איך להיות יזם

לאחר פרישה הנעליים שלה לרקוד מקצועי, ג'ודי שפרד מיסט לימד בכיתה ריקוד לאזרחים כדי להרוויח קצת מזומנים מיותרים. אבל עד מהרה נודע לה כי נשים שהגיעו לסטודיו שלה היו פחות מעוניינות ללמוד צעדים מדויקים יותר מאשר בהורדת משקל ובגוון. שפרד מיסט הכשיר את המדריכים ללמד את השגרה שלה להמונים, וג'זרסיז נולד. בעקבות עסקת זיכיון. כיום, לחברה יש יותר מ 7, 500 מקומות ברחבי העולם.

-> ->

בעקבות קורס התכתבות גלידה, ג 'רי גרינפילד בן כהן זוג $ 8,000, 000 עם חיסכון של $ 4, 000 הלוואה, מושכר Burlington, Vt., תחנת דלק וציוד שנרכש כדי ליצור גלידה בטעם ייחודי לשוק המקומי. עשרים שנה לאחר מכן, בן & ג 'רי של מיליונים במיליון הכנסות שנתיות.

אף על פי שהאדם "תוצרת עצמית" (או אישה) תמיד היה דמות פופולרית בחברה האמריקנית, היזמות קיבלה רומנטיקה מאוד בעשורים האחרונים. במאה ה -21, הדוגמה של חברות אינטרנט כמו אלפבית, Fka Google (GOOG) ופייסבוק (FB) - ששניהם הפכו את המייסדים שלהם לעשירים בפראות - אנשים מאוהבים ברעיון להפוך ליזמים.

בניגוד למקצועות מסורתיים, שבהם יש לעיתים קרובות נתיב מוגדר לעקוב, הדרך ליזמות היא המסתורית ביותר. מה עובד עבור יזם אחד לא יכול לעבוד הבא ולהיפך. עם זאת, ישנם חמישה צעדים כלליים, כי אם לא כולם, יזמים מצליחים בעקבות:

1. להבטיח יציבות פיננסית

צעד ראשון זה לא דרישה קפדנית, אבל בהחלט מומלץ. בעוד היזמים בונים עסקים מוצלחים תוך פחות משטף כלכלי (חשבו על מייסד פייסבוק, מארק צוקרברג כסטודנט), מתחילים באספקת מזומנים נאותה ומבטיחים מימון שוטף ויכולים לעזור רק ליזם שאפתן, להגדיל את מסלול המסלול האישי שלו ולתת לו יותר זמן לעבוד על בניית עסק מצליח, ולא לדאוג להרוויח כסף מהיר.

2. בניית מיומנות מגוונת הגדר

פעם לאדם יש מימון חזק, חשוב לבנות קבוצה מגוונת של מיומנויות ולאחר מכן ליישם את המיומנויות האלה בעולם האמיתי. היופי של השלב השני הוא ניתן לעשות זאת במקביל עם צעד אחד.

בניית ערכת מיומנות יכולה להיות מושגת באמצעות למידה וניסיון משימות חדשות בהגדרות בעולם האמיתי. לדוגמה, אם יזם שאפתן יש רקע האוצר, הוא יכול לעבור לתפקיד המכירות בחברה הקיימת שלו כדי ללמוד את המיומנויות הרכות הדרושות כדי להצליח. לאחר ערכת מיומנות מגוונת בנוי, זה נותן ליזם ערכת כלים שהוא יכול לסמוך עליו כאשר הוא מתמודד עם הבלתי נמנע של מצבים קשים.

3. לצרוך תוכן על פני מספר ערוצים

חשוב כמו בניית מערך מיומנות מגוונת היא, הצורך לצרוך מגוון רחב של תוכן באותה מידה. תוכן זה יכול להיות בצורה של פודקאסטים, ספרים, מאמרים או הרצאות. מה שחשוב הוא שהתוכן, לא משנה הערוץ, צריך להיות מגוון במה שהוא מכסה. יזם שאפתן צריך תמיד להכיר את העולם סביבו כדי שיוכל להסתכל על תעשיות עם פרספקטיבה חדשה, נותן לו את היכולת לבנות עסק סביב מגזר מסוים.

4. זיהוי בעיה לפתרון באמצעות צריכת תוכן בערוצים מרובים, יזם שאפתן מסוגל לזהות בעיות שונות לפתרון. אחד עסקים adage מכתיב כי המוצר של החברה או השירות צריך לפתור נקודת כאב ספציפית - או עבור עסק אחר או עבור קבוצת הצרכנים. באמצעות זיהוי של בעיה, יזם שאפתן הוא מסוגל לבנות עסק סביב פתרון הבעיה.

חשוב לשלב את השלבים שלוש וארבע, כך שניתן לזהות בעיה לפתרון על ידי התבוננות בענפים שונים כאורח מבחוץ. זה מספק לעתים קרובות יזם שאפתן עם היכולת לראות בעיה שאחרים אולי לא.

5. פתור בעיה זו

סטארט-אפים מוצלחים פותרים נקודת כאב ספציפית עבור חברות אחרות או עבור הציבור. זה נקרא "הוספת ערך בתוך הבעיה." רק באמצעות הוספת ערך לבעיה ספציפית או נקודת כאב, היזם הופך מוצלח.

נניח, למשל, אתה מזהה את התהליך לביצוע מינוי רופא השיניים הוא מסובך עבור חולים, ורופאי שיניים מפסידים לקוחות כתוצאה מכך. הערך יכול להיות לבנות מערכת מינוי מקוונת כי קל יותר להזמין פגישות.

קח את התשוקה שלך ולעשות את זה

מה עוד לעשות סיפורי הצלחה היזמות יש במשותף? הם תמיד מעורבים אנשים חרוצים לצלול לתוך דברים שהם נלהבים באופן טבעי.

מתן האמון כדי adage, "למצוא דרך לקבל תשלום עבור העבודה שאתה עושה בחינם," תשוקה היא לטעון את הרכיב החשוב ביותר רכיב בעל העסק חייב להיות, וכל קצה עוזר. בעוד האפשרות להפוך את הבוס שלך לגרוף הון הוא מפתה לחולמים יזמית, החיסרון האפשרי לתלות את הרוע של עצמו הוא עצום. ההכנסה אינה מובטחת, הטבות בחסות המעסיק עוברות לצד הדרך, וכאשר העסק שלך מאבד כסף, הנכסים האישיים שלך יכולים לקחת מכה - לא רק השורה התחתונה של התאגיד. אבל דבקות כמה מנהלים ניסו נכון יכול ללכת דרך ארוכה בפיזור הסיכון.

קבלת הידיים שלך

מלוכלך

כאשר מסתכלים החוצה, זה חיוני כדי להתמודד באופן אישי עם מכירות אינטראקציות לקוחות אחרים, ככל שניתן. קשר ישיר עם הלקוח הוא הדרך הברורה ביותר לקבל משוב כנה על מה שוק היעד אוהב ומה אתה יכול לעשות טוב יותר. אם זה לא תמיד מעשי להיות ממשק הלקוח היחיד, יזמים צריכים להכשיר את העובדים להזמין לקוחות הערות כעניין כמובן.לא רק זה לגרום ללקוחות להרגיש מוסמך, אבל לקוחות מאושרים נוטים יותר להמליץ ​​על עסקים לאחרים. באופן אישי לענות על טלפונים הוא אחד הקצוות התחרותיים המשמעותיים ביותר מבוססי הביתה יזמים להחזיק מעל המתחרים הגדולים שלהם. בזמן של תגובה חריפה בתחום ההיי-טק, שבו הלקוחות מתוסכלים מתשובות אוטומטיות ותפריטי טו-טאץ ', שומעים קול אנושי וזו דרך אחת בטוחה כדי לפתות לקוחות חדשים ולהפוך את אלה הקיימים לחשים מוערכים - עובדה חשובה, בהתחשב בכך כ 80% מכלל העסק נוצרת מלקוחות חוזרים.

באופן פרדוקסלי, בעוד הלקוחות מעריכים גישה טלפונית לגעת גבוהה, הם גם מצפים לאתר מלוטש ביותר. גם אם העסק שלך הוא לא בתעשיית ההייטק, יזמים עדיין חייבים לנצל את טכנולוגיית האינטרנט כדי להעביר את המסר שלהם. עסק המבוסס על מוסך סטארט-אפ יכול להיות בעל אתר מעולה מאשר חברה מבוססת 100 מיליון דולר. רק לוודא אדם חי הוא בצד השני של מספר הטלפון המפורטים.

לדעת מתי לשנות קורס

מעטים בעלי עסקים מוצלחים למצוא נוסחאות מושלם ישר מתוך השער. להיפך: הרעיונות חייבים להשתנות לאורך זמן. אם עיצוב מוצר tweaking או שינוי פריטי מזון בתפריט, מציאת נקודה מתוק מושלמת לוקח ניסוי וטעייה.

יו"ר ומנכ"ל סטארבקס, הווארד שולץ, חשב בתחילה לנגן מוסיקה אופרה איטלקית על פני רמקולים בחנות, ידגיש את חוויית הקפה האיטלקית שניסה לשכפל. אבל הלקוחות ראו את הדברים אחרת, ולא נראה שהם אוהבים אריות עם אספרסו שלהם. כתוצאה מכך, שולץ השליך את האופרה, והכניס כיסאות נוחים במקום.

ניהול כסף ערמומי

דרך הלב של כל עסק מוצלח חדשות עסקיות היכה את נשמת אפה של תזרים מזומנים יציב - חיוני לרכישת המלאי, לשלם שכר דירה, שמירה על ציוד וקידום העסק. המפתח להישאר בשחור הוא קפדני הנהלת חשבונות של הכנסות לעומת הוצאות. ומכיוון שרוב העסקים החדשים אינם מרוויחים בתוך השנה הראשונה, על ידי הגדרת כסף בצד עבור זה מגירה, יזמים יכולים לעזור להקטין את הסיכון של ירידה של כספים. בהקשר זה, זה חיוני כדי לשמור על עלויות אישיות ועסקית נפרדת, ולא לטבול לתוך קרנות עסקיות כדי לכסות את עלויות היומיום. כמובן, חשוב לשלם לעצמך משכורת מציאותית המאפשרת לך לכסות את עיקרי, אבל לא הרבה יותר - במיוחד כאשר המשקיעים מעורבים. כמובן, קורבנות כאלה יכולים ללחץ ביחסים עם יקיריהם אשר ייתכן שיהיה צורך להתאים את רמת החיים נמוכה יותר ולהסבול דאגה על נכסי המשפחה. מסיבה זו, יזמים צריכים לתקשר את הבעיות האלה היטב לפני הזמן, ולוודא בטוח אהובים אלה הם רוחניים על הסיפון.

שאלות יזמים צריך לשאול

יוצאים על נתיב הקריירה היזמית "להיות הבוס שלך" הוא מרגש. אבל יחד עם כל המחקר שלך, הקפד לעשות את שיעורי הבית שלך על עצמך ועל המצב שלך.

הנה כמה שאלות לשאול את עצמך:

האם יש לי את האישיות, המזג ואת הלך הרוח של לקיחת על העולם בתנאים שלי?

האם יש לי את האווירה הנדרשת ומשאבים להקדיש את כל הזמן שלי למיזם שלי?

• האם יש לי תוכנית יציאה מוכן עם ציר זמן מוגדר בבירור במקרה המיזם שלי לא עובד?
• האם יש לי תוכנית קונקרטית עבור הבא 'x' חודשים או האם אני בפנים אתגרים באמצע הדרך בשל המשפחה, פיננסיים או התחייבויות אחרות? האם יש לי תוכנית הקלה עבור אתגרים אלה?
• האם יש לי את הרשת הדרושה כדי לבקש עזרה ועצות לפי הצורך?
• האם זיהיתי ובניתי גשרים עם מדריכים מנוסים ללמוד מהמומחיות שלהם?
• האם הכנתי את הטיוטה הגסה של הערכת סיכונים מלאה, כולל תלות בגורמים חיצוניים?
• האם אני מציאותי העריכו את הפוטנציאל של ההצעה שלי ואיך זה יהיה להבין בשוק הקיים?
• אם ההצעה שלי עומדת להחליף מוצר קיים בשוק, האם אני יודע איך המתחרים שלי יגיבו?
• כדי לשמור על המאובטח שלי בטוח, יהיה זה הגיוני לקבל פטנט? האם יש לי את היכולת לחכות כל כך הרבה זמן?
• האם זיהיתי את בסיס לקוחות היעד שלי לשלב הראשוני? האם יש לי תוכניות מדרגיות מוכן לשווקים גדולים יותר?
• האם זיהיתי ערוצי מכירה והפצה?
• הנה שאלות להתעמק לגורמים חיצוניים:
• האם היוזמה היזמית שלי עומדת בתקנות ובחוקים המקומיים? אם לא ריאלי באופן מקומי, האם אני יכול ואני צריך לעבור לאזור אחר?

כמה זמן לוקח לקבל את הרישיון או ההרשאות הנדרשות מהרשויות הנוגעות בדבר? אני יכולה לשרוד כל כך הרבה זמן?

• האם יש לי תוכנית על קבלת המשאבים הדרושים ועובדים מיומנים, והאם עשיתי שיקולים עלות עבור אותו?
• מה הם ציר הזמן זמני כדי להביא את האב טיפוס הראשון לשוק או שירותים להיות מבצעית?
• מי הם הלקוחות העיקריים שלי?
• מי הם מקורות המימון שאולי אני צריך לגשת כדי להפוך את זה גדול? האם המיזם שלי מספיק טוב כדי לשכנע את בעלי העניין הפוטנציאליים?
• איזה תשתית טכנית אני צריך?
• לאחר הקמת העסק, יהיה לי מספיק כסף כדי לקבל משאבים ולקחת אותו לשלב הבא? האם חברות גדולות אחרות להעתיק את המודל שלי להרוג את הניתוח שלי?