"Executive-Business Development", "מנהל-פיתוח עסקי" או "סמנכ"ל פיתוח עסקי" הם כותרות מרשימות וכבדות שמקורן בארגונים עסקיים. מכירות, יוזמות אסטרטגיות, שותפויות עסקיות, פיתוח שוק, הרחבת עסקים ושיווק - כל התחומים הללו מעורבים בפיתוח עסקי, ולעתים קרובות הם מעורבים בטעות כפונקציה הבלעדית של פיתוח עסקי, מה שמשאיר את השאלה: "מה בדיוק הוא פיתוח עסקי? "

-> ->

מאמר זה בוחן את nitty-gritty של פיתוח עסקי, מה היא כוללת, ומה, אם בכלל, נהלים סטנדרטיים ועקרונות לעקוב.

מהו פיתוח עסקי?

במונחים הפשוטים ביותר, פיתוח עסקי ניתן לסכם כמו רעיונות, יוזמות ופעילויות שנועדו לעשות עסק טוב יותר. זה כולל הגדלת ההכנסות, צמיחה במונחים של התרחבות עסקית, הגדלת הרווחיות על ידי בניית שותפויות אסטרטגיות, קבלת החלטות עסקיות אסטרטגיות. אבל זה מאתגר להרתיח את ההגדרה של פיתוח עסקי. ראשית, בואו נסתכל על הרעיון הבסיסי, וכיצד הוא מתחבר אל היעדים העסקיים הכוללים.

-> ->

הקונספט והיקף הפיתוח העסקי

פעילויות פיתוח עסקי מתפרסות על פני מחלקות שונות, כולל מכירות, שיווק, ניהול פרויקטים, ניהול מוצרים וניהול ספקים. כמו כן מעורבים ברשת, במשא ומתן, בשותפויות ובמאמצי החיסכון בעלויות. כל המחלקות והפעילויות השונות הללו מונעות על ידי ומכוונות את מטרות הפיתוח העסקי.

לדוגמה, עסק יש מוצר / שירות אשר מצליח באזור אחד (למשל, ארצות הברית). צוות הפיתוח העסקי מעריך פוטנציאל הרחבה נוסף. אחרי כל בדיקת נאותות, מחקר ומחקרים, הוא מוצא כי המוצר / השירות ניתן להרחיב לאזור חדש (כמו ברזיל). בואו להבין איך זה המטרה העסקית הפיתוח יכול להיות קשור פונקציות שונות מחלקות:

• מכירות : אנשי מכירות להתמקד בשוק מסוים או מסוים (קבוצה) של הלקוח (ים), לעתים קרובות עבור מספר הכנסה ממוקד . במקרה זה, פיתוח עסקי מעריך את השווקים הברזילאיים ומסכם כי המכירות בשווי 1 $. 5 מיליארד יכול להיות מושגת בתוך שלוש שנים. עם מטרות כאלה להגדיר, מחלקת המכירות מטרות בסיס הלקוחות בשוק החדש עם אסטרטגיות המכירות שלהם.
• שיווק : שיווק כולל קידום ופרסום שמטרתם מכירה מוצלחת של מוצרים ללקוחות הקצה. השיווק ממלא תפקיד משלים בהשגת יעדי המכירות. יזמות לפיתוח עסקי עשויה להקצות תקציב שיווקי משוער.תקציבים גבוהים יותר מאפשרים אסטרטגיות שיווקיות אגרסיביות כגון שיחות קרות, ביקורים אישיים, מופעי דרכים והפצת מדגם בחינם. תקציבים נמוכים יותר נוטים להוביל לאסטרטגיות שיווק פסיביות, כגון מודעות הדפסה ומדיה מוגבלת, ושלטי חוצות.
• יוזמות אסטרטגיות או שותפויות : כדי להיכנס לשוק חדש, יהיה כדאי ללכת סולו על ידי ניקוי כל הפורמליים הנדרשים, או שזה יהיה יותר פרגמטי לשותף אסטרטגי עם חברות מקומיות שכבר פועלים באזור? בסיוע צוותים משפטיים ופיננסיים, צוות פיתוח עסקי שוקל את כל היתרונות והחסרונות של האפשרויות הזמינות, ובוחר איזה מהם הכי טוב משרת את העסק.
• ניהול פרויקטים / תכנון עסקי : האם ההתרחבות העסקית דורשת מתקן חדש בשוק החדש, או האם כל המוצרים יהיו מיוצרים בארץ הבסיס ויובאו לשוק היעד? האם האפשרות השנייה תדרוש מתקן נוסף בארץ הבסיס? החלטות אלה מסתיימות על ידי צוות הפיתוח העסקי על בסיס הערכות עלות, זמן ו הקשורים שלהם. ואז ניהול הפרויקט / צוות יישום נדנדות לפעולה לפעול לקראת המטרה הרצויה.
• ניהול מוצר : תקנים רגולטוריים ודרישות שוק משתנים ממדינה למדינה. תרופה של קומפוזיציה מסוימת יכולה להיות מותרת בהודו, אך לא בק. האם השוק החדש דורש כל גרסה מותאמת אישית (או חדשה לגמרי) של המוצר? דרישות אלה כונן את העבודה של ניהול מוצר ומחלקות הייצור, כפי שנקבע על ידי האסטרטגיה העסקית. שיקול עלות, אישורים משפטיים ודבקות רגולטורית מוערכים כולם כחלק מתוכנית פיתוח עסקי.
• ניהול ספקים : האם העסק החדש צריך ספקים חיצוניים? לדוגמה, האם המשלוח של המוצר צריך שירות שליחים ייעודי? או יהיה שותף המשרד עם כל רשת קמעונאית הוקמה עבור המכירות הקמעונאיות? מהן העלויות הכרוכות בהתקשרויות אלו? צוות הפיתוח העסקי עוסק בשאלות אלו.
• משא ומתן, רישות ושיתוף פעולה : כמה יוזמות עסקיות ייתכן שיהיה צורך מומחיות מיומנויות רכות. לדוגמה, שתדלנות היא חוקית בכמה מקומות, ועלול להיות נחוץ לחדירה לשוק. מיומנויות רכות אחרות, כגון רשתות ומשא ומתן, עשויות להיות נחוצות עם צדדים שלישיים שונים כגון ספקים, סוכנויות, רשויות ממשלתיות ורגולטורים. כל יוזמות כאלה הן חלק הפיתוח העסקי. (לקבלת מידע נוסף, ראה: למה הלובי הוא חוקי וחשוב ב U. S. )
• חיסכון בעלויות : פיתוח עסקי הוא לא רק על הגדלת המכירות, מוצרים להגיע לשוק. יש צורך גם בהחלטות אסטרטגיות כדי לשפר את השורה התחתונה, הכוללת צעדים לחיתוך עלויות. הערכה פנימית החושפת הוצאות גבוהות על נסיעות, למשל, עשויה להוביל לשינויים במדיניות הנסיעות, כגון אירוח שיחות ועידות וידאו במקום פגישות באתר, או בחירה במצבי תחבורה פחות יקרים. (לפרטים נוספים, ראה: הטוב ביותר דרכים לרכוש כרטיסי טיסה זולים. ) דומה יוזמות חיסכון בעלויות יכול להיות מיושם על ידי מיקור חוץ עבודה שאינם הליבה כמו חשבונאות וחשבונאות, כספים, פעולות IT ושירות לקוחות. שותפויות אסטרטגיות הדרושות ליוזמות אלה הן חלק מההתפתחות העסקית.

תרחיש פיתוח עסקי שנדון לעיל הוא ספציפי לתוכנית להרחבת עסקים, אשר ההשפעה שלו ניתן לחוש על ידי כמעט כל יחידה של העסק. יכולות להיות מטרות פיתוח עסקי דומות, כגון פיתוח של קו עסקים חדש, פיתוח ערוץ מכירות חדש, פיתוח מוצרים חדשים, שותפות חדשה בשוק קיים / חדש, ואפילו מיזוג / רכישת / למכור- off החלטות.

לדוגמה, במקרה של מיזוג, ניתן להשיג חיסכון משמעותי בעלויות על ידי שילוב הפונקציות המשותפות של המחלקות לשמירה על הבית, הכספים והמשפט של שתי החברות. או, עסק ההפעלה מחמש משרדים שונים בעיר ניתן להעביר למתקן מרכזי גדול וכתוצאה מכך חיסכון משמעותי בעלויות התפעול. אבל האם זה יביא להתשה של עובדים, אם המיקום החדש אינו נוח לכולם? זה תלוי צוות הפיתוח העסקי להעריך חששות כאלה. בעיקרו של דבר, פיתוח עסקי כרוך ברמה גבוהה קבלת החלטות המבוססת על הערכה מציאותית של כל השינויים הפוטנציאליים ואת השפעתם. באמצעות רעיונות ויוזמות חדשים, הוא נועד לשפר את הסיכויים העסקיים הכוללים, אשר מניעים את תפקודן של היחידות העסקיות השונות. זה לא מכירות, זה לא שיווק, זה לא שותפות. במקום זאת, המערכת האקולוגית מקיפה את כל העסק ואת החטיבות השונות שלו, ומניעה את הצמיחה הכוללת.

מתאים את הזכות לפיתוח עסקי

עסק d eveloper יכול להיות הבעלים של העסק (ים), או עובד המיועד עובדים בפיתוח עסקי. כל מי יכול לעשות או להציע שינוי עסקי אסטרטגי עבור ערך להוסיף לעסק יכול לתרום לפיתוח עסקי. עסקים לעיתים קרובות לעודד עובדים לבוא עם רעיונות חדשניים, אשר יכול לעזור בשיפור הפוטנציאל העסקי הכולל.

עסקים גם לבקש עזרה מחברות חממה חיצוניים, חברות פיתוח עסקי (BDC) ומרכזי פיתוח עסקים קטנים (SBDC). עם זאת, ישויות אלה מסייעות בממסד העסקי ואת הכיוון הדרושים רק בשלבים המוקדמים של הגדרת העסק. כאשר העסק מתבגר, הוא צריך לשאוף לבנות מומחיות הפיתוח העסקי שלה פנימי.

מה צריך מפתח עסקי לדעת?

מאז הפיתוח העסקי כרוך קבלת החלטות ברמה גבוהה, המפתח העסקי צריך להישאר מעודכן לגבי הדברים הבאים:

• המצב הנוכחי של העסק במונחים של ניתוח SWOT (חוזקות, חולשות, הזדמנויות, איומים). (לקבלת מידע נוסף, ראה: ביצוע ניתוח SWOT. )
• המצב הנוכחי של כל מגזר התעשייה ואת תחזיות הצמיחה
• ההתפתחויות של המתחרים
• מקורות עיקריים של מכירות / הכנסות של עסקים ותלות שוטפים
• פרופיל לקוח
• הזדמנויות שוק חדשות וחדשות
• תחומים חדשים / מוצרים / מגזרים מתאימים להרחבת עסקים, אשר עשויים להשלים את העסק הקיים
• ההשקפה ארוכת הטווח, במיוחד לגבי היוזמות מוצע
• עלות אזורים, ואת האפשרויות האפשריות של חיסכון בעלויות

מה מניע פעילות פיתוח עסקי?

בשל היקף פתוח רחב של פיתוח עסקי ופעילויות, אין שיטות סטנדרטיות ועקרונות. מתוך בחינת הזדמנויות חדשות בשווקים חיצוניים, כדי להציג את היעילות בפעילות העסקית הפנימית, הכל יכול להתאים תחת המטריה פיתוח עסקי.

אלה המעורבים בפיתוח עסקי צריך לבוא עם רעיונות יצירתיים, אבל ההצעות שלהם עשוי להוכיח להיות בלתי אפשרי או לא מציאותי. חשוב להיות גמישים, לחפש ולקחת ביקורת בונה, ולזכור שזה תהליך.

השורה התחתונה

פיתוח עסקי עשוי להיות קשה להגדיר בתמציתיות, אבל זה יכול להיות מובן בקלות באמצעות הרעיון עובד. חשיבה פתוחה, נכונות להערכה עצמית כנה וריאליסטית, והיכולת לקבל כשלים, הם כמה מן המיומנויות הדרושות לפיתוח עסקי מוצלח. מעבר לרעיון, ליישום ולביצוע של רעיון פיתוח עסקי, התוצאה הסופית חשובה ביותר. המוחות בהירים בפיתוח העסקי צריך להיות מוכן כדי להתאים את השינוי על מנת להשיג את התוצאות הטובות ביותר. כל אישור או אי-אישור הוא חווית למידה, שמטרתה להכין אותך לאתגר הבא.