השוק הוא עסק גדול באמריקה. בשנת 2013 הצרכנים האמריקנים בילה 3 $. 2 מיליארד קניות, 9% מהם באינטרנט. עם האינטרנט שיש להפוך כזה חלק ענק של חיינו ותרבות, זה הגיוני כי קמעונאים שרוצים לשרוד את 20 השנים הבאות תצטרך להיות אסטרטגיה מסחר אלקטרוני. למרות המספר ההולך וגדל של קמעונאים גדולים ברחבי הארץ, ימי הלקוחות שמחפשים מקום חניה ודחוסים לחנויות הכלבו הסתיימו.

ראשון מגיע קניות מקוונות

קניות באינטרנט הוא המתחרה הברור ביותר חנויות גדולות. אמזון. קום (AMZN AMZNAmazon. com 1, 124. 56 + 0 35% נוצר עם Highstock 4. 2. 6 ) הוא הקמעונאי הגדול ביותר באמריקה, לאחר overtaken וול מארט חנויות Inc (WMT WMTWal-Mart חנויות Inc88 81 + 0 12% Created with Highstock 4. 2. 6 ) בקיץ 2015. אמזון שינתה את האופן שבו אנו קונים הכל מתוך ספרים אל המצרכים, ואין לחזור בימים שבהם אנשים היו חלון חנות במשך שעות בקניון בסופי שבוע. (לקריאה בנושא, ראה: שש הרגלים שיגרום לך לשבור .)

-> ->

Walmart וחנויות גדולות אחרות כבר נעים לעבר אתר מסחר אלקטרוני חזק המאפשר ללקוחות גישה למוצרים 24 שעות ביממה, 7 ימים בשבוע (איזה קמעונאי לא אוהב תמיד להיות פתוח ולא צורך להגדיל את עלויות האיוש לעשות את זה?). Walmart מתכוונת להשתמש בתשתית הפיזית שלה כדי לשפר את שיטות האספקה ​​שלה ולחזק את חוויית הקנייה המקוונת שלה. זה נעשה לא מתוך אלטרואיזם, אבל כדי להחזיר את הלקוחות מן היריבה אמזון.

אמזון עשה עבודה נהדרת של מראה האמריקנים כי הם יכולים בקלות לקנות משהו בכל עת וזה עכשיו עד חנויות גדולות לתיבה בצע חליפה או לצאת לעסק. Best Buy Co. בע"מ (BBY BBYBest קנה Co Inc55. 93-0 82% נוצר עם Highstock 4. 2. 6 ) ו היעד קורפ (TGT TGTTarget Corp58. 1. 59% Created with Highstock 4. 2. 6 ) יש גם אתרי אינטרנט וגם רשת רחבה של חנויות, אבל לא הצליחו למנף אחד מהם כמו גם אמזון ו Walmart, הרבה כדי לפגוע לקוחותיהם ובעלי מניותיהם.

חנויות מלאי נמוכה

בעתיד, חנות ענקית מלאה בסחורה למכירה תהיה נדירה. במקום זאת, החנויות יהיו מלאי נמוך, אולי כמה חתיכות של כל מוצר ואת מבחר מופחת באופן דרמטי של אפשרויות צבע. קונה ייכנס לחנות, נסה כמה פריטים ולאחר מכן דפדף בין האפשרויות הזמינות במחשבים בחנות. במקרה המוזר שהלקוח רוצה לקנות משהו לשימוש מיידי, ניתן להביא לה את המוצר מחדר האחסון (בהתאם למלאי הזמין).

באופן כללי, אנשים לא קונים דברים לשימוש מיידי. במקום זאת, אנשים קונים דברים כדי להביא הביתה, לנסות, לשטוף וללבוש בעתיד. כאשר אנו קונים מתנות לאנשים, זה לפני האירוע ואף אחד לא אוהב לשאת תיקים של בגדים או אלקטרוניקה יקר. העתיד של קמעונאות הוא משלוח - לא למאות חנויות גדולות בכל רחבי הארץ, אלא לכתובות בודדות.

בעתיד, אותו לקוח שניסה על חולצה שאהבה או שמלה שהיא רוצה ללבוש למסיבה בשבוע הבא יקנה אותה בחנות שימסרה באותו יום, למחרת או בעוד כמה ימים - דומה לאפשרויות שמעניקה אמזון כיום. היא יכולה לקנות כל מה שהיא אוהבת בחנות, להשתמש בכל שיטת תשלום שהיא מעדיפה ואינה צריכה לשאת את כל הבית. (לפרטים נוספים, ראה: Target לעומת Walmart: מי מנצח את תיבת Box Big?

New Storefronts שווה חיסכון ענק

החנויות המלאי נמוך מלאי פירושו חיסכון עצום עבור קמעונאים. חנויות אשר יש תשתית חזקה המשלוח במקום יראו את היתרונות המיידיים הגדולים ביותר.

בתור התחלה, עלויות המשלוח ממחסן לחנויות יירדו כמו פחות מוצר הוא נשלח, וניהול שרשרת האספקה ​​בעיות יופחת כמו המלאי יתקיים במיקום מרכזי ולא במספר מיקומים. עלויות האבטלה גם יקטנו, שכן לא יהיה צורך לקבל עובדים המסדירים את עשרות אלפי הפריטים בחנות גדולה. עלויות השכירות יופחתו משום שרמות המלאי יופחתו באופן דרמטי, כמו הצורך בצילומים קצרים של צילומים רבועים. לבסוף, הצטמקות יופחת שכן לא יהיה כמעט שום מלאי עודף על רצפת המכירה. כל זה יגיע במחיר של עלויות משלוח גבוהות יותר לכתובות בודדות.

הוצאות מופחתות מתכוון יותר תחרות

עם עלויות פחות משמעותית של ניהול חנות מלאי נמוכה במקום חנות גדולה התיבה, תהיה תחרות גדולה יותר, תיאורטית, להוריד מחירים. כמו הגל החדש של קניות לוקח להחזיק, קמעונאים קטנים יראו את היתרונות להציע מוצרים נוספים שיש להם ישירות מן המחסן שלהם או ירידה שנשלחו מהספק שלהם. במקום לקניון עם שתיים או שלוש חנויות גדולות, כמה עשרות חנויות בינוניות ו -10 קיוסקים, דמיינו קניון שמבוסס בעיקר על קיוסק עם כמה חנויות גדולות יותר. (לפרטים נוספים, ראה: למעלה רעיונות להשקעה עבור קניונים של העתיד .)

השורה התחתונה

זה העתיד של קמעונאית הגיוני הן קמעונאים הצרכנים. הצרכנים לקבל יותר אפשרויות ומחירים נמוכים יותר במחיר של פריטים שנשלחו אליהם מאוחר יותר. חנויות קמעונאיות לחסוך כסף על עלויות כוח אדם על ידי משלוח ישירות ללקוחות. על ידי שילוב מלא של האינטרנט עם חנויות גדולות תיבת, ימי הנדודים שלנו במעברים מחפש איש המכירות כדי לעזור לך יהיה נחלת העבר.