מדוע Costco למכור מכוניות? זו שאלה טריק. אם כי זה נראה כאילו קוסטקו סיטוני קורפ (COST <>> << זה לא באמת עושה את זה, לפחות לא במובן הפיזי. שותפים Costco עם שירות אוטומטי קונה זיקה אוטומטי קבוצה לנהל משא ומתן על מחירים טובים יותר עבור חבריה.

Costco אינה רווח ממכירת המכונית שלה. תוכנית המשחק עבור Costco כשמדובר מכוניות הוא בדיוק אותו הדבר כמו עבור דגני בוקר: המטרה היא כונן מכירות החברות (כיום $ 55 לשנה). על ידי הצעת הנחה ממוצעת של $ 1, 000 לכל רכב, Costco היא במטרה להגדיל את מספר החברים החדשים ולעזור שיעור שימור חבר. זה פשוט: מי לא רוצה לחסוך ממוצע של $ 1, 000 על הרכב הבא שלהם? וגם את החיסכון אינו היתרון היחיד. (לפרטים נוספים, ראה: 3 סיבות קוסטקו יש דמי חבר.

)

- כאשר אתה רוכש מכונית בסוכנות מסורתית, אתה צריך להשלים עם הרבה שטויות, כולל משא ומתן, סביר ניסיונות עיליים סבירים על ידי אנשי מכירות כדי לגרום לך לחתום על הקו המקווקו. כאשר אתה קונה מכונית ב Costco, אתה כבר יודע את המחיר וזה ממש שם מחכה לך. במקום לבזבז 2-5 שעות מלחיץ בסוכנות רכב, אתה יכול להיות ולצאת בתוך פחות מ 20 דקות.

אז האם אסטרטגיה זו עובדת?

העתיד Car-Hawking מנהיג?

אם אתה לא מכיר את התוכנית Auto Costo ואת ההצלחה שלה, אז אתה הולך להיות המום מספרים אלה. בשנת 2008, מכרה קוסטקו כ 200, 000 כלי רכב. בשנת 2014, מכרה קוסטקו כ 400, 000 כלי רכב.

כדי לשים את זה בפרספקטיבה, AutoNation, Inc (

ANAutonation Inc54 46 + 1. 43%

נוצר עם Highstock 4. 2. 6

) נמכרו 533, 000 כלי רכב בשנת 2014. זה אפשרי מאוד, אם לא סביר, כי Costco הופך את המוכר הגדול ביותר של מכוניות על ידי 2020. זה יכול לקרות הרבה יותר מוקדם בהתחשב סוכנויות עכשיו נלחמים כדי שותף עם Costco. (לקבלת מידע נוסף, ראה:

האם יש כל צד שמאל שמאל ב Costco? ) Costco יש עוסקים המשתתפים בתחומי השיווק שלהם. יתרון נוסף עבור סוחרי אלה הוא גדל ההכנסות שירות. חברי קוסטקו מקבלים הנחה של 15% על שירות ואבזרים במקומות אלו. נקודה מעניינת נוספת היא כי ג 'נרל מוטורס ושות' (GM GMGeneral מוטורס CO42 14-0 47% Created with Highstock 4. 2. 6

) נמכר 43, 300 כלי רכב דרך Costco ב ברבעון הרביעי של שנת 2014, המהווה 6% מהמכירות המקומיות של החברה ברבעון זה. אחוז זה צריך רק להגדיל.

Big-Box Copcats Costco יש 45 מיליון חברים וספירה. האסטרטגיה שלה היא לפתות ולשמור על חברים שמשלמים אגרה שנתית.Costco עושה זאת על ידי הצעת מחירי מציאה על הפריטים שהיא מוכרת, בין אם זה דגנים, מכוניות והרבה פריטים בין. חנויות גדולות כמו וול-מארט חנויות (WMT WMTWal-Mart חנויות Inc88 70. 09%

Created with Highstock 4. 2. 6

) להשתמש קצת גישה דומה. וול-מארט כמובן אינה גובה דמי חבר, אך היא מוכרת מוצרי מזון בעלי שולי רווח נמוכים, המהווים למעלה ממחצית ההכנסות של החברה - כדי להביא את הצרכנים לחנויותיה כדי לרכוש פריטים בעלי שוליים גבוהים יותר. ההבדל היחיד הוא כי Costco הוא מוכר חברויות לעומת פריטים שולי גבוה.

השורה התחתונה Costco צריך להמשיך לראות צמיחה במכירות אוטומטי. Costco הוא אמן של פשטות, אשר הצרכנים אוהבים. הנוסחה כאן היא: מחירים זולים יותר + ללא התמקחות = קונים מכונית מאושרת. קוסטקו הוא אחד הקמעונאים החזקים ביותר שתמצא וזה בטוח יותר מרוב לבנים וטיח קמעונאים מפני איומים מקוונים. המניה תיפגע בשוק דובי - אשר קרוב לוודאי מתקרב - אבל זה יציג הזדמנות קנייה פנומנלית בחברה מאוד מנוהלת עם עתיד מזהיר. (לפרטים נוספים, ראה: קוסטקו, יעד או Walmart: מה הוא הטוב ביותר? )

דן מוסקוביץ אין שום עמדות ב COST, AN, אמת או WMT.