם היא מניבה תשואה על סך הנכסים של 10% והמתחרה שלה מעבר לרחוב עושה 20%, זה סימן לכך שהמתחרה פועל בצורה יעילה יותר.

4. תשואה על ההון מועסקים
זה אומר לנו איך ביעילות קמעונאים להשתמש ההון שלהם. זה מוגדר לרווח לפני ריבית ומסים (EBIT) מחולק ההון מועסקים, אשר מיוצגת בדרך כלל על ידי סך הנכסים בניכוי התחייבויות שוטפות. עם זאת, הגדרה הולמת יותר של העובדים המועסקים תהיה הון עצמי בתוספת חוב נטו. אחרי הכל, ROCE הוא מבט על pretax על התשואה על החוב & העצמי, אשר שונה מ ROIC, אשר לאחר מס (דיבידנדים ששולמו) להסתכל על הרווחיות שלה. בעוד ש- ROCE הוא מספר משמעותי יותר מהתשואה על ההון, גם לו יש מגבלות. לדוגמה, אם קמעונאי בעסקי חלקי הרכב רכש מחדש מיליארד דולר ממניותיו שלו בשנה מסוימת וכתוצאה מכך, ערכו הפנקסני הפך לשלילי, הן ה- ROE והן ה- ROCE מושפעים לרעה, למרות שזה גרם לסכום של $ 1 מיליארד דולר ברווח הנקי. מדדים פיננסיים יכולים רק לקחת אותך עד כה.

סיכום
למרות שירות הלקוחות הוא מרכיב חשוב של קמעונאית מוצלחת, זה רק אחד הדברים הרבים שיש לבצע ללא רבב כדי להמשיך לצמוח. בחלק העליון של הרשימה צריך להיות משמעת פיננסית. אם העסק הקמעונאי אינו בעל תכונה זו, סביר להניח שזה לא יהיה סביב זמן רב מאוד. הקמעונאים החזקים מבינים שכל חנות צריכה להיות רווחית. אחרת, אין הצדקה לקשור את ההון הנדרש לפתיחתן. מהר יותר החנות הוא מסוגל לשחזר את ההשקעה הראשונית, מהר יותר זה יכול בבקשה את ארבעת R של הקמעונאי. (לקריאה בנושא, תסתכל על ניתוח מניות קמעוניות .)