הכל התחיל עם קצת חנות החסכון מוצא eBay פשוטה (EBAY EBAYeBay 37. 37-0 35% Created with Highstock 4. 2. 6 >). בשנת 2006, Nasty גל מייסד סופיה Amoruso נטע ביודעין את הזרעים עבור מה יהפוך אימפריה אופנה באינטרנט. בשנת 2012 היא נקראה "פנום חדש של אופנה" של פורבס, ושיבחה אותו כאחד הכוכבות הנשיות בעולם הטכנולוגי. היא נשירה ממכללה שהפכה למנכ"ל של חברה בשווי מיליוני דולרים, בתוך שנים ספורות. זה לא תמיד היה חלק, אבל הנה מבט על המסלול של Amoruso, מן ההתחלות הצנועות שלה עד גלגולו של היום. (קרא עוד ב "10 הנשים העשירות ביותר באופנה.") -> ->

עלייתו של גל המרושע

Amoruso אמרה שהיא מעולם לא דמיינה קריירה באופנה, אבל תמיד היה לה כישרון. כשהיא ראתה אנשים אחרים מוכרים באינטרנט חתיכות ויוצרים מאות (ולפעמים אלפים) של דולרים עבור פריט בודד של בגדים, היא הבינה שהיא יכולה לעשות את זה יותר מדי - אבל טוב יותר.

Amoruso אולי חסר ניסיון והכשרה, אבל היא ידעה איך ליצור מותג וכיצד למכור אותו. במקום לפרסם תמונות מוארות של בגדים על קולב או על בובה נטולת ראש, היו לה חברים שלה מודל הבגדים, היא הדליקה את התמונות באופן אמנותי והיא יצרה סגנון מסוים, אשר פונה אל נשים אלפי שנים.

היא היתה מדי פעם לקנות משהו מחוץ eBay ואז להסתובב ולמכור אותו לשלוש את המחיר. זה לא עושה מוכרים אחרים eBay מאושרת, אבל זה עבד עבור Amoruso, והיא שמה לב כי בתהליך זה היא החלה לבנות מותג.

לאחר כ 18 חודשים מכירת בגדים וינטאג ', נעליים ואביזרים ב eBay, Amoruso היו כ 30, 000 מייספייס followers. Amoruso, אשר לא היה ניסיון אמיתי ולא תואר אקדמי, היה עושה על 115,000 $ בשנה במכירות מן המאמצים שלה, ואת סכום נטו של כ 20,000 $. וכל מה שהיא צריכה היה מחשב, עין טובה ואת היכולת למכור.

בעט של Ebay

בחודש יוני 2008 היא בעטה את eBay לאחר מחלוקת עם יריבים מוכרים. היא החליטה להכות בעצמה עם Nasty Gal וינטאג ', אתר מסחר אלקטרוני שיהפוך Nasty גל. Amoruso מכרה בגדי וינטאג 'אופנתיים במחירים הוגנים, ובסופו של דבר היא התחילה לעבוד עם קמעונאים כדי למכור בגדים חדשים שמתאימים למותג Nasty Gal: היפ, סקסי ועירוני. וחשוב יותר, היא הבינה את הרוכשים שלה: עשרים ומשהו, נשים עירוניות שמבוססות על מדיה חברתית, עצמאיות ונוצצות.

על ידי 2012 Amoruso נחשב סופרסטאר טק. היא היתה מפורסמת בפורבס וחיזרה על ידי עמק הסיליקון. מה שהתחיל כמבצע של אשה אחת בחדר השינה שלה הפך לחברה רועמת. בשנת 2012, Nasty גל היה להכפיל את המכירות שלה ל 128 מיליון דולר, על פי פורבס, "צובר את השוליים ברוטו של יותר מ 60%, שם למעלה עם המיזמים הרווחיים ביותר של הקמעונאי."המגזין גם ציין כי Amoruso בנתה את העסק שלה בלי להזדקק גימיקים או מכירות פלאש. היא עשתה את זה באמצעות מדיה חברתית וחיבור לקהל שלה.

Nasty גל רק לרכוש פריטים עם ריצות מוגבלות במאמץ לא בסופו של דבר עם מלאי נוסף כי זה היה צריך למכור במחירים מוזלים בפראות. בדרך זו, פריטים נמכרו מהר ונחשק. באותה עת הם מכרו 93% מהפריטים שלהם במחיר מלא, וזה כמעט חסר תקדים של קמעונאות מקוונת.

"הפילוסופיה שלי היא שאתה מוכר דברים יותר ממה שקנית אותם," אמר Amoruso פורבס. זו פילוסופיה די פשוטה, וזה עובד. Amoruso גייסה מיליוני חברות הון סיכון כמו אינדקס ונצ'רס, והחברה הפכה בקרוב ליותר מ -100 מיליון דולר. אבל Nasty Gal עמד לחוות כמה מהמורות מהירות.

אבולוציה של החברה

בשנת 2014, Amoruso נראה לטוס גבוה יותר מאשר אי פעם כאשר היא פרסמה את זיכרונותיה "#GIRLBOSS," וזה הפך לרב מכר בניו יורק טיימס. הזיכרונות הציגו הצצה מעוררת השראה למוסר העבודה של Amoruso והציעו עצה על תחילת וגידול של עסק. זה היה לפעמים בהשוואה לגרסה המיליאנית של שריל סנדברג, "Lean In

. " Nasty Gal היה אתר המסחר האלקטרוני המהיר ביותר באמריקה, אך בשנת 2014 החברה פגעה במים בעייתיים. זה עבר סיבובים של פיטורים וראה ירידה ניכרת במכירות. אבל אז, בינואר 2015, Amoruso פרסמה הצהרה וידאו אומר כי היא תהיה יורד כמנכ"ל Nasty Gal לאחר שמונה שנים. "מצאתי את עצמי רק רוצה להאריך את המותג שלנו, מה שאומר לפעמים להיות מחוץ למשרד", אמרה בסרטון. "אבל זה באמת היה מחליף את Nasty גל לא להיות שם עם הלקוחות שלנו. "

היא נשארת על כיסא ההנהלה של החברה וראש השיווק היצירתי והמותג. כדי להחליף את עצמה כמנכ"ל, Amoruso הביאו לשעבר נשיא Nasty גל שרי ווטרסון, שהיה בעבר exec ב Lululemon אתלטיקה בע"מ (LULU

LULULululemon Athletica Inc61 79 + 1 05% Created with Highstock 4. 2 . < ). Amoruso אמר כי היא רוצה לשרת בעמדה המתאימה ביותר להגדיר המיומנות שלה, וכי תפקידו של מנכ"ל הוא לא אחד כי רק מישהו יכול להתמודד בהצלחה. במהלך השנה האחרונה, Nasty גל פתחה חנויות הלבנה הראשונה שלה וטיח, לקחת את העסק באינטרנט לרחובות. "הלקוחות שלנו הם לבנים לבנים וטיח גם אנחנו רוצים להיות בכל מקום שהיא", אמר Amoruso בפאנל בשנת 2014. "אנחנו רוצים לעסוק איתה בעולם האמיתי. "

בחודש מרץ 2015, הודיעה Nasty גל כי היא גייסה 16 מיליון דולר נוספים בסדרה ג 'של קרנות הון סיכון בראשות רון ג'ונסון, מנכ"ל חברת הסטארט-אפ" נאה "ו- JC Penney Co Inc. (JCP > JCPJC Penney Co Inc 2. 53 + 6. 75%

Created with Highstock 4. 2. 6 ) ו- Apple Inc. (AAPL AAPLApple Inc174 25 + 1 01% Created with Highstock 4. 2. 6 ) exec. ג'ונסון הצטרפה לדירקטוריון החברה. באינדקס השתתפו גם קרנות הנאמנות.זה הביא את סך של כספי גייס Nasty של $ 65 מיליון דולר. השורה התחתונה ללא תואר אקדמי וניסיון קטן, סופיה Amoruso הלך ממכירת בגדים משומשים ב- eBay כדי לנהל אתר מסחר אלקטרוני מצליח להפליא שלקח את עולמות האופנה והטכנולוגיה בסערה. היו כמה בליטות לאורך הדרך (כמו פיטורים ואמורוסו יורדים ממנכ"ל), אבל המותג פתח חנויות חדשות וגייס סבב נוסף של מימון, כך שהחברה של Amoruso עדיין במשחק.