יחידת המודיעין של האקונומיסט מראה כי הנשים האמריקאיות מהוות את כוח ההוצאות הגבוה ביותר בעולם, עם יצוא שנתי של כמעט 5 טריליון דולר. יועצים פיננסיים המתעלמים זה קטע של השוק לעשות זאת על הסכנה שלהם. אבל לקוחות נשים נוטים לעתים קרובות להציג את היועצים שלהם באור שונה מאשר גברים, ויועצים צריכים להבין את הבחנה זו קריטי אם הם לשרת את המין הוגן יותר ביעילות. הנה כמה דרכים שאתה יכול לעשות את התרגול שלך יותר מושך נשים ולעזור להם להרגיש נוח להתמודד איתך.

למעלה עצות

• לדעת איך הם חושבים - הצעד הראשון כדי שיווק יעיל לנשים מגיע בהבנה איך רוב הנשים בדרך כלל לקבל החלטות. בעוד גברים נוטים לקבל החלטות על בסיס לוגיקה ועובדות, נשים נוטות יותר להחליט באמצעות עובדות, ערכים ויחסים. נשים נוטות לקחת יותר זמן לקבל החלטות מאשר גברים ולעתים קרובות להסתכל על אפשרויות רבות יותר לפני קבלת החלטה. (לפרטים נוספים, ראה: מה נשים רוצה מאת יועץ פיננסי .)

-> ->

• תן להם מקום להחליט - בעוד ההבדל בין המינים הוא די ניכר כאשר אתה רואה גברים ונשים קניות עבור מוצרים מוחשיים מוחשיים, זה יכול להיות קצת יותר קשה להבחין בתחום מוצרים ושירותים פיננסיים. נשים נוטות להשקיע יותר זמן בניסיון לחנך את עצמם ולקבל ייעוץ מאחרים לפני קבלת החלטות כספיות גדולות. מחזור המכירות של נשים לעיתים קרובות לוקח יותר מאשר גברים, והוא עשוי לדרוש יותר מפגישה אחת במקרים רבים. כאשר נשים לומר לך שהם רוצים לחשוב על זה קודם, אל תנסה להתגבר על זה כמו התנגדות על המקום באותו אופן היית עם סיכוי זכר. בניגוד לסטריאוטיפ, נשים שחושבות על זה קודם ואז מחליטות ללכת איתכם, צפויות להישאר יותר כמו לקוחות לטווח הארוך.

-> ->

• דגש על הקשר - כמו נשים נוטים להיות יצורים יחסיים יותר, פשוט לשמור על יחסים טובים איתם באמצעות תקשורת יעילה, אמיתי ולהתמקד בצרכים הפיננסיים האמיתיים שלהם די לעתים קרובות להוביל עסקים נוספים והפניות. הנתונים מצביעים על כך שנשים בממוצע נוטות לספק פי שניים מהפניות כמו גברים בגלל סגנון התקשורת שלהן. נשים אשר מרגישים בטוחים איתך בתור היועץ שלהם לא תהסס לתת את שמך לאחרים שיש להם צרכים פיננסיים אותו. (לפרטים נוספים, ראה: דרכים ייחודיות נשים גישה האוצר .)
• מעורבות בקהילה - מעורבות בארגונים ואירועים המתמקדים בנשים יכול להיות דרך מצוינת לבנות את הלקוחות הנשי שלך. נשים נוטות לשתף פעולה יותר עם גברים שמוכנים להתערב בענין שהם מעריכים ולא עם מישהו שפשוט כותב ביקורת על צדקה.
• התמקדות בשלבי החיים - ניתן לחלק את חייה של האישה לארבע קטגוריות נפרדות: הרווקה הצעירה, האישה הנשואה או המחויבת, האישה המשפחתית ואחר כך הרווקה שוב (מתוך גירושין או אלמנות ). חשוב להביא נשים צעירות להיכנס הרגל של שמירת כסף ולאחר מכן לעזור לנשים מבוגרות לעשות את הכסף האחרון כל עוד הם עושים. זה יכול להיות מאתגר כי רוב הנשים לחסוך פחות גברים וגם לחיות זמן רב יותר, כלומר, דולר שלהם חייב למתוח יותר מאשר של גבר. (לקבלת מידע נוסף, ראה: מדוע אלמנות משאירות את יועציהן?

השורה התחתונה למרות שנשים מהוות שוק פוטנציאלי עצום ליועצים, הן נמצאות כרגע במצב קשה מאוד. Deloitte & Touche גילתה כי רק שליש מהנשים עם הכנסה של לפחות 150,000 $ יש כל סוג של תוכנית הנדל"ן, ונתונים אחרים עולה כי עסקים בבעלות נשים קטנות גדלים פי שלושה בערך הממוצע הממוצע. אתה יכול לעזור למלא את הפער על ידי הצגת לקוחות פוטנציאליים כי לך אכפת מהם ולתת להם את הזמן ואת החלל שהם צריכים לקבל החלטה. (לפרטים נוספים, ראה:

כיצד יועצים פיננסיים נכשלים נשים (ומה נשים יכול לעשות על זה) .)