ללכת לכל חנות איפור מסביב, ואין ספק להיות חלק מלא בגירסאות מיניאטורות של מוצרים פופולריים. במיוחד כאשר קניות קווים איפור יקר יותר, קשה כל הזמן להוציא כסף על מוצרים בגודל מלא בלי להיות בטוח שהם עובדים כפי שהובטח. כסף יכול להיות מבוזבז בקלות על מוצרי יופי יקר כי נרכשו ורק בשימוש כמה פעמים לפני הקונה הוא מרוצה לבטל למצוא משהו חדש. זה מסיבות כמו זה כי תעשיית היופי תיבת המנוי גדלה כל כך פופולרי.

- <->

התחלה של Birchbox

Birchbox נוצר בספטמבר 2010. במשך השנה הראשונה וחצי, Birchbox היה מכוון רק לנשים, עם שירותי מנוי לגברים לא להיות זמין עד אפריל 2012. כל תיבת המנוי של Birchbox היא אוסף מאורגן של חמש דוגמאות מוצר החל איפור, טיפוח השיער, טיפוח העור ומסמר, אשר מועבר מדי חודש לבתי מנויים. מאז הקמתה, Birchbox בנתה חזקה הבאה של מעל 800, 000 מנויים פעילים ברחבי העולם.

-> ->

חברות ואגרות

אחת התכונות הכי אטרקטיבי של Birchbox זה עולה רק 10 $ לחודש עבור נשים. כל תיבה מכילה חמש דגימות וספינות מדי חודש לבית המנוי ללא עלות נוספת. מנוי של גברים עולה 20 $ לחודש אבל מגיע עם ארבעה מוצרים בגודל מדגם אחד בגודל מלא המוצר.

כדי למקסם את הערך של תשלום עבור המנוי, Birchbox חייטים תיבות שלה כדי להתאים את ההעדפות, הצרכים והסגנונות של המנויים שלה. החברה מספקת שאלון כבר בתחילת התהליך ומאפשרת שינויים מאוחר יותר, כך שאם המנוי מתחיל לקבל תיבות עם מוצרים שאינם בדיוק מה שהיא רוצה, היא יכולה לבצע שינויים. שילוב כל ההעדפות האישיות של המנוי מזער מאוד את הסיכויים של מוצרים מבוזבזים או בסיס לקוחות מרוצה.

האם זה שווה את זה?

בעוד המחיר הוא סביר לכאורה, מנויים פוטנציאליים יש לשאול את עצמם אם להפוך מנוי היא החלטה כספית טובה או אם הרעיון של Birchbox הוא טוב מכדי להיות אמיתי. מבחינה כלכלית, Birchbox נראה שווה את הכסף השקיע. להלן פירוט של דגימות מוצרים מתיבת ינואר 2016, יחד עם המחירים של הגירסה המלאה של כל פריט ואת הערך של כל מדגם כאשר מחולקים באמצעות הסכומים המתאימים.

דוגמאות 1 ו 2: תזונה יפה של אשכולית דטוקס שיין תיקון שמפו ומרכך

גודל המדגם: 2 גרם כל

גודל מלא ועלות: 13. 3 אונקיות נוזל כל אחד, 12 $ כל

ערך לדוגמה: $ 1 . 80 כל אחד, 3 $. 60 עבור הצמד

דוגמה 3: מטען ספיגה צל צלילה בשונית האלמוגים

גודל המדגם: מדגם זה סופק למעשה בגירסה בגודל מלא

גודל מלא ועלות: נמכר בשלישייה ב 22 $, בערך $ 7.33 כל

ערך לדוגמה: $ 7. 33

דוגמא 4: ניחוחות רוח גולמיים בבייג'ו ורט

גודל המדגם: 1 מיליליטר, או 0. 03 אונקיות נוזלים

גודל מלא ועלות: 30 מיליליטר, 90 דולר כל אחת

ערך לדוגמה: 3 $ > דוגמה 5: Supergoop! מתקדם SPF 37 אנטי אייג 'ינג קרם עיניים

גודל המדגם: 2 מיליליטר, או 0. 07 אונקיות נוזל

גודל מלא ועלות: 0. 5 אונקיות נוזל, 45 $ כל

ערך לדוגמה: $ 6. 30

ערך כולל של דוגמאות: 20 $. 23

לוקח את שניהם את הערך המלא של דגימות בתוספת דמי 10 $ בחשבון, המנוי היא טכנית לא לאבד כסף, גם אם היא רק בסופו של דבר מחבב 50% של דגימות בתיבה.

המתחרים המובילים של Birchbox

Birchbox יש את חלקה ההוגן של המתחרים. בעוד שרוב המתחרים העיקריים שלה הם חברות המנוי, הם מתפרשים על פני תעשיות מרובות: פרי הדר, עבור מוצרי תינוקות; NatureBox, עבור מזונות בריאים; ו JustFab, עבור נעליים ושקיות. Birchbox ושאר דומות היופי מנויים כגון תיבת שקיות גלאם ו Playy! על ידי ספורה כבר staking הטענות שלהם בענף, להפריע הכנסות עבור חברות גדולות כגון אמזון ו Macy's.