תוכן עניינים:
- איפה העסק מתחרים?
- איזה ערך ייחודי האם העסק מציע? הרעיון של הצעת ערך סובל קצת מחשיפת יתר בלקסיקון העסקי, אך הוא מסתכם בשילוב של גורמים אשר דוחפים לקוח לבחור מוצר או שירות של עסק אחד על פני המתחרה. בעסקים מסוימים, כל זה מגיע לעלות. המפיק העלות הנמוכה ביותר מנצח כי המוצר או השירות יש בעצם להיות סחורה. בעסקים אחרים, ההבחנה חשובה, בין אם זה מיתוג, עיצוב, איכות וכו '. כדי להיות אפקטיבית, החברה צריכה להבין מדוע הלקוח קונה את המוצרים או השירותים שלו ולהרחיב את זה קצה ככל האפשר. (לקבלת מידע נוסף, ראה
- משאבים היא מילה נוספת עבור תשומות עסק לא יכול לפעול ללא. עבור עסקים ייצור, משאבים כוללים את החלקים והאנשים הדרושים כדי לבנות את המוצר, כמו גם את כרית ההון לשלם עבור כל זה מראש של המכירות. עסקים אחרים הם יותר על היכולות של הצוות שלהם, כמו, למשל, חברה מקצועית כמו חשבונאות או משרד עורכי תלויה במידה רבה על אנשים שהיא שוכרת כדי ליצור את הערך עבור הלקוח. משאבים קריטיים ויכולות צריך להיות מוגן, ואם אפשר, גדל. לדוגמה, חברת הנפט שולטת מספר מסוים של הפיקדונות פחמימנים גלובליים סופיים, אבל זה עדיין יכול להוסיף עוד על ידי קניית אלה של המתחרים ולהביא מעולה יכולות מיצוי לשאת על עתודות חדשות.
- להיות תחרותי ומוצלח כרגע לא אומר כי ההצלחה תימשך ללא הגבלת זמן. כדי לשמור על יתרון תחרותי, העסק צריך לקחת את התשובות על שלוש השאלות הקודמות ולבנות עליהם. משמעות הדבר היא שמירה על מגמות השוק ושינויים, חיזוק ההצעה ערך ואבטחת המשאבים הקריטיים והיכולות הדרושות כדי להמשיך לגדול. עסקים אשר ממשיכים לשאול ולענות על שאלות אלה של עצמם יכולים לשמור על יתרון תחרותי.
- השאלה האחרונה העסק צריך לענות על מה שווקים אחרים ניתן לפתוח את המשאבים והיכולות הוא שולט. גם כאשר העסק הוא דומיננטי בשוק שלה, זה קריטי להסתכל על שווקים חדשים גם אם אין צורך מיידי לשינוי. ישנם מקרים רבים של מה קורה לעסק גדול כאשר השוק נע. חברות כמו זירוקס וקודאק הן דוגמאות ראשיות למקרה זה, ומניעת הייעוד הזה הוא יותר קשוב מאשר ראיית הנולד. אם עסק מעריך כל הזמן את מקומו בשוק ואת הכיוון של השוק, בדרך כלל, אז זה יכול בדרך כלל להישאר קדימה ולהישאר רווחיים באמצעות משמרות אלה. (לקריאה נוספת, לבדוק את
- כל השאלות במאמר זה צריך להיות מוכר לעסקים קטנים וגדולים. בעלים ומנהלים מתמודדים באופן ישיר ועקיף עם אותם על בסיס יומי. עם זאת, את הטקס של פורמלי שוקל לענות על שאלות אלה הוא הליבה של יצירת אסטרטגיה מוצלחת עבור כל עסק. לפעמים השאלות (והתשובות שלהם) יכולות להיות לא נוחות, אבל החשובות תמיד.
עולם העסקים מאוהב באסטרטגיה, ובצדק. חברה אידיאלי מתחיל עם חזון, קובע אסטרטגיה להשיג את זה ואז מבצעת אותו בקפידה. במציאות, עם זאת, עסקים רבים - גדולים וקטנים - נאבקים עם כל חלק מהחזון ועד אסטרטגיה לביצוע. הם יעברו shakeups רבים, reignignments ו הפעלות מושב כדי להחזיר אותם להתמקד במה שחשוב. ומה חשוב? אמנם יש דרכים אינסופיות reframe ו refrase אותם, יש רק חמש שאלות חשובות כי כל עסק צריך לענות.
-> ->איפה העסק מתחרים?
השאלה היכן מתחרים עסקים קובעת את השוק. התשובה פועלת בכמה רמות שונות. השוק יכול להיות גיאוגרפי כמו "שוק U." או "לונג ביץ ', קליפורניה", אבל זה גם מתייחס לתעשייה ואולי ממש עד קו המוצרים. לדוגמה, פורד מתחרה בתעשיית הרכב העולמית ואילו מישלן מתחרה בעסקי הצמיגים. לדעת את השוק fleshed את המציאות סביב העסק - אם זה שוק בוגרת, שוק חדש, שוק הולך וגדל או מתכווץ אחד. יש דרכים להרוויח בכל שוק, ולכן השאלה הבאה יש לעשות עם ערך.
איזה ערך ייחודי האם העסק מציע? הרעיון של הצעת ערך סובל קצת מחשיפת יתר בלקסיקון העסקי, אך הוא מסתכם בשילוב של גורמים אשר דוחפים לקוח לבחור מוצר או שירות של עסק אחד על פני המתחרה. בעסקים מסוימים, כל זה מגיע לעלות. המפיק העלות הנמוכה ביותר מנצח כי המוצר או השירות יש בעצם להיות סחורה. בעסקים אחרים, ההבחנה חשובה, בין אם זה מיתוג, עיצוב, איכות וכו '. כדי להיות אפקטיבית, החברה צריכה להבין מדוע הלקוח קונה את המוצרים או השירותים שלו ולהרחיב את זה קצה ככל האפשר. (לקבלת מידע נוסף, ראה
מה הם האלמנטים של הצעת ערך אפקטיבי? ) -> ->
מה המשאבים או יכולות האם העסק תלוי?משאבים היא מילה נוספת עבור תשומות עסק לא יכול לפעול ללא. עבור עסקים ייצור, משאבים כוללים את החלקים והאנשים הדרושים כדי לבנות את המוצר, כמו גם את כרית ההון לשלם עבור כל זה מראש של המכירות. עסקים אחרים הם יותר על היכולות של הצוות שלהם, כמו, למשל, חברה מקצועית כמו חשבונאות או משרד עורכי תלויה במידה רבה על אנשים שהיא שוכרת כדי ליצור את הערך עבור הלקוח. משאבים קריטיים ויכולות צריך להיות מוגן, ואם אפשר, גדל. לדוגמה, חברת הנפט שולטת מספר מסוים של הפיקדונות פחמימנים גלובליים סופיים, אבל זה עדיין יכול להוסיף עוד על ידי קניית אלה של המתחרים ולהביא מעולה יכולות מיצוי לשאת על עתודות חדשות.
איך העסק יכול לשמור את כל זה הולך?
להיות תחרותי ומוצלח כרגע לא אומר כי ההצלחה תימשך ללא הגבלת זמן. כדי לשמור על יתרון תחרותי, העסק צריך לקחת את התשובות על שלוש השאלות הקודמות ולבנות עליהם. משמעות הדבר היא שמירה על מגמות השוק ושינויים, חיזוק ההצעה ערך ואבטחת המשאבים הקריטיים והיכולות הדרושות כדי להמשיך לגדול. עסקים אשר ממשיכים לשאול ולענות על שאלות אלה של עצמם יכולים לשמור על יתרון תחרותי.
איפה העסק יכול ללכת כמו השוק משתנה?
השאלה האחרונה העסק צריך לענות על מה שווקים אחרים ניתן לפתוח את המשאבים והיכולות הוא שולט. גם כאשר העסק הוא דומיננטי בשוק שלה, זה קריטי להסתכל על שווקים חדשים גם אם אין צורך מיידי לשינוי. ישנם מקרים רבים של מה קורה לעסק גדול כאשר השוק נע. חברות כמו זירוקס וקודאק הן דוגמאות ראשיות למקרה זה, ומניעת הייעוד הזה הוא יותר קשוב מאשר ראיית הנולד. אם עסק מעריך כל הזמן את מקומו בשוק ואת הכיוון של השוק, בדרך כלל, אז זה יכול בדרך כלל להישאר קדימה ולהישאר רווחיים באמצעות משמרות אלה. (לקריאה נוספת, לבדוק את
4 שלבים כדי ליצור תוכנית עסקית כוכב .) השורה התחתונה
כל השאלות במאמר זה צריך להיות מוכר לעסקים קטנים וגדולים. בעלים ומנהלים מתמודדים באופן ישיר ועקיף עם אותם על בסיס יומי. עם זאת, את הטקס של פורמלי שוקל לענות על שאלות אלה הוא הליבה של יצירת אסטרטגיה מוצלחת עבור כל עסק. לפעמים השאלות (והתשובות שלהם) יכולות להיות לא נוחות, אבל החשובות תמיד.