a:

שניים מהערכים הנפוצים ביותר המשמשים את העסק כדי למדוד את הרווחיות הם הרווח הגולמי והרווח לפני ריבית, מסים, פחת והפחתות או EBITDA. ללא קשר לאיזה מדד מתבצע ניתוח, כל אמצעי הרווחיות מתחילים בהכנסות. פדיון הוא סכום ההכנסות הנובע ממכירת סחורות או שירותים ומחושב על ידי הכפלת מחיר המכירה של מוצר במספר הפריטים שנמכרו לתקופה נתונה. תמחור המוצר, אם כן, יכול להשפיע באופן דרמטי על הרווחיות בכל רמה, כולל הרווח הגולמי ו- EBITDA.

אם כל השאר נשאר שווה, עלייה בתמחור המוצר מייצר גידול מקביל בהכנסות וברווח. אם החברה ABC בדרך כלל מוכרת 10, 000 יישומונים ב 5 $ כל אחד, הכנסות טיפוסי שלה הוא 50 $, 000. אם החברה מגדילה את מחיר המכירה של כל יישומון על ידי $ 1, ומכירות להישאר יציבה, ההכנסות גדל ב $ 10, 000.

לחבטה בהכנסות יש השפעה מטפטפת על מדדי הרווחיות. הרווח הגולמי, לדוגמה, שווה להכנסה הכוללת בניכוי עלות הסחורות שנמכרו, או ב - COGS. לכן, אם חברה מגדילה את מחיר המכירה של המוצר שלה, אך המכירות וה - COGS נותרו יציבים, הרווח הגולמי מקבל דחיפה השווה לגידול בהכנסות. אם החברה ABC יש טיפוסית של 5 $, 000 עבור 10, 000 יישומונים שלה מוכרת בכל שנה, הרווח הגולמי שלה קופץ מ 45 $, 000 $ ל 55,000 $ כתוצאה של 1 $ עליית מחיר, כל השאר נשאר ללא שינוי. זה חשוב, כי ככל הרווח הגולמי של החברה, ההכנסה יותר נשאר לטפל בהוצאות אחרות רבות הנדרשות כדי לנהל עסק. עסקים עם רווחים ברוטו חלשים נוטים להיות פחות רווחים חזקים נטו, מה שהופך אותם רצוי פחות למשקיעים.

בנוסף, החישוב שלה מורכב יותר. מאחר שה - EBITDA משקף את סכום ההכנסות שנותר כרווח לאחר הטיפול בכל ההוצאות, למעט ריבית, מסים, פחת והפחתות, הוא מחושב לעתים קרובות על ידי הוספת עלויות אלה בחזרה לנתון הרווח הנקי או לשורה התחתונה. בדומה לרווח הגולמי, עלייה במחיר המכירה פירושה גידול מקביל ב - EBITDA, אם כל ההוצאות יישארו יציבות.

נניח חברת ABC, על ידי מכירת רק 10, 000 יישומונים בשנה, מייצר רווחים נטו של $ 30, 000 כאשר כל יישומון נמכר ב 5 $. ההבדל בין השורה התחתונה של ABC לבין הרווח הגולמי שלה הוא 15 $, 000, כלומר העסק יש סך הוצאות של $ 20, 000, כולל COGS. לדוגמה, מתוך 20 $ 000, הוצאות ריבית בסך $ 2, 000 מסים $ 4,000, 000 ו פחת שעון הפחתה ב $ 2, 000 כל אחד.כאשר כל יישומון מוכר עבור $ 5, EBITDA של החברה הוא $ 30, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000, או $ 40, 000.

אם ההכנסות קופץ ל $ 60, 000 כתוצאה עלייה של 1 $ במחיר המכירה אבל כל ההוצאות נשארות יציבות, הרווח הנקי של החברה הופך ל -40 אלף דולר. EBITDA נהנית גם מחבטה: $ 40, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 = $ 50,000 עם זאת, שינויי המחירים הם לעתים נדירות כל כך פשוט, ולעתים קרובות עליית מחיר חייב להיות מלווה שיפור איכות המוצר בקנה אחד עם העלות הגבוהה יותר לצרכנים. אם המחיר של מוצר הוא גדל יותר מדי, המכירות עלול להסס כמו לקוחות לבחור לעשות עסקים במקומות אחרים, מה שמוביל להכנסות נמוכות ורווחים מופחת.