יש יותר מ 28 מיליון עסקים קטנים ב U. לפי BizBuySell, ברבעון השלישי של 2015, היו כ 35,000 עסקים קטנים המפורטים למכירה. זה אולי נשמע כמו מספר קטן, אבל אם אתה אחד מהם, או חושב להיות אחד מהם, זה עניין גדול לך. כבעל עסק, אתה בדרך כלל יש שיקול דעת על עיתוי המכירה של החברה שלך, אם כי לפעמים דברים קורים כדי להכריח מכירה. זה תמיד רעיון טוב כדי לייעל את המחיר שלך על ידי תזמון המכירה שלך לטובתך היכן שניתן. הנה כמה מפעילה למכירה לשקול.

1. אתה מקבל הצעה גדולה

אם מישהו עושה לך הצעה עבור העסק שלך זה טוב מכדי לסרב, היית מקבל את זה? בעלי עסקים רבים אשר יכולים למצוא את עצמם במצב מעורר קנאה של קבלת הצעה ילך על זה, בהנחה את התנאים הנכונים. זה כל כך אם הם כבר בעסק במשך שנים רבות או רק זמן קצר, אם הם צעירים או מבוגרים, ואם יש להם תוכניות לעתיד. דוח אחד מצא כי חציון עסקים קטנים ביקשו מחיר עלה 13% בשנה האחרונה ואת חציון מחיר המכירה היה על ידי 12%, ולכן העיתוי עשוי להיות טוב עבור כמה בעלי עסקים עכשיו.

אם אתה מוצא את עצמך במצב זה מעורר קנאה, להעריך את ההצעה בזהירות לפני שתבצע כל החלטה. ישנן מספר שיטות סטנדרטיות להערכת העסק, אשר מבוססים על המספרים. הפדרציה הלאומית של עסקים עצמאיים (NFIB) מציעה סקירה טובה על שלוש שיטות הערכה בסיסיות . תסתכל על הדוחות הכספיים שלך כדי לראות מה העסק שלך יכול הפקודה. עבוד עם מחיר לרכישה או עם יועץ פיננסי אחר כדי לוודא שההצעה היא טובה, לאור המצב הכספי הנוכחי של החברה שלך.

2. אתה רוצה לפרוש

אמנם אין נתונים סטטיסטיים, סביר להניח כי הסיבה הנפוצה ביותר לבעלי עסקים למכור הוא בגלל פרישה. זה עשוי להתרחש בגילאים שונים עבור בעלי שונים, עם רבים ממתינים עד שהם הגיעו לגיל הפרישה המלא שלהם למטרות ביטוח לאומי מטרות. כיום, עם 10, 000 דור הבייבי בום להגיע לגיל זה כל יום, בהחלט חלק מאלה הבעלים של עסקים חושבים על מכירת, גם אם הם כבר לא פעיל רודף אחרי מטרה זו. כמובן, למרות הגיל, לא כל בעל חושב על מכירת. עבור חלק, ניהול העסק שלהם היא שמחה שהם לא מתכוונים לוותר עד בריאות - או מוות - מאלץ אותם לעשות זאת.

אם מכירת העסק מונעת על ידי פרישה, ייתכן שיהיה זה אפשרי עבור הבעלים להמשיך לעבוד עם החברה בתפקיד מוגבל, כגון עובד לתקופה של שנתיים או שלוש שנים, או כיועץ. זה המשך הקשר עם החברה לאחר המכירה יכולה לסייע לקונה (ים) לגדול לתפקידים החדשים שלהם, לקוחות המעבר לצוות חדש להקל על הבעלים מתוך לוח הזמנים היומי.זה יכול גם לספק הכנסה נוספת לבעלים לאחר המכירה. זה עשוי להיות חשש שבו מחיר המכירה לא היה מספיק כדי לקיים את אורח החיים הרצוי של הבעלים או שבו העסקה נבנתה כמו מכירת בתשלומים שבו התשלומים פרושים לאורך זמן (אומרים חמש שנים).

3. אתה רוצה לקפוץ על הזדמנות עסקית חדשה

בעלי עסקים מסוימים הם יזמים סדרתיים, לפתח רעיון עסקי אחד גדול אחר. עבור כמה יזמים סדרתיים, זה תהליך של יצירת העסק שנותן להם תשלום; הם לא בהכרח buoyed מ מפעיל את העסק היומיומי. עבור אחרים, הון מעסק אחד מאפשר לעבור דברים גדולים וטובים יותר. על פי הלשכה הלאומית למחקר כלכלי, "ברגע שמישהו הופך ליזם בפעם השנייה, ההסתברות להיות אחד בפעם השלישית, או בפעם הרביעית, וכן הלאה, ממשיכה לעלות. "מכירת עסק נותן יזמים סדרתי הון, ניסיון וזמן להקדיש מאמץ חדש.

4. סוגיות בריאות ונושאים משפחתיים> דברים לקרות - לבעלי עסקים או לבני משפחתם - שיכולים להכריח מכירה של עסק כדי להתרכז בעניינים אישיים. ילד של בעל חיים מפתח מצב של סכנת חיים; הבעלים הופך מושבת; ההורה הקשיש של הבעלים צריך תשומת לב במשרה מלאה.

לפני המכירה בנסיבות אלה, לקבוע אם המצב דורש יציאה קבועה או יכול להיות מאוכלס על ידי חופשה זמנית של היעדרות. לדוגמה, ביטוח נכות יכול לכסות את הוצאות המחיה של הבעלים במהלך תקופה מחוץ לחברה. אם הכשרונות של הבעלים הם מרכזיים לפעילות העסקית, אפילו תקופה מוגבלת מן החברה יכול להיות מזיק לבריאות שלה; במצב זה מכירה בעוד העסק משגשג עשוי להיות בחירה טובה יותר.

5. הבעלים מת

כאשר הבעלים מת, המשפחה שלו או שלה עשויים להיות לא מוכנים או לא מסוגל להמשיך את העסק. לדוגמה, חנות פרחים מת ובן הזוג שלה שירש את העסק לא יודע דבר על פרחים או אולי אין להם עניין בניהול העסק הזה. או ילדים יורשים עסק כבר יש קריירה משלהם. יורשי הבעלים האלה עשויים להחליט למכור.

כמה שלאחר המוות המכירות הם prearranged באמצעות הסכמי קנייה. חוזים אלה למכירה מחייבים את החברה לרכוש בחזרה או בעלי שיתוף לקנות את עניין הבעלים של המנוח. אם נוסח כראוי, הסכמים אלה יכולים לתקן את הערך של העסק למטרות מס הנדל"ן ולהימנע סכסוכים שווי עם מס הכנסה. כמובן, יש לחשוב על איך הקונה יהיה את הכסף על ידו כדי להשלים את המכירה כאשר הבעלים מת, ביטוח חיים בדרך כלל משמש למימון הסכמי קניה.

השורה התחתונה

לא משנה מה גורם המניע למכירת עסק מתברר, את היסודות הבסיסיים של הערכת העסק להחיל. מי שחושב על מכירת החברה שלהם מכל סיבה שהיא יכול לייעל את מחיר המכירה שלהם על ידי וודא שיש להם מידע פיננסי מוצק לחלוק עם קונים פוטנציאליים.

לקבלת מידע נוסף, ראה

מציאת הקונה הטוב ביותר עבור העסק הקטן שלך 7 שלבים למכירת עסקים קטנים שלך.