תעשיית ביטוח החיים הקמעונאית היא לא תעשייה קלה לפרוץ או להצליח לפי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה (BLS), ישנם 443, 000 סוכני ביטוח החיים בארצות הברית, ובשנת 2022 יכנסו לכוח העבודה עוד 45, 900. עם אוכלוסיית U. S. של 321 מיליון דולר של 2015, בגודל של ביטוח חיים בתעשייה מספק סוכן אחד עבור כל 726 אנשים. זו סביבה תחרותית מאוד הוא תורם למילוי הצרכים של ביטוח החיים של אמריקה, אבל זה יכול להוכיח להיות סביבה קשה עבור סוכן אשר בדרך כלל מתפרנס על עמלות ממכירות.

שיעור השחיקה של סוכני מכירות ביטוח חיים הוא גבוה. יותר מ 90% של סוכנים חדשים לפרוש את העסק בתוך השנה הראשונה. השיעור עולה ליותר מ 95% כאשר הוארך עד חמש שנים.

ביטוח חיים סוכן סוכן

גורמים שונים לגרום כל כך הרבה סוכני ביטוח חיים לעזוב את העסק. הנפוץ ביותר הוא שהם פשוט לא יכולים להתפרנס. הרוב המכריע של ביטוח חיים מכירות הן עמלה ישר. זה אומר שום שכר בסיס - אפילו לא שכר המינימום - ואין הטבות. מעסיקים להתחמק עם זה על ידי סיווג נציגי המכירות שלהם לא כעובדי צוות אלא כקבלנים עצמאיים. ככזה, לשים עבודה של שבוע שלם אינו מבטיח שבוע שלם של שכר, או כל תשלום בכלל. אתה יכול לעבוד עודף של 40 שעות, אבל אם אתה לא עושה שום מכירות, אתה מקבל שום משכורת באותו שבוע.

כמה חברות לעשות את המכירות נציג חזרות מעמד, אשר מגיע עם שכר בסיס קטן והטבות. סוכנים בחברות אלה מוחזקים מכסות ייצור נוקשה, עם זאת. מיס היעד החודשי שלך המכירות יותר מפעם או פעמיים, ואתה יכול להיות מוצג את הדלת.

מדוע סוכנים להיסגר

עוד משהו סוכנים רבים לא יכול להתמודד עם זה הוא grind. מציאת לקוחות פוטנציאליים היא קשה, אפילו עם רתימת העוצמה של האינטרנט. הרבה חברות ביטוח מגייסות סוכנים חדשים עם ההבטחה של מוביל שופע, אבל ברגע שהם נמצאים על העבודה, סוכנים אלה מוצאים כי מוביל הם בשום מקום קרוב בשפע כמו החברה הציעה. סוכנים אשר ניתנים על ידי מעסיקים שלהם כמעט תמיד להרוויח עמלות נמוכות יותר בתמורה. מוביל החברה יש מוניטין של להיות קשה. כאשר סוכנים חדשים מתפטר, המנהלים שלהם לעתים קרובות מחדש את הפניות הם הוקצו הבא אצווה של עובדים חדשים. כאשר אתה מקבל את הערימה הראשונה של מוביל החברה, הם אולי נקראו על ידי חצי תריסר לשעבר סוכנים כבר.

מוביל בלעדי, כאשר אתה יכול למצוא אותם, הם גבוהים מאוד במחיר. שיעור הסגירה שלך, כלומר אחוז הפניות שאתה מוכר בפועל, צריך להיות מופלא רק כדי לשבור אפילו עם מוביל בלעדי. מסיבות אלה, רבים סוכני ביטוח החיים לתופף את העסק בצורה מיושנת: קורא קר הדלת דפיקות.שיטות אלה עדיין פועלות, אפילו במאה ה -9, אבל הן דורשות הרבה התמדה ועור סמיך מאוד. אפילו אנשי המכירות הטובים ביותר בעולם שומעים את המילה "לא" הרבה יותר ממה שהם שומעים "כן". דחייה היא חלק ענק של העבודה, ואתה חייב לאמץ את זה אם אתה צריך להצליח. מוביל רבים לנתק את הטלפון או לסגור את הדלת בפנים שלך לפני שאתה יכול אפילו להתחיל את המגרש. אם דחייה מקבל מתחת לעור שלך או לובש אותך למטה, מכירות ביטוח החיים היא לא הקריירה המתאימה לך.

מכירת ביטוח חיים ^{לעומת רוב המוצרים והשירותים, ביטוח החיים הוא קשה למכור. שקול מה קורה כאשר הסיכוי מבקר מכונית הרבה. ראשית, הוא חונה את הערימה הישנה שהוא רוצה להחליף. לאחר מכן, לאחר הקדמה קצרה של איש המכירות, הוא מטפס מאחורי ההגה של מכונית חדשה, לוקח את הריח המכונית החדשה, מעריץ את כל הגאדג'טים ותכונות הרכב הנוכחי שלו אין. הוא מתחיל את זה ומניע אותו מסביב לבלוק, עושה הערות נפשיות של נסיעה שקטה, נוחה וטיפול מעולה. עם זאת, איש המכירות מבצע ג'ודו פסיכולוגי ממושב הנוסע, מבטיח את האפשרות כי תמורת תשלום חודשי נמוך, הוא יכול להיעשות עם המכונית הישנה שלו לשדרג את ניסיון נהיגה מעולה זה בתוך דקות.} תרחישים דומים לשחק מדי יום בשעה timeshare resorts, סוכנויות סירה ו high-end חנויות האלקטרוניקה. הנוכחות של מוצר מפתה הלקוח יכול לראות, מגע וריח עושה את העבודה של salesperson הרבה יותר קל ולעתים קרובות מוביל רכישה דחף על ידי הלקוח. ביטוח חיים, לעומת זאת, לא מספק סיפוק מיידי כזה. למעשה, הוא מספק שום סיפוק או תועלת כלשהי עד הסיכוי הוא מת. פשוט מקבל הסיכוי שלך להכיר ולדבר על העובדה שהוא עומד למות הוא צעד ראשון קשה. כאשר וכאשר אתה מסיר את המשוכה, המשימה הבאה שלך היא ליצור תחושה של דחיפות, אז הוא קונה מיד. לעזוב את המינוי ללא ניירת חתום כמעט תמיד אומר שאתה איבד את הסיכוי לנצח. הלקוח עשוי להיות כנה כאשר הוא אומר שהוא יחשוב על זה, אבל רוב הסיכויים שהוא לא ייתן את זה חמש דקות מחשבה אחרי שאתה יוצא מהדלת.

על הצד המואר

אישור, עכשיו חדשות טובות. מכירת ביטוח חיים מציעה כמה יתרונות קשה למצוא קריירות אחרות.

הטבה # 1: גישה נוחה

ראשית, להפוך סוכן ביטוח חיים קל. לא קיימות דרישות חינוכיות מעבר לדיפלומה בתיכון - לכל היותר. מדינות מסוימות דורשות ממך לקחת קורס רישוי לעבור מבחן, אבל למען האמת, אלה הם קלים כמו מבחן כיתה ה 'בכיתה.

הטבה # 2: איוב עבודה

שנית, ביטוח חיים מכירות משרות בשפע, והם קל למצוא. חיפוש מקוון מקומות עבודה, כגון מפלצת. com ו craigslist, מלאים בהם. אם את קורות החיים שלך הוא פורסמה באתר כגון LinkedIn, אתה יכול להיות גם קשר על ידי חברות המעוניינות להתנפח שורות הסוכן שלהם. מכיוון שרוב החברות מציעות תשלום מבוסס עמלה ללא הכנסה מובטחת, אין להן תמריץ להגבלת העסקה.הם מציעים עבודות לכל מי שמעוניין ומקווים אחוז קטן להיות סוכנים פרודוקטיביים. רוב החברות אפילו לפצות אותך על עלות קבלת הרישיון שלך, אם רק לאחר שאתה מוכר כמות מסוימת דולר פרמיה.

הטבה מס '3: הכסף

עד כה, ביטוח חיים מציעים את העמלות הגדולות בענף הביטוח. אופייני בשנה הראשונה עמלה על פוליסת ביטוח רכב הוא 10 עד 15% של הפרמיה. עבור ביטוח בריאות, הוא 20 עד 25%. ביטוח חיים לעתים קרובות משלם 100% או יותר של הפרמיה. משמעות הדבר היא שאם אתה מוכר מדיניות עם פרמיה של 100 $ לחודש, אתה עושה סך של $ 1, 200 עמלה על מדיניות זו במהלך השנה הראשונה.

בנוסף לעמלות הגבוהות, מקדמות חברות ביטוח חיים סוכנים של שישה עד 12 חודשי עמלה על פוליסה, ולא מקבלות אותה כמרוויחות. על זה 100 $ לחודש מדיניות, עם שישה חודשים מראש, אתה מקבל המחאה על 600 $ ביום את המדיניות הוא הוציא. החיסרון מתרחש אם המדיניות תיפסק לפני חצי שנה; אם זה יקרה, המעסיק שלך מחייבת בחזרה את החלק שטרם נולד מראש שלך.

הטבה # 4: הכנסה פסיבית

החשוב מכל, כסוכן ביטוח חיים מוצלח, אתה יכול לעשות הרבה כסף בהמשך הדרך. בנוסף לעמלה המיידית שאתה מרוויח ממכירת פוליסה, אתה מקבל עמלות חידוש בתשלום על פוליסה זו כל עוד היא בתוקף. מדיניות חיים שלמים שנרכשה על ידי ילד בן 30 שחי עד גיל 90 ושומר על מדיניותו כל חייו משלם לך עמלות במשך 60 שנה, למשל. אחוז עמלה על פוליסות טיפות לאחר השנה הראשונה, אבל אתה ממשיך להרוויח 5% עד 10% כל עוד המבוטח משלם הפרמיה החודשית שלו. זוהי הכנסה פסיבית שתקבל כל חודש מבלי אפילו צורך לקום מהמיטה.

רבים ביטוח חיים סוכנים שהיו בעסק 20 שנה או יותר יש מספיק עמלות חידוש בנוי כדי להתפרנס מעולה מבלי למכור את המדיניות החדשה - ביצוע יותר מ 10 $, 000 לחודש ללא קשר אם הם מוכרים מדיניות חדשה אחת.

כיצד להפוך סוכן ביטוח מוצלח

כדי למכור יותר מאשר המתחרים לעשות, ביטוח חיים צריך להיות על דעתו של סוכן בכל עת, ואת הכמות הנכונה של הכנה צריך להסתיים לפני כל מפגש מכירות הלקוח. סוכן צריך לשקול מה הצרכים של הלקוח היחיד לפני הפגישה ולכוון את השפה באופן המתייחס לצרכים של הלקוח עם היתרונות של המוצרים. בדרך זו, הלקוח מבין את האופן שבו המדיניות נכנסת לחייו, וכיצד סוכן הביטוח התאים את מבנה הפוליסה לנסיבותיו. לדוגמה, אם לקוח סיפר קודם לכן לסוכן שמשפחתו מעוניינת להרחיב עם ילד אחר בעוד מספר שנים, הסוכן צריך להסביר ללקוח כיצד המדיניות נבנתה עם תינוק חדש בראש. הלקוח צריך לראות מיד איך ביסודיות לחלוטין את הסוכן להתאים את המדיניות.

המכירה קלה יותר ברגע שהלקוח מבין לחלוטין את ההטבות המצורפות להסכם, את התחושה החדשה של בטיחות ואבטחה המוצעת למשפחתו של הלקוח, והעצמה שחווה רכישת חוזה כאמצעי להראות לאחרים מה אכפת לו הגנה על הכספים האישיים שלהם.ללא תלות בתחושה של התעניינות, תככים, התרגשות ודחיפות כלפי הצרכים של אחרים עבור ביטוח חיים לטווח ארוך, היתרונות המגנים, סוכן ביטוח חיים אינו מסוגל לתקשר את המסר החשוב ביותר ללקוחות, וזה החיים הביטוח מציע יותר הצעת חוק אחרת בסוף החודש או השנה.

שיפור התקשורת

הכיוון והדיוק של ההודעות הנשלחות ללקוחות הוא המפתח כאשר סוכן מתחיל את תיבת הדו-שיח עם לקוח עתידי. המסר, בין בעל פה או בכתב, צריך לתקשר כי אלה המעוניינים לגבש את הביצועים צליל של ענייניהם הכספיים צריכים להשתמש ביטוח חיים כאמצעי למטרה זו. המסר ללקוחות לקבל צריך להיות כי ביטוח חיים קיים באותה רמה חשובה כמו מניות ואג"ח. מקצועי מבין את המוצרים עד לנקודה כי הסיבות שניתנו הן קול.

כדי לשפר את כישורי התקשורת, סוכנים יכולים לתרגל את אספקת הסברים המוצר שלהם מול המראה, להקליט את עצמם ולהקשיב איך הסברים של מוצרים קול, ולהכין התגובות כדי התנגדויות נפוצות על ידי לקוחות.

אמון הוא המפתח

אמון משחק תפקיד גדול ביכולתו של סוכן להעביר את המסר הנכון לאדם, אשר יכול לחשוב כי החוזה הוא כמו מסמך הכרחי כמו צוואה, מלאי תיק אגרות חוב או כל אמון שנוצר כדי להגן על האחוזה. אנשי מקצוע הם מאוד articulate ומסוגלים לספק את המסרים שלהם לקהל שלהם. מבלי להשקיע מספיק זמן לחשוב על ההשלכות של הולך ללא ביטוח ולהפוך את ההפסדים הפוטנציאליים האמיתיים, סוכן אינו מסוגל להסביר בצורה משכנעת את ההשפעה של הפסדים אלה.

לשמור על רמות האנרגיה

מאז התעשייה היא תחרותית מאוד, מאמץ, אנרגיה סיבולת הם המפתח. סוכן בהחלט לא עושה מכירה עם כל אדם או עסק הוא מתקרב, ומסיבה זו רמה גבוהה של מוטיבציה הוא קריטי. רוב הסוכנים למצוא הזדמנויות מכירה משלהם ולא שיש לחברה לעבור לקוחות המעוניינים. כדי לשמור על זרימה קבועה של שמות זמין, וכדי למנוע ההוצאות יותר מדי זמן עם אנשים שאולי הם מנומסים אבל הם לא מעוניינים, סוכן מצליח צריך ליישם שיטה קול למצוא אוזניים טריות לדיון ביטוח.

השנים הראשונות של הסוכן עשויות לדרוש שעות סופיות, שעות מאוחרות יותר במהלך השבוע וטיולים ללקוחות שאינם רוכשים הסכם או צריכים להתקיים מסיבות שאינן מניבות הכנסה. אורח החיים של סוכן אינו תורם לשבוע עבודה טיפוסי של 40 שעות. כדי לספק באופן עקבי דרכים חדשות של מוביל לתכנן נגד דחייה גבוהה ועובר שיעור, סוכן צריך לחפש הזדמנויות חדשות כאילו הישן לא קרה.

להיות למופת אינטראקציות לקוח

אנשי מקצוע העובדים בענף לוודא את שמו ותפקידו הוא נזכר הרבה אחרי שהם מדברים או להציג את עצמם ללקוחות פוטנציאליים. אישיותו של סוכן צריך להיות גדול מספיק כדי להישמר הנוכחי במוחו של הלקוח מבלי להיות פוגע.מיומנויות בין אישיות ובניית מערכת יחסים, על גבי כשירות עם מוצרים וסבולת, חשובה ביותר. סוכנים מצליחים מראים עצמם כבעלי יכולת, מהימנים ויציבים בנוסף להיותם מומחים בתחומם.

הסוכן שפוגש לקוח פוטנציאלי צריך להביא משהו חשוב ודחוף לתשומת לבו של הלקוח מבלי ללחוץ יותר מדי או להיראות אגרסיבי. זה כישרון קשה לשלוט; כאשר גיינג אינטראקציה עם לקוחות עתידיים, להיות בטוב טעם, להשתמש בשכל הישר ולהיות אוהדת לצרכים של אחרים ורגשות. אל תהיה פוגע או דוחף.

קבל אחרים לדבר עלייך

הפניות הן חלק גדול של בניית ספר עסקים שעומד בפני עצמו. המצב האידיאלי מתעורר כאשר אינטראקציות עם לקוחות היו כל כך חיוביים, כי הם, ללא כפייה או בקשה של הסוכן, יוצאים מגדרם להמליץ ​​על שירותי הסוכן לחברים, בני משפחה ועמיתים לעבודה. המקור החזק ביותר של שיווק הוא מפה לאוזן מתוך קול משפיע, והחלק הטוב ביותר הוא כי צורה זו של שיווק היא בחינם. האינטראקציות בין הסוכן לבין הלקוח צריך להיות מספיק טוב כי הלקוח רוצה להתרברב "סוכן הביטוח שלי" לאחרים. לפעמים פשוט להיות נחמד מאוד לאדם משמש זרז.

השורה התחתונה

מי שיש להם כישרון למכור ביטוח חיים - ואת ההתמדה לטחון דרך השנים הראשונות קשה - יכול לעשות הרבה כסף לפרוש עם רמה גבוהה של שווי כלכלי. עם זאת, סוכני ביטוח חיים, כדי להצליח, חייב לקבל כאב לטווח קצר תמורת רווח לטווח ארוך.