כאשר מגיע הזמן למכור את הבית שלך, את המחשבה של נטיעת "למכירה על ידי הבעלים" לחתום על הדשא הקדמי ולעשות את העבודה בעצמך בהחלט יש את הערעור. בראש ובראשונה ביניהם הוא חיסכון לך כיס - פוטנציאל עשרות אלפי או יותר - אם אתה חותך את מתווך הנדל"ן. עם זאת, יש הרבה יותר עבודה מאשר רק דבק סימן החוצה על הדשא, עבור חלק, כאב ראש ועבודה מעורבים לא יכול להיות שווה את החיסכון. גלה כיצד לקבוע אם תוכל בהצלחה למכור את הבית שלך ומה לצפות אם תבחר במסלול זה. (למידע נוסף, קרא את גזור עמלות עם "למכירה על ידי הבעלים" מכירות ו האם אתה צריך סוכן נדל"ן? )

-> ->

TOTORIAL: איך לקנות את הבית הראשון שלך

חשיפה השיקול הראשון שלך צריך להיות אם אתה יכול להוציא את המילה החוצה. בטח, אתה יכול לשים את השלט על הדשא ולעשות מספר הודעות רלוונטיות באינטרנט, אבל להיות מודעים לכך אתה תהיה פסיחה על הפעולות הבאות:

• תיווך נדל"ן הוקמה תהיה רשת שמגיעה הרבה מעבר עיר או עיר שבהם אתה נמצא. ברוב המקרים, זה יכול מקור קונים מוסמך הן האזורי והן ברמה הבינלאומית, ואף עשוי להישמר על ידי תאגידים גדולים על ציד עבור התאמות ההנהלה. רשתות אלה מתוקצבים היטב ומנוהלים, ויש להם צוות מקצועי המוקדש על מנת להבטיח כי הם מייצרים מכירות עבור הלקוחות שלהם.
• רוב הברוקרים ישלמו עבור הדפסה של המקומיים, וכמה כלי התקשורת הלאומית. הם יכולים גם לכוון ולהפיץ חוזרים ברחבי העיר. שקול את העלויות של עושה את זה בעצמך.
• חברות נדל"ן יש אסטרטגיות שיווק בתוך הבית מי יודע מה הקונים רוצים לראות והוא יכול לארוז את הבית שלך כראוי, לייצר תמונות צבע, גיליונות תכונות וחומרים אחרים עבור שני ברוקרים וקונים פוטנציאליים.

לא מקבל מספיק חשיפה עלולה לגרום הנכס שלך יושב על השוק במשך זמן רב. אם זה יושב מספיק זמן, אתה כנראה ייאלצו למכור במחיר נמוך יותר. בית שיושב יותר מדי בשוק יכול גם להיות סטיגמה, עוזב אותך ללא כל תנועה. אנשים חושבים "יש משהו לא בסדר עם זה אם זה לא מכר כבר." (לקריאה בנושא, ראה מכירת הבית שלך בשוק למטה .)

מידע שוק שוק הנדל"ן הוא תופעה דינמית, תמיד שטף, עם מחירים נעים כל הזמן, לפעמים מהר, לפעמים פחות. אם אתה לא יכול לאמוד נכונה את כיוון השוק ואת המהירות, ייתכן גם נכשלים להעריך את הערך הנכון של הבית שלך. זה למעשה הופך אותך "מחוץ לשוק" ואת התוצאות במכירת בזול שלא לצורך או - עד שאתה נכון להעריך את הערך של הבית שלך - overpricing אותו ומחכה.

ניגודיות זו עם גישה מיידית סוכן נדל"ן יש מידע על מכירות הביתה. רוב משרדי הנדל"ן מצוידים בתוכנות שיכולות ליצור תמחור ניתוח השוואתי מיידי של שוק, מערכת שלוקחת את הסובייקטיביות מהתהליך ומספקת טווח מכירה מיידי, בהתחשב בפרמטרים דינמיים של שוק מסוים. בשווקים פעילים, זהו משאב שלא יסולא בפז. (לפני שאתה מפרט את הבית שלך, ראה חמישה דברים כל משקיע נדל"ן צריך לדעת .)

משא ומתן על היכולת זה עשוי להיות החלק הכי overlooked של לעשות זאת בעצמך (DIY ), ואחד לא צריך להיחשב קל. האם יש לך את הכישורים להגדיר צורך בהצלחה משא ומתן על מכירת אחד החפצים היקרים ביותר שלך? אתה יכול לנהל את התהליך ביעילות עד הסוף נגד מתווך מנוסה או עורך דין הנדל"ן?

זכור כי אתה יכול להיות נגד אנשי מקצוע אשר שומרים על משא ומתן ולדעת את תהליך המכירה טוב מאוד. ככזה, הם עשויים להציע כל מיני תנאים ותנאים שנשמע סביר אבל באמת לא האינטרס שלך. אפילו סוכן נדל"ן בלתי צפוי עשוי להיות מודע ההשלכות של תנאים שונים - האם אתה?

אם מעולם לא היית מעורב במשא ומתן רציני עם אנשי מקצוע מנוסים, אתה נמצא בעמדת נחיתות רצינית. חוסר הניסיון שלך יכול לשלול כל היתרונות של שעשית את זה בעצמך.

אתה צריך לבחור להיות עורך דין הנדל"ן שלך במשא ומתן על המכירה, דמי שלך עשוי להיות אפילו גבוה יותר מאלו של ברוקר; את tradeoff היא כי אתה יכול לקבל רמה גבוהה יותר של מומחיות. (לקריאה בנושא, ראה היתרונות של שימוש בעורך דין מקרקעין >

משפטי סוגיות אולי ההיבט המסוכן ביותר של תהליך המכירה הביתה כרוך חוזים וסגירות, אשר תידרש את שירותיו של מומחה המבין חוזים ויכול להוביל את התהליך למסקנה קולית מבחינה משפטית. סגירות רבות כבר נפגם על ידי דקויות משפטיות שהובילו לתוצאות בלתי צפויות או, גרוע יותר, תביעות, ובסופו של דבר כישלון למכור במחיר ובזמן של בחירה שלך. אלא אם כן אתה עורך דין עצמך, זהו היבט אחד של תהליך זה לא צריך להיעשות ללא סיוע מקצועי. (לפרטים נוספים על תהליך הסגירה, ראה הבנת תהליך הפקד )

שירותי ערך מוסף חברות נדל"ן גדולות מציעות כיום שירותי ערך מוסף רבים, כגון קנייה מראש של קונים למימון - ובמקרים מסוימים לספק את המימון עצמו. אם אתה לא משתמש כזה המשרד, להבין כי העסקה שלך יכול לחכות עד המימון יכול להיות מאובטח, וכי זמן עיכובים לעתים קרובות לייצר חרטה של ​​הקונה - מצב שרואה קונים פוטנציאליים מדברים על עצמם מתוך עסקה ברגע שהם יוצאים הדלת שלך. מוטב תמיד לסגור את העסקה בהקדם האפשרי. זה אומר שיש את המשאבים בהישג יד לעשות זאת. (עבור קריאה בנושא, ראה עקרונות בסיסיים עבור homebuyers בפעם הראשונה .)

גורם אקסצנטריות האם אתה צמצום מספר קונים פוטנציאליים, כי אתה לא רשום עם סוכן?כמה קונים בבית יהיה חשש על העוסקים "למכירה על ידי הבעלים" פשוט כי זה לא הנורמה. יהיו חרדות וחששות כי לנווט אנשים משם לשלם את הבית שלך ביקור. עבור הרבה קונים, שם המותג הוקמה מכירות מקצועי עם פולנית הם טעים יותר. שאל את עצמך אם ההחלטה שלך לוקח אותך מחוץ הנדל"ן "המיינסטרים".

הזמן שלך אין ספק שאתה יכול למלא נעלי סוכן למכור את הבית שלך - אבל זה ייקח הכנה לעשות את זה בהצלחה. כמה זמן יש לך? ומה הזמן שלך שווה? בסופו של דבר, אתה צריך לקבוע אם ההשקעה שלך זמן ואנרגיה יהיה repaid על ידי הוועדה לך לשמור.

סיכום
כמובן שאתה יכול למכור את הבית שלך. אם אתה עושה את המחויבות, לעשות את זה נכון; את הגמול של עבודה יפה עשה כמה דולרים מיותרים בכיס שלך עלול לגרום לך שמחה שעשית. רק לא להיכנס לזה עיוור ולשקול כי אתה יכול רק בסופו של דבר עם יותר כסף בבנק פחות כאבי ראש על ידי השארת העבודה למישהו אחר.

לקבלת מידע נוסף, קרא 12 שגיאות ביתיות בפעם הראשונה הגרומה .