a:

כדי לקבוע את הצעת הערך האפקטיבית ביותר שלה, על החברה לעשות מאמץ תכליתי לעצב הצעה ערך ייחודי ולאחר מכן לערוך בדיקות ומחקרים כדי לוודא כי הביטוי הטוב ביותר האפשרי של הצעת הערך של החברה נמצא בשימוש.

פיתוח הצעת ערך

חשוב לכל עסק הפועלת בשוק תחרותי יש הצעה ערך משכנע לעשות ללקוחות פוטנציאליים או ללקוחות. כמו כן, החברה צריכה להעביר את הצעת הערך הייחודית שלה לקהל היעד שלה, או את הקטע הדמוגרפי של האוכלוסייה שממנה מצפה החברה למשוך את עיקר עסקיה.

הצעת הערך הייחודית היא בעיקרה מה שהחברה מציעה ללקוחות, המתבטאת במונחים של מה שהחברה מציעה, איך המוצרים או השירותים של החברה פותרים את בעיות הלקוחות או משפרים את חייהם. מה הוא ייחודי על החברה שעושה עסקים עם זה עדיף לעשות עסקים עם כל המתחרים שלה. על מנהלי עסקים לחשוב באמצעות האלמנטים האלה של הצעות הערך שלהם ולזהות כל אחד מהם בבירור.

השלב הבא הוא לכתוב את הצעת הערך בתמציתיות. הצעה טובה הערך צריך לבוא לידי ביטוי רק כמה מילים, שורה או שתיים. זה חייב לבוא לידי ביטוי באופן בלתי נשכח, כך שלקוחות יכולים לזהות בקלות את החברה על ידי הצעת הערך שלה.

הערכת הצעת הערך

מתעוררת השאלה כיצד חברה יכולה לדעת כי היא יצרה בהצלחה את הצעת הערך האפקטיבית ביותר, כזו שתפעל היטב עם שוק היעד של החברה ותיצור את כמות העסקים המקסימלית עבור חֶברָה. התשובה כפולה.

הדבר הראשון, והקלה ביותר, כי החברה יכולה לעשות כדי לוודא את היעילות של הצעת הערך שלה היא לשאול את שוק היעד שלה. מחקר שוק יכול להיות בעל ערך עצום בסיוע לחברה לחדד את ההצהרה של הצעת הערך שלה. זה יכול להיעשות באמצעות מסע הסקר טלפון מאורגן. חברה יכולה לקבל רשימת קוראים עבור קהל היעד שלה או לשכור חברת טלמרקטינג לעשות את העבודה. יועץ שיווקי, בין אם בבית או שכרו כקבלן עצמאי, יכול ליצור שאלון פשוט ופשוט כדי לקבל משוב מקהל היעד של החברה. השאלות צריכות להיות מכוונות ללימוד מה שחשוב ביותר לשוק היעד ביחס למוצרים או לשירותים של החברה. לדוגמה, אם החברה נמצאת בתעשיית הדפוס, שאלה אחת יכולה להיות: "בעת בחירת חברת הדפסה, אשר חשוב לך יותר: משלוח המהיר ביותר של חומרים מודפסים או המחיר הנמוך ביותר?"

צעד שני לבחינת האפקטיביות של הצעת הערך יכול להתבצע על ידי בדיקת הצהרות שונות על הצעת הערך בפרסום ומעקב אחר כל מודעה, כדי לראות אילו ניסוחים של הצעת הערך מייצרים את התגובה הגבוהה ביותר בין קהל היעד של החברה. >