תוכן עניינים:
האם קורא קר הולך בדרך של מכשיר הווידאו? מבחינה לוגית, זה נראה כך. אתה לא יכול להילחם בטכנולוגיה. ואם קורא קר היה קו העליון, זה בהחלט יהיה לכיוון דרום. בטח, כמה יועצים פיננסיים נשבע כי הקור קורא עדיין כלי איכותי. אבל בין רשימות ללא קריאה לבין הרגלי שינוי, זה כבר לא ללכת על שיטה. בואו נסתכל על חמש סיבות הקור קורא הוא האמין להיות מת.
-> ->מי צריך קורא קר כאשר LinkedIn קורפ היא אופציה? אתה יכול למצוא את הסוגים המדויקים של לקוחות פוטנציאליים שאתה מחפש מבלי להתקשר דרך אלפי מספרים בלי לדעת פרטים. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד יועצים פיננסיים מינוף מדיה חברתית .)
מחקר מקוון
הוא אמר לעתים קרובות כי הלקוח, או הלקוח, הוא כעת בשליטה. הרבה זה מתייחס לאינטרנט. לדוגמה, במקום שכירת סוכן נסיעות, הצרכנים עכשיו יש גישה למידע חינם על מלונות ויעדים תיירותיים. אמנם זה לא במידה זו, אותו כלל חל על יועצים פיננסיים. במקום שאתה הולך אליהם, הם עושים את המחקר שלהם על מי תהיה האפשרות הטובה ביותר עבורם.
SEO
אם אתה רוצה לקוחות לבוא אליך, אתה צריך חשיפה. כדי לקבל חשיפה זו, אתה צריך תוכן באיכות גבוהה בבלוג או באתר. בעבר, אתה יכול לכתוב מידע בסיסי דרגה במנועי החיפוש, אבל זה לא המקרה של היום תחרותי מנוע החיפוש תחרותי (SEO) בעולם. התוכן הוא המלך (מעל מדיה חברתית). כדי לדרג גבוה, אתה צריך תוכן ספציפי עם מילות מפתח זנב ארוך. ואתה צריך להוסיף תוכן באופן קבוע. יועץ פיננסי אשר משקיע זמן ביצירת תוכן יראה תוצאות טובות יותר מאשר יועץ פיננסי קר קורא כל היום. (לקבלת מידע נוסף, ראה: SEO עצות יועצים פיננסיים .)
חוסר אמון
אם מישהו קורא את הטלפון החכם או הטלפון הביתה ואתה לא מזהה את המספר, אתה מרים את זה? כנראה שלא. אם אתה בוחר את זה ואתה שומע כי אדם על הקו השני יש משהו למכור, אתה ממשיך את השיחה או לנתק? רוב האנשים מנתקים.
זה מאוד קשה להשיג מישהו בצד השני של הקו בימים אלה. כאשר מישהו אומר, "זה רק משחק מספרים" עם קורא קר, לוודא שהם כוללים את מספר שיחות הטלפון כאשר לשבור את המספרים האלה. איזה אחוז של לקוחות פוטנציאליים הם לוקחים את השיחות? לאחר יישום אחוז קטן, להבין איזה אחוז של לקוחות פוטנציאליים אלה הופכים למינויים בפועל. (לפרטים נוספים, ראה: מגמות מאתגרות יועצים פיננסיים .)
רשת
קורא קר הוא בחינם, אבל הזמן הוא כסף. אם אתה מבלה כל יום קורא קר, אתה באמת להרוויח כסף? איך זה אפשרי אם אין הכנסות?או בקושי כל ההכנסות. תכנון מסיבת ספא, ברביקיו, אירוע שייט, או ארוחת ערב חינם במסעדה נחמדה עבור לקוחות קיימים מציעה יותר פוטנציאל. למה? כי אתה תאפשר להם להזמין את חבריהם ובני משפחתם. אירועים אלה יהיה יקר, אבל לחשוב על כל הקשרים שאתה תהיה ביצוע - באופן אישי. זה הולך הרבה יותר מאשר קורא קר, שבו השיחה היא חסרת סיכוי שלך יהיה קל לצאת לסיום השיחה. (לקבלת מידע נוסף, ראה: למעלה עצות לעבודה ברשת עבור יועצים .)
התפוסה
למרות כל השליליות הקור קורא לא מת, אבל זה השתנה. כדי להצליח עם קורא קר, עכשיו אתה צריך לוודא מי אתה קורא הוא ממוקד המתאים. כדי להבין את זה, לקבוע את קהל היעד שלך: גיל, תעשייה, מיקום וערך נטו. לאחר מכן, אתה צריך לקבוע כיצד תוכל לפתור את הבעיה של הלקוח הפוטנציאלי. השלב הבא הוא לחסל את ABC (תמיד להיות מוכר). זה לא עובד עם קורא קר יותר. למעשה, זוהי הטעות הגדולה ביותר שנעשו היום קורא קר. המטרה צריכה להיות הקדמה ולקבוע פגישה. הפוך את המכירה בעת תקשורת עם הלקוח הפוטנציאלי.
השורה התחתונה
קריר קורא לא מת, אבל זה היה מעודן. עם זאת, זה עדיין לא צפוי להיות הדרך הטובה ביותר למקסם את הזמן שלך. עכשיו זה צריך להיראות ככלי, לא השדרה הטובה ביותר עבור הנחיתה לקוחות נוספים. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד להיות יועץ פיננסי מוביל .)
9 רובו יועצים יועצים פיננסיים | Investoedia
רובו יועצים המכוונים יועצים פיננסיים שואפים לשחרר עמיתיהם האנושיים שלהם לעבודה חשובה יותר. הנה רשימה של שירותי תווית לבנים העליון.
איך יועצים פיננסיים יכולים להתאים את רובו, יועצים
יועצים זהירים של היועצים רובו צריך לשקול לחתוך את שכרם, להיות יותר מתמצא טק לספק שירות מיוחד יותר אישית.
לעשות אנליסטים פיננסיים צריכים יועצים פיננסיים?
אנליסטים פיננסיים הם Knowledgable מאוד על השקעות, אבל זה לא אומר שהם לא יכלו להשתמש בעצה על איך לנהל את הכספים שלהם.