רכישת הבית תמיד היה המהלך הפיננסי הגדול ביותר ואת המשמעותי ביותר שרוב האנשים עושים בחייהם, אבל הסביבה 2016 יכול לעשות את זה במיוחד מאתגר, משאיר מרווח קטן עבור שגיאה. הטעות הגדולה ביותר homebuyers פוטנציאליים יכולים לעשות היא לצאת למרדף אחר בית החלומות שלהם ללא תוכנית מתוכננת היטב במקום כדי להשיג את התנאים הטובים ביותר האפשריים. משא ומתן על רכישת בית הוא לעתים קרובות כמו משחק שחמט, בכך שהוא דורש תצוגה ברורה של לוח המשחק כפי שאתה מתכנן את המהלכים הבאים שלך מראש.

->>

הבנת השוק

משא ומתן על רכישת בית חייב להתחיל עם ההבנה כי המוכרים רוצים את המחיר הגבוה ביותר ואת הקונים רוצים את העסקה הטובה ביותר האפשרית, עם התוצאה הסופית נופל איפשהו בין לבין. עם זאת, בכל זמן נתון, צד אחד הולך על העליונה במשא ומתן, בהתאם לתנאי השוק. בשוק של קונה, כאשר יש היצע גדול יותר מאשר הביקוש, הקונה יכול לנהל משא ומתן מעמדה של כוח, בעוד בשוק המוכר, שם יש פחות היצע מאשר הביקוש, המוכר יש את היד העליונה. לאחר הבנה ברורה של תנאי השוק המקומי הוא חיוני להיכנס למשא ומתן.

1. קבל מראש מאושר

כאשר אתה מקבל אישור מראש עבור הלוואה, אתה מקבל מכתב מן המלווה שלך המציין למוכרים כי אתה מוכן לקנות בית עד סכום מסוים. מכתב אישור מראש נותן לך כמעט כמו כוח הקנייה כמו הליכה עם מזומנים. עם מכתב ביד, אתה מוכן להתחיל את החיפוש בבית ברצינות.

2. האם המחקר שלך

עם אתרי נדל"ן כגון Zillow. com, Redfin. com ו המתווך. com, זה קל מאוד לאסוף את כל הנתונים הדרושים לך כדי להתחיל לגבש את אסטרטגיית המשא ומתן שלך. נתונים כגון השוואות השכונה, זמן בשוק ומגמות המחירים יכול להיות קריטי בקביעת אופן הגישה למשא ומתן, וכמה להציע עבור בית.

3. קבל את המתווך הנכון עבור השוק

מתווכים שאינם מכירים את השוק שאתה מחפש יכול להיות מהסס לנהל משא ומתן אגרסיבי מדי מחשש לאבד את העמלה שלהם. עם זאת, מתווכים מי באמת יודע את השוק להבין את גבולות הצעות מחיר, וגם יודעים אילו נכסים הם overlooked יותר, אשר עשוי להיות מתאים יותר עבור כדור נמוך הצעה.

4. הצעה נמוכה בשוק קונה

בשוק הקונה האמיתי אתה יכול להציע 5 עד 10% במחיר שאתה מצפה לשלם עבור הבית. אם המוכר מבקש $ 370, 000 ואתה רוצה לשלם $ 350, 000, ואז להציע $ 320, 000 ולתת את המשא ומתן להתחיל. אם המוכר עולה גבוה יותר ממה שאתה רוצה, אתה יכול לבקש יש מכשירים מסוימים רכוש אישי אחרים כלולים במחיר הרכישה.אתה צפוי לזכות ויתורים בשוק של הקונה. זה עשוי לעזור להצדיק את ההצעה שלך עם נתוני המכירות האחרונות עבור השכונה.

5. בצע הצעה ישירה בשוק המוכר

בשוק המוכר האמיתי, המוכרים לא לבזבז הרבה זמן על ההצעה כדור נמוך כי הם יודעים כי הצעה טובה יותר מגיע. בתנאים אלה, עדיף לעשות הצעה נקייה. אתה יכול לבקש contingencies סטנדרטי, כגון שמאות ובדיקות, אבל לא מצפה לנצח כל ויתורים גדולים. בשוק תחרותי, להפוך את ההצעה הראשונה ההצעה הטובה ביותר שלך, ולאחר מכן להיות מוכנים לעבור לבית אחר.

6. משא ומתן תנאי במקום מחיר

במצב תחרותי ההצעה, אתה יכול להציע את המוכר כמה ויתורים בתנאים. לדוגמה, אתה יכול להסיר contingencies בדיקה או להציע להעביר את תאריך הסגירה לטובת המוכר. לעומת זאת, בשוק של הקונה, אם המוכר לא לזוז כל עוד על המחיר, אתה יכול לבקש ויתורים כגון עלויות המוכר סגירת המוכר.