השקת עסק ייעוץ פיננסי קשה, וזה לשון המעטה. זה מלא ימים ארוכים של מנסה לשווק את המשרד שלך ולמכור את השירותים שלך בלי לעשות מה שאתה באמת רוצה - עבודה אחד על אחד עם לקוחות.

כל מה שאתה באמת רוצה לעשות כשהתחלת בפועל שלך היא לעזור לאנשים לשמור ולתכנן את החוזים העתידיים שלהם. כדי להגשים את חלומותיהם. אבל עכשיו אתה פשוט מוצא את עצמך מרוקן, הן מבחינה רגשית והן מבחינה פיזית.

-> ->

עכשיו אתה נשאר תוהה, "איך אני יכול לגדל את המשרד שלי ולעשות את זה מהר, אז אני יכול להתחיל לעשות מה שאני באמת רוצה לעשות?" לפני שנכנס כמה דרכים לגדל את העסק שלך, בואו לדבר על המילה "מהר". (עבור קריאה בנושא, ראה: מדוע Millennials לא יכול להיות לקוחות אידיאלי .)

מה זה הכל אודות

גידול חברת ייעוץ פיננסי, במיוחד מאפס, יכול לקחת שנים, ויש סיבה טובה מאוד לכך. עסק ייעוץ פיננסי הוא לא על ההשקעות או על התוכנית. זה על היחסים שאתה מטפח עם לקוחות. לפני שמישהו ישים את הכסף שלהם איתך הם רוצים לדעת, כמו ולבטוח בך. לעתים רחוקות מאוד אתה פוגש מישהו בארוחת ערב ברשת והם להירשם לשירותים שלך למחרת בבוקר. הם צריכים זמן כדי להכיר אותך לפני שהם למסור את הכסף שנצברו קשה שלהם.

עם זאת בחשבון, אתה צריך לגשת שיווק באופן המתמקד בבניית אמון מערכת יחסים. למרבה הצער, זה לא תמיד קורה במהירות. אבל אם אתה עובד ללא הרף על מקבל לקוחות פוטנציאליים לדעת, כמו ולבטוח בך, אז זה יקרה מהר יותר מאשר אם השיווק שלך אינו מתמקד בבניית מערכת יחסים.

הנה שלוש דרכים לגדול בפועל שלך תוך התמקדות במערכת היחסים.

-> ->

רשת גיל חדש

רשת היא לא טכניקה חדשה מנסה לבנות את המשרד שלך, אבל לעתים נדירות אתה רואה יועצים פיננסיים עושה את זה בדרך הנכונה. במקום ללכת לחפש מוביל, להיכנס לכל אירוע מחפש להתחיל ידידות. גם אם אתם נתקלים לעולם לא יהיו לקוחות, נראה כיצד תוכל לעזור להם בלי לבקש דבר בתמורה. (עבור קריאה בנושא, ראה: איך חינוך לקוחות פוטנציאליים יכול לזכות בך לקוח חדש .)

זכור מה סוכן מכירות אדיר זיג Ziglar אמר: "אתה יכול לקבל כל דבר בחיים שאתה רוצה, אם רק לעזור לאנשים אחרים לקבל את מה שהם רוצים. " רשת כדי ליצור חברים ולעזור לאחרים לגדול ואתה תתחיל לבנות מערכות יחסים עם אחרים אשר בשמחה להפנות אותך או להפוך את הלקוח שלך כי הם יודעים, כמו אמון בך.

התנדבות וליובל

מצא אחד או שני ארגונים ללא כוונת רווח שאתה אוהב ולהתחיל להתנדב הזמן שלך. זוהי דרך מצוינת להכיר אנשים עם תחומי עניין דומים, לעזור לקהילה ולבנות מערכות יחסים חדשות.לאחר עבודה עם אותו ארגון במשך זמן מה, תתחיל ליצור קשרים עם אלה מסביבך. הם מכירים אותך וסומכים עליך בגלל הדרך שבה אתה עוקב ונותן את הזמן הפנוי שלך לעזור לאחרים.

כאשר אנשים מבקשים הפניות יועץ, השם שלך יעלו על הדעת. שוב, זכור כי אנשים מתייחסים לאנשים שהם מכירים וסומכים עליהם, ולהיות חסרי אנוכיות במצב התנדבותי יכול לעזור לגרום לזה לקרות.

נסה לדבר הציבור

אם כבר מדברים מול קבוצות היא דרך מצוינת לבנות אמינות כדי לקבל את השם שלך החוצה. כאשר אתה מדבר מול מישהו, אתה מסתכל באופן אוטומטי כמומחה. יש, עם זאת, דבר אחד לזכור תוך כדי ניסיון לבנות אמון עם לקוחות פוטנציאליים חדשים: אל תמכור. (לקריאה הקשורה, ראה: למעלה עצות לאישורה של חברת הייעוץ שלך .)

הדבר עשוי לפעול בניגוד למה שרוב האנשים אומרים שעליך לעשות בסוף מצגת, אך מכיוון שאתה נמצא את התעשייה הפיננסית, רוב האנשים מחפשים באופן אוטומטי למכור, לתפוס. גישה לדבר שלך מנקודת מבט חינוכית, שבו המאזינים יכולים להוציא את המידע מהחדר ועדיין לגרום לזה לעבוד עבורם. אז כאשר הם צריכים מישהו כדי לעזור, הם עשויים להיות נוטים יותר להתקשר אליך.

יש שני דברים שאתה יכול לעשות כדי לפתוח את הדלת עבור הקהל לבוא אליך. ראשית, לספר לכולם כי תוכל להישאר בסביבה לאחר המצגת לענות על כל השאלות. זה יאפשר לאלה המעוניינים לעלות ולהתחיל את השיחה, כך שהם מרגישים כאילו הם אחראים. שנית, לספר לקהל שאם הם רוצים עותק של השקופיות, הם צריכים לשלוח לך דואר אלקטרוני כדי שתוכל לשלוח אותם. בדרך זו הם יכולים ליצור קשר כדי לקבל משהו; זה לא טקטיקה מכירות פנים שלך.

השורה התחתונה

הדרך המהירה ביותר לגדל את העסק המייעץ שלך היא ליצור תרחיש שבו אנשים מכירים אותך, כמוך וסומכים עליך. לעשות זאת על ידי סיוע לאחרים להשיג את המטרות שלהם על ידי חינוך מבלי למכור. אתה תהיה מופתע כמה מהר העסק שלך גדל. (לקבלת מידע נוסף, ראה: למעלה עצות לקבלת הפניות לקוחות נוספים .)