עבודה של סוכן נדל"ן מסחרי שונה בהרבה מזו של סוכן נדל"ן למגורים. בדרך כלל, מכירה או חכירה רכוש מסחרי לוקח זמן רב יותר, סוכני נדל"ן מסחרי חייב לספק נתונים אנליטיים משמעותיים ומידע פיננסי. סוכנים יכולים לעבוד בעצמם, עבור חברת שירותי הנדל"ן או עבור ברוקר מסחרי. רוב סוכני הנדל"ן המסחרי משלמים על בסיס עמלה.

-> ->

כישורים ודרישות

הלשכה לסטטיסטיקה עבודה (BLS) רשימות תעודת בגרות או שווה ערך כדרישה בסיסית עבור סוכני נדל"ן מסחרי, אך רובם בוגרי אוניברסיטה. קהילה ארבע שנים מכללות מציעים הנדל"ן תוכניות תואר, עם חכירה או מכירה של נכס מסחרי להיות מוקד או המומחיות.

בעוד כמה סוכנים ללמוד כפי שהם הולכים, רקע חינוכי בתחום הנדל"ן הוא כמעט חיוני. חברות ושירותים מסחריים אחרים דורשים תואר אקדמי. קורסים לטובת סוכנים פוטנציאליים ביותר כוללים כספים, סטטיסטיקה, כלכלה ומנהל עסקים. במקרים רבים, חברות הברוקרים יציעו קורסים חינוכיים, הדרכה אישית והדרכה בזמן העבודה. האיגוד הלאומי של מתווכים גם מספק רשימה של קורסים מועילים ספציפיים למכירת הנדל"ן המסחרי.

-> ->

סוכני נדל"ן וברוקרים חייב להיות מורשה בכל מקום ב U. S. הם בדרך כלל לרכוש רישיון זה לאחר שעבר המדינה מנוהל בחינות הנדל"ן. מדינות מסוימות דורשות רק רשיון נדל"ן בסיסי, בעוד שאחרות דורשות רישיון מסחרי ספציפי. סוכני נדל"ן מסחרי פוטנציאלי יכול לקבל דרישות ספציפיות למדינה על ידי פנייה של ועדת הנדל"ן של המדינה או מחלקת הנדל"ן.

מיומנויות

הקריירה סוכן הנדל"ן המסחרי הוא לא עבור כולם, וזה דורש שילוב ספציפי מאוד של מיומנויות. חינוך ויכולת לעבוד במהירות עם מספרים ולנתח נתונים חיוניים. עמדות הסוכן הן המתאימות ביותר multitaskers מי נהנה לעבוד בסביבה המהיר עם מגוון של אנשים. מיומנויות בין-אישיות, מסירות לשביעות רצון הלקוחות ולשכנוע הם כולם חשובים.

ראשי חובות ואחריות

למרות סוכני הנדל"ן המסחרי ומגורים לשתף כמה חובות, ההבדלים הם משמעותיים, בפועל מסחרי הוא בדרך כלל תובעני יותר. מציאת בית מתאים ולהפוך לקוחות להתאהב עם הבית הזה הוא בדרך כלל החלק הקשה ביותר של מכירות נדל"ן למגורים, בעוד מכירות הנדל"ן המסחרי כרוך יותר הצדדים ולדרוש מידע רב יותר. סוכן נדל"ן מסחרי חייב לספק קונה מסחרי עם שוק דמוגרפי מחקרים, מחקר סביבתי וניתוח פיננסי יותר באופן משמעותי.בנוסף, לקוחות מסחריים עוסקים בשטח, בנתונים מקומיים ובנתונים הקשורים למיקום הנכס, כמו גם בנתונים הדמוגרפיים של העסקים הסמוכים ואוכלוסיית האזור. רוב הלקוחות האלה הם עסקים התלויים הצבת החברות שלהם שבו האוכלוסייה מיידית וסביבתה מתאים את הסחורה שהם מוכרים או את השירותים שהם מספקים.

רשימת מטלות יומיומית לסוכן נדל"ן מסחרי טיפוסי כוללת שיחות קרות לבעלי עסקים ומנהלים, הן לאיתור מכירות פוטנציאליות חדשות והן ללקט מידע סטטיסטי. סוכנים גם מחקר ולנתח טיפוסי חכירה תשלומים עבור מתחמי משרדים אחרים באזור. בנוסף, סוכני נדל"ן מסחרי חייב להשתמש טכניקות ניתוח סטטיסטי, כולל ניתוח אפילו הפסקה, כדי לסייע ללקוחות לקבוע שולי בטיחות בסיסיים. תפקידים משותפים אחרים כוללים מחקר ודיון על עלויות תחזוקת הרכוש ושיפוצים אפשריים, יצירת קשרים עם עסקים מקומיים, משא ומתן בין קונים למוכרים, פיקוח על בדיקות רכוש, הסדרת מימון והקלות בעסקאות סופיות.

שכר

BLS מדווחת על הכנסה שנתית ממוצעת רק מעל $ 50, 000 עבור כל סוכני הנדל"ן, אבל הסטטיסטיקה שלה מוטה בדרך כלל כלפי מכירות נדל"ן למגורים. רוב המקורות מצביעים על כך סוכני נדל"ן מסחרי מרוויחים איפשהו בסביבות 80 $, 000 בשנה. יש לזכור כי נתונים אלה משתנים, כמו ההכנסות ביותר סוכני הנדל"ן מבוססים על עמלות באזור שבו הנכסים שלהם נמכרים.

מכירות במחיר גבוה יותר ועסק חוזר, יחד עם מוניטין אמין, בדרך כלל להביא סוכני נדל"ן מסחרי עמלה גדולה יותר הכנסות שנתיות. באופן כללי, השתנות ההכנסות ניתן לארגן ארבעה אזורים בארצות הברית: צפון מזרח, מערב, דרום ומערב התיכון. נכון לשנת 2015, ההכנסה השנתית הממוצעת באזור הצפון מזרחי נופלת בין 80 ל -100 אלף דולר. ההכנסה הנמוכה ביותר בתחום זה מובאת בדרך כלל על ידי סוכנים בפנסילבניה, ואילו הגבוה ביותר נמצא בניו יורק. עבור האזור המערבי, סוכני נדל"ן מסחרי בקליפורניה ראתה הכנסה שנתית ממוצעת רק תחת $ 100, 000, בעוד סוכנים בהוואי ראה כ 65 $, 000. הנדל"ן הדרום מסחרי סוכני הביא 75 $, 000 הכנסה שנתית בממוצע בלואיזיאנה, ואילו עמיתיהם במיסיסיפי נהנו בסביבות 105 $, 000. סוכנים במערב התיכון הביאו בין $ 70, 000 ו $ 95, 000 לשנה, עם ההכנסה הנמוכה ביותר בדרום דקוטה ואת ההכנסות הגדול ביותר באילינוי.

קריירה Outlook

BLS מציין כי עבודות הנדל"ן סוכן ימשיכו לצמוח לתוך 2020, אם כי קצב הצמיחה של הקריירה נשאר מעט איטי יותר מאשר שיעור הצמיחה הממוצע הממוצע הצפוי על פני כל העיסוקים. התחזית של המקצוע מוכתבת במידה רבה על ידי המשק. הרחבת החברה צפויה להגדיל ככל הכלכלה U. s מתאושש, כך עמדות יותר יהיה זמין סוכני נדל"ן מסחרי פוטנציאליים.