a: <

מודלים עסקיים למנויים מבוססים על הרעיון של מכירת מוצר או שירות לקבלת הכנסות חודשית או שנתית של מנוי חוזר. הם מתמקדים בשימור לקוחות על רכישת לקוחות. בעיקרו של דבר, המודלים העסקיים של המנויים מתמקדים בדרך בה ההכנסות מתבצעות כך שלקוח בודד משלמים תשלומים מרובים עבור גישה ממושכת לטוב או לשירות.

עם עליית הטכנולוגיה והתוכנה כשירות שירות (SaaS), חברות רבות עוברות ממודל הכנסות עסקיות שבו ההכנסות מתבצעות מרכישה חד-פעמית של לקוח למודל מנוי שבו ההכנסות מבוצעות על בסיס חוזר בתמורה לגישה עקבית למסירה של טובין או שירות.

המודל העסקי המנוי הכי קל להבין הוא של חברת מגזין. במקום למכור מגזין בתור מוצר עצמאי שבו לקוח עושה רכישה חד פעמית, חברות המגזין להציע שירות מנוי עבור משלוח של שבועון או חודשי מגזין. במודל זה, במקום שיש לקוחות לבצע רכישות בודדות, חברות המגזין מציעים תשלומים חודשיים עבור מנוי שנתי לגשת למגזינים החודשיים שלהם.

- אם החברה מגזין מציע שירות מגזין חודשי, במקום כמו רכישת מגזין אחד, היא מציעה שירות שלה כשירות של 12 חודשים בהיקף של 12 רכישות. זה הופך את מודל ההכנסות של החברה חזק יותר, כי היא מבטיחה את עצמה מכירות על פני 12 חודשים ולא רכישה אחת. זה עושה חיזוי ההכנסות ותכנון עסקי קל יותר, שכן חברה יכולה הפרויקט המכירות שלה רחוק יותר עם דיוק יותר.

חברות מגזין הן לא המודל היחיד המשתמש במודלים עסקיים מנוי. עם הטכנולוגיה, כמעט כל מוצר או שירות יכול כעת להיות מודל מנוי.